Глава 14: Неожиданная встреча

Ознакомившись с косметикой, Ли Сюнь взял в руки брифинг. В нем подробно описывалась компания Proya и особенности их нового продукта.

Компания Proya была основана в начале этого года. Их первый косметический продукт был разработан Научно-исследовательским институтом Шанхайского университета традиционной китайской медицины за полгода.

Надо сказать, что основатель Proya был очень дальновидным. Он понял, что на китайском рынке косметики нет ни одного продукта с морской тематикой, и решил разработать именно такой.

В комнате стояла гробовая тишина. Интервьюеры, включая секретарей, молчали, ожидая, пока Ли Сюнь дочитает брифинг.

Главный интервьюер не сводила с него глаз. Неизвестно, сколько времени прошло, но как только Ли Сюнь отложил документы, она тут же спросила: — Что вы думаете об этом проекте?

Ли Сюнь приподнял веки, скрестив пальцы на столе: — Проект довольно неплохой. Все важные аспекты учтены, есть и свои особенности. Можно сказать, что это стандартный, добротный проект, только…

— Только что?

— Только маркетинговая стратегия слишком консервативна.

— А как бы вы поступили, если бы занимались этим проектом?

Ли Сюнь собрался с мыслями и медленно начал: — Если Proya рассматривает иностранные компании как конкурентов, то им следует сделать ставку на патриотизм, на чувства потребителей. После того, как продукт пройдет государственную проверку, но еще до официального выхода на рынок, нужно начать масштабную рекламную кампанию на телевидении, в интернете, в крупных торговых центрах, на вокзалах, на уличных рекламных щитах. Нужно, чтобы потребители и дистрибьюторы запомнили их продукт. Как только он официально появится в продаже, дистрибьюторы и потребители сами будут обращаться к ним с просьбами о поставках и покупке.

Есть прецеденты. Pierre Cardin поступал так же. Еще до выхода продукта они начали масштабную рекламную кампанию, так что потребители хотели купить, но не знали, где. Как только продукт появился на рынке, сразу же возник ажиотаж.

Этот метод продаж называется «дефицитный маркетинг», и он работает в любой отрасли…

Дефицитный маркетинг в свое время мастерски использовал Стив Джобс при выпуске iPhone, заставляя потребителей по всему миру мечтать о покупке, даже если для этого приходилось продавать почку.

Видя, что Ли Сюнь замолчал, главный интервьюер жестом пригласила его продолжить: — Пожалуйста, продолжайте.

— Можно мне стакан воды?

Интервьюеры опешили. Главный интервьюер протянула Ли Сюню свою нетронутую бутылку минеральной воды. Он взял ее, открутил крышку и сделал большой глоток.

Утолив жажду, Ли Сюнь продолжил: — Я восхищаюсь человеком, который разработал этот косметический продукт. У него очень прогрессивное мышление. Я предполагаю, что, создавая этот продукт, он руководствовался интернет-мышлением, желая сфокусироваться на продвижении одного продукта, чтобы затем охватить более широкий рынок. Именно поэтому он вложил столько сил и средств в продвижение этого продукта. Когда он станет хитом, это потянет за собой другие продукты, и в конечном итоге приведет к взрывному росту всей продуктовой линейки компании…

Именно такую стратегию впоследствии использовали Xiaomi и Huawei, чтобы стать гигантами.

Они сделали ставку на мобильные телефоны, и, как только у них появилась постоянная аудитория, начали разрабатывать сопутствующие товары, такие как наушники, колонки и так далее.

Интервьюеры внимательно слушали, особенно когда Ли Сюнь говорил об «интернет-мышлении». Они впервые слышали этот термин.

— Расскажите нам подробнее, что вы подразумеваете под «интернет-мышлением», — перебила Ли Сюня главный интервьюер.

Ли Сюню было немного неприятно, что его перебили на полуслове, но он все же ответил: — Интернет-мышление — это…

На этот раз интервьюеры слушали еще внимательнее, чем прежде, и все больше проникались уважением к Ли Сюню.

..

Прошло какое-то время. Когда Ли Сюнь закончил, главный интервьюер спросила: — Если мы поручим вам этот проект, сколько времени вам потребуется, чтобы разработать идеальный план?

— …Максимум неделя, — немного подумав, уверенно ответил Ли Сюнь.

Все маркетинговые исследования по этому косметическому продукту уже были проведены, что значительно сокращало время. Ему нужно было только ознакомиться с ними и внести некоторые изменения в предыдущий проект, чтобы сделать его идеальным.

