Глава 5 (Часть 2)

Глаза старушки были мутными, она плохо видела. Чу Юнь достала тысячу юаней наличными, сложила их и положила в черный полиэтиленовый пакет старушки: — У меня только мелочь. Здесь всего восемьдесят юаней, бабушка, возьмите.

Старушка благодарно кивнула, сложила цветы в бамбуковую корзину и передала ее Чу Юнь.

Чу Юнь шла по улице с корзиной на спине, предлагая Ци Сюань Янь раздавать цветы торговцам. Продавцы радостно благодарили их, и букеты цветов обменивались на искренние улыбки.

Остался последний букет. Ци Сюань Янь протянула руку, но Чу Юнь не отдала ей цветы.

— Председатель Чу? — тихо позвала Ци Сюань Янь.

Чу Юнь лучезарно улыбнулась и протянула цветы Ци Сюань Янь: — Спасибо, секретарь Ци, что составили мне компанию в командировке. Красивые цветы — трудолюбивому человеку.

Свет ночных огней окрасил их волосы в теплый золотистый оттенок.

— Если в списке передовиков производства в конце года не будет имени секретаря Ци, я его не подпишу, — серьезно сказала Чу Юнь.

Ци Сюань Янь помолчала пару секунд, взяла цветы и пошла вперед: — Еще скажете, что я всерьез это восприняла. — Она поднесла цветы к лицу и глубоко вдохнула. — Как вкусно пахнет.

*

На следующее утро, едва рассвело, за ними приехала машина.

Чу Юнь договорилась о встрече с несколькими владельцами супермаркетов и предприятий Фэнъюаня, чтобы вместе посетить окрестные деревни.

Руководство нескольких деревень, узнав о приезде предпринимателей, собрало жителей на площади для встречи. Председатель сельсовета рассказал о ситуации с сельскохозяйственными угодьями в округе.

Чу Юнь взяла микрофон и, стоя у черной доски из глины у входа в деревню, изложила свою концепцию органической фермы: — У вас есть земля, есть опыт ведения сельского хозяйства, но не хватает средств, техники, подходящих культур, а главное — стабильных каналов транспортировки и сбыта. Так вот, теперь мы восполним все, чего не хватает. Если мы создадим здесь ферму, которая будет включать горные склоны, суходольные поля и речные поймы, каждая семья будет заниматься тем, что у нее лучше всего получается на своей земле. Объединив все части, мы станем единым целым...

Она самым простым языком объяснила фермерам, что такое органическое хозяйство, как выращивать органические культуры и что они смогут с этого получить.

Председатель сельсовета пообещал подать заявку на получение специальных субсидий для фермеров, чтобы поддержать ферму. Приехавшие вместе с Чу Юнь предприниматели Фэнъюаня также пообещали оказать помощь. Фермеры внимательно слушали, в их простых глазах появился блеск.

— Кроме того, мы откроем ресторан в живописном районе горы Фэнциншань, и все жители, участвующие в работе фермы, смогут бесплатно питаться в этом ресторане, — продолжила Чу Юнь. — Все продукты в ресторане будут органическими, выращенными на нашей ферме. Если наши продукты будут свежими и вкусными, люди из Фэнъюаня, всей провинции, даже всей страны и из-за рубежа будут приезжать к нам, чтобы попробовать наши блюда, и, если им понравится, покупать наши продукты.

На этой основе можно создать сеть поставок органических продуктов питания для ресторанов, а после того, как бренд станет известным, продвигать его в других городах, открывать органические супермаркеты. Только так можно создать полноценный независимый органический бренд.

Эти дальнейшие планы по развитию Чу Юнь не стала раскрывать фермерам, но подробно описала их в документах для выступления, которые передала Ци Сюань Янь.

После выступления Чу Юнь спросила мнение фермеров. Один из них с сомнением спросил: — Откуда мне знать, что вы говорите правду? Раньше уже приезжали бизнесмены, чтобы инвестировать в фруктовые сады. Мы купили саженцы, но еще до того, как они дали плоды, эти… взяли и сбежали!

— Вот это действительно… нехорошо! — ответила Чу Юнь. — Те инвесторы требовали, чтобы жители сами покупали саженцы, верно? Я так делать не буду. Как я уже сказала, я восполню все, чего вам не хватает. Саженцы куплю я. Я приглашаю вас выращивать урожай и управлять фермой, я буду платить вам зарплату. Даже если я понесу убытки, семена и саженцы будут посажены на вашей земле, вы ничего не потеряете.

Старый фермер затянулся трубкой: — Если вы дадите саженцы, технику и поможете продавать урожай, я согласен. Все равно с моей земли каждый год небольшой доход, все равно бедно живем. Раз уж председатель сельсовета дал добро, госпожа Чу, я буду делать все, как вы скажете!

Остальные фермеры сочли это разумным и поддержали его: — Мы тоже согласны!

Таким образом, был достигнут предварительный договор по проекту органической фермы «Чунь Жань».

Подписав протокол о намерениях, они вернулись в город. Огни улиц сливались в реки света.

Поужинав в отеле, они прогуливались по улице.

Ци Сюань Янь несколько раз обдумала структуру органического бренда и все же не удержалась от вопроса: — Если конечная цель — рынок премиум-класса, почему бы не открыть органические супермаркеты сразу в богатых городах? Богатые люди предпочитают дорогие магазины, заполненные импортными товарами.

Чу Юнь удивленно посмотрела на нее, словно не ожидая, что Ци Сюань Янь будет обсуждать с ней рабочие вопросы. Она четко и ясно объяснила: — Три причины. Во-первых, у органического бренда должна быть сельскохозяйственная база. Во-вторых, особенность органических продуктов — свежесть и безопасность. В-третьих, игра на рынке премиум-класса обязательно требует дифференциации, стремления к уникальности и монополии.

Ци Сюань Янь слушала, не отрывая глаз. Чу Юнь привела пример: — Вот, возьмем початок кукурузы. Я говорю, что он органический. Что ты подумаешь?

— Откуда мне знать, правда это или нет?

— А если я только что сорвала его на органической ферме?

— Тогда он точно настоящий и очень свежий, — Ци Сюань Янь начала понимать.

— Кукуруза, сорванная десять минут назад, и кукуруза, сорванная час назад, имеют разную сладость. А органическая кукуруза из фермерского ресторана и из городского супермаркета тем более будет отличаться по вкусу, — продолжила Чу Юнь. — Богатые люди ценят качество, средний класс любит пробовать что-то более изысканное, а у простых людей иногда тоже возникает желание улучшить свою жизнь. Ресторан — это первое знакомство с брендом. Живописный район привлекает посетителей, интерактивная ферма способствует общению, а прямые поставки гарантируют свежесть. Вкусная еда — лучшая реклама. У других органических брендов нет своих ферм, ресторанов и очевидной репутации. У меня есть, и это мое отличие. Даже если в будущем другие бренды будут копировать меня, они не смогут поколебать мой статус первопроходца.

— Отличие создает спрос, спрос стимулирует производство, производство увеличивает объемы, что, в свою очередь, усиливает отличие. В Фэнъюане как раз есть сельскохозяйственная база, и многим фермерам нужны каналы сбыта. Мы можем получить то, что нам нужно. Почему бы и нет? — Чу Юнь мягко посмотрела на нее.

— Если у вас есть такая идея, почему бы не рассказать о ней на совещании как следует? — Ци Сюань Янь тихонько захлопала в ладоши. Зачем притворяться равнодушной и злить старых членов совета директоров?

Чу Юнь улыбнулась и сменила тему: — Хочешь перекусить?

— Вы голодны? — спросила Ци Сюань Янь, беспокоясь, что Чу Юнь не наелась за ужином.

— Не очень. В интернете пишут, что в переулке впереди продают очень вкусные кукурузные пироги.

— Хорошо, тогда купим немного и вернемся в отель.

У входа в переулок стояло несколько тележек, освещенных лампочками. Ци Сюань Янь увидела вывеску с надписью «Кукурузные пироги»: — Вон там!

Ци Сюань Янь ускорила шаг. Внезапно со стройки рядом упала темная тень, над головой раздался резкий свист ветра. Чу Юнь наклонилась и обняла Ци Сюань Янь, прижав ее к себе.

Раздался глухой удар. Ци Сюань Янь испуганно подняла голову. В холодной ночной темноте тепло тела Чу Юнь было единственным источником тепла.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)