Глава 11. Продажа мороженого

Десять штук так десять штук, — Цянь Цин пощупала двадцать юаней, которые принесла с собой.

— Двадцать штук солёного мороженого на палочке, по двадцать штук с красной и зелёной фасолью, по десять штук апельсинового и виноградного, и по десять штук молочного двух видов.

Ну и что, что дороже?

В крайнем случае, если днём не продаст, сядет на велосипед и поедет продавать за пределы нефтепромысла.

На этот раз служащий стал более любезным. Накладывая мороженое, он болтал с ней: — Это мороженое за пять мао — наш новый сорт, разработанный на заводе. В него ни капли воды не добавлено, сделано из чистого молока.

Хранится оно очень требовательно, каждый день делается из свежего молока…

Цянь Цин слушала его с улыбкой. Она и так была красивой, и служащий, который до этого не особо обращал внимания, теперь даже говорил более мягким тоном.

— Если будете брать оптом, можем сделать скидку.

Директор завода сказал, что на партию от ста штук и больше — скидка десять процентов.

Цянь Цин заплатила пятнадцать юаней, и ей дали сдачу восемь мао.

Заднее сиденье стало тяжёлым, мороженого было так много, что оно едва поместилось.

Служащий даже немного восхитился её напором: — Вы взяли слишком много.

Обычно за мороженым приходят за пятьюдесятью-шестьюдесятью штуками, мало кто берёт сразу сто штук.

Если это не продастся, это же просто выброшенные деньги!

Подумав, он дал Цянь Цин несколько кусков льда, чтобы положить их между железным ящиком и одеялом. Ничего страшного, если растает и намокнет, в такую погоду быстро высохнет.

Цянь Цин поблагодарила его и, шатаясь, поехала на велосипеде.

Когда она добралась до Детской школы №1, как раз прозвенел звонок.

— Динь-динь!

Вскоре выбежала толпа детей.

Цянь Цин не стала кричать, просто поставила картонную коробку с большими иероглифами «Мороженое» сбоку. Издалека было видно, как её большой железный ящик стоит на двух табуретах.

— Есть мороженое!

— Уа-уа-уа, я хочу мороженое!

— Шуньцзы, одолжи мне два мао на мороженое, ладно?

— Я тебе днём верну!

— Сестричка, сколько стоит мороженое?

Цянь Цин с улыбкой ответила: — Солёное — один мао за штуку, с красной и зелёной фасолью — один мао пять фэней, апельсиновое и виноградное — три мао, молочное двух видов — одно пять мао, другое один юань.

Эту цену она продумала. Имея эту маленькую комнатку, ей не нужно, как другим продавцам мороженого, стоять под солнцем и дождём, ходить по улицам.

К тому же, она поставила ларек у школы, работая с детьми.

Если бы она продавала дороже, родители наверняка стали бы злиться и говорить, что она спекулянтка.

Деньги, конечно, можно было бы заработать, но репутация, скорее всего, пострадала бы.

Сейчас так хорошо, если прибыль будет хотя бы вполовину, это уже отлично.

Низкая цена, большой оборот — это долгосрочный бизнес.

К тому же, если она продаёт дёшево, люди с завода тоже могут заходить по пути, и бизнес пойдёт лучше.

— Солёное всего один мао!

— Я могу купить две штуки!

— Сестричка, мне одно с зелёной фасолью!

— Мне два апельсиновых!

...

Как только была названа цена, ситуация быстро вышла из-под контроля.

Дети, хоть и наивные, понимали, что это дешевле, чем то, что они покупали раньше. Изначально у них было два мао, и они могли купить только одно соленое или с красной/зеленой фасолью, а теперь могли купить два соленых!

Как тут не поторопиться?

К тому времени, как вышли старшеклассники, у Цянь Цин уже заканчивался товар.

— Солёное?

— Солёного нет.

— Осталось два с зелёной фасолью.

— Хорошо, хорошо, днём я привезу еще.

Те, кто не успел купить, могли только с завистью смотреть, как едят другие. Некоторые, у кого было два мао в кармане, купили две штуки, держа по одной в каждой руке, лизали то левую, то правую, и были самыми крутыми ребятами на всей улице!

Цянь Цин была очень терпелива с детьми, принимала деньги и отдавала товар без суеты.

Похоже, соленое и с красной/зеленой фасолью продавалось быстрее всего. Ученикам Детской школы №1 не жалко было этих одного-двух мао на карманные расходы.

Более дорогое апельсиновое и виноградное тоже покупали, но обычно это могли позволить себе дети из более обеспеченных семей.

Оставшиеся двадцать штук молочного продавались медленнее. Те, что по пять мао, еще ничего, несколько невысоких мальчиков взяли по одной, остальные тоже понемногу раскупили.

В итоге осталось десять самых дорогих, по цене один юань, и их никто не спрашивал!

Толпа постепенно рассеялась. Один пухлый мальчик очень хотел мороженого и, стиснув зубы, вытащил из кармана один юань на карманные расходы и купил одну штуку.

Цянь Цин про себя подсчитывала. Училась она так себе, но в математике была сильна.

Подсчитав все проданное мороженое, она уже заработала больше десяти юаней, так что оставшиеся девять штук, даже если не продадутся, не принесут убытков.

Видя, что дети почти все ушли, Цянь Цин тоже собралась убирать вещи и идти домой. Потом она собиралась поехать на велосипеде к Государственному отелю-ресторану на нефтепромысле, посмотреть, сможет ли продать там.

Не успела она все убрать, как вышли несколько человек, похожих на учителей. Увидев большие иероглифы «Мороженое», две учительницы облизнули губы, а у одной молодой девушки, самой красивой, глаза загорелись!

— Когда это у школьных ворот стали продавать мороженое?

— Не знаю, не похоже, чтобы это была тележка с мороженым.

— Какая разница, я чуть не умерла от жары, пойду сначала куплю одну.

Группа подошла к ларьку Цянь Цин. Цянь Цин, не дожидаясь вопроса о цене, сразу сказала: — Извините, сейчас осталось только молочное мороженое, один юань за штуку.

Одна учительница тут же недовольно сказала: — Ты спекулянтка!

— Я никогда не видела молочного мороженого за один юань, самое дорогое — восемь мао. Ты продаёшь так дорого у школьных ворот, специально обманываешь детей?

— То, о чём вы говорите, — дешёвое. То, что я продаю, — новый сорт с фабрики мороженого, сделан из чистого молока, ни капли воды не добавлено.

Себестоимость в два раза выше, чем у того мороженого, о котором вы говорите, почему нельзя продавать за один юань?

Учительница не знала, что ответить, и начала придираться к другим вещам: — Кто тебе разрешил продавать у школьных ворот?

— Школа давно запретила тележкам с мороженым приезжать после уроков, чтобы не сбить учеников.

— В следующий раз тебе сюда нельзя!

Цянь Цин не знала об этом, неудивительно, что она не видела тележек с мороженым у школьных ворот.

Но это даже хорошо, школа запретила передвижные тележки, значит, у неё эксклюзивный бизнес?

— Извините, но я не использую тележку с мороженым.

Цянь Цин похлопала по двери сзади: — Я арендую эту комнату. Продавать здесь мороженое не мешает, верно?

Учительница разозлилась: — Ты!

Стоявшие рядом коллеги поспешно оттолкнули её. Зачем болтать? Так жарко, какая разница, один юань или восемь мао, скорее купим и пойдём обедать в столовую.

Школа даже не вмешивается, зачем им, получающим зарплату, лезть не в своё дело?

— Товарищ, дайте мне одну.

— Мне тоже!

— Я Сяо Хуэй тоже возьму одну.

С настоящими покупателями Цянь Цин вела себя очень вежливо.

В итоге из оставшихся девяти штук мороженого ушло четыре.

Учительница кусала губы, сдерживая гнев. Теперь, даже если бы ей предложили, она бы не съела!

Кто там жаждет!

Цянь Цин собрала вещи, закрыла дверь на замок. Чем меньше оставалось мороженого, тем быстрее оно таяло, похоже, нужно было поскорее всё продать.

Поехала на велосипеде к жилому комплексу, по пути её остановили.

— Продавец мороженого!

— Дайте мне две штуки~