Главный интервьюер посовещалась с коллегами и обратилась к Ли Сюню: — Майк, какие у вас требования к зарплате?

Этот вопрос означал, что Ли Сюнь успешно прошел собеседование.

— С моими способностями, 10 тысяч юаней в месяц — вполне приемлемая сумма, — без ложной скромности ответил Ли Сюнь.

— Что насчет других условий?

— Я рассчитываю на все положенные льготы.

В этот момент в дверь комнаты для собеседований постучали, затем дверь открылась, и кто-то вошел.

Ли Сюнь обернулся, и его зрачки расширились. Он узнал эту женщину, причем был хорошо знаком с ее… анатомией.

Это была Линда, с которой у него была мимолетная связь полгода назад.

Они познакомились на вечеринке у друзей, понравились друг другу и провели вместе ночь.

Линда была китаянкой с очень эффектной внешностью. Если бы она не была красивой, Ли Сюнь не стал бы с ней… играть в дружеский матч.

Сейчас был уже полдень. Линда пришла позвать Мэри, главного интервьюера, на обед.

Но, увидев Ли Сюня, Линда словно забыла о Мэри. — Майк, что ты здесь делаешь? — удивленно спросила она.

Затем она посмотрела на интервьюеров и поняла, что Ли Сюнь пришел на собеседование.

— Ты работаешь в DDB? — спросил Ли Сюнь.

Линда радостно кивнула, а затем обратилась к Мэри: — Мэри, мне нужен ассистент. Пусть Майк будет моим ассистентом!

Интервьюеры не ожидали, что Линда, директор отдела продаж, знакома с Ли Сюнем. — У него большой потенциал, быть твоим ассистентом — это слишком мелко для него… — сказала Мэри.

Ли Сюнь встал и перебил их: — Извините, что прерываю, но, пожалуй, я не смогу работать в вашей компании.

Все присутствующие изумленно посмотрели на него. Мэри взглянула на Линду, словно что-то поняла, и с улыбкой сказала: — В нашей компании нет официального запрета на служебные романы. Я советую вам еще раз подумать.

— Я уже все решил. Люси, извините. Я объясню ситуацию сестре Сунь, — сказал Ли Сюнь и направился к выходу.

Для него было неприемлемо заводить отношения с женщиной, с которой у него была лишь мимолетная связь. Это могло привести к множеству проблем.

Линда работала в DDB. Если бы Ли Сюнь тоже устроился сюда, их отношения наверняка бы возобновились, а он не хотел иметь с ней ничего общего.

Линда, помедлив, тут же бросилась за Ли Сюнем: — Я тебя так пугаю? Нужно ли так меня избегать?

Ли Сюнь, снимая галстук, ответил на ходу: — Я просто не хочу смешивать личную жизнь с работой. Не ходи за мной. До свидания.

Было уже больше двенадцати. Большинство сотрудников DDB ушли на обед, на ресепшене осталась только одна девушка.

Но толстяк все еще сидел в зоне ожидания. Увидев Ли Сюня, он тут же подошел к нему: — Ну как, братан? Уверен, что прошел?

— Твои дела подождут, мне нужно с ним поговорить. Майк, пойдем ко мне в кабинет, — перебила его Линда.

Ли Сюнь не остановился: — Не сейчас. Я иду обедать. Толстяк, пошли, поедим.

Толстяк ничего не понимал: — Хорошо, хорошо, — пробормотал он растерянно.

Линда продолжала идти за Ли Сюнем: — Майк, я тебе настолько неприятна?

Ли Сюнь подошел к лифту и нажал кнопку первого этажа. Он повернул голову и посмотрел на Линду: — Ты мне не неприятна. У нас была просто приятная встреча. Если мы будем работать в одной компании, боюсь, что прекрасные воспоминания о той ночи потускнеют. Так что давай не будем усложнять.

Еще тогда Ли Сюнь сказал Линде, что после той ночи им не следует общаться, пусть это останется прекрасным воспоминанием.

В этот момент двери лифта открылись, и Ли Сюнь вошел внутрь, толстяк последовал за ним.

Линда тоже зашла в лифт и, взглянув на толстяка, замолчала.

Так, погруженные в свои мысли, они спустились на первый этаж. Выйдя из лифта, Линда обратилась к толстяку: — Твои дела подождут, я сначала с ним поговорю.

Безапелляционный тон Линды заставил толстяка замолчать. Он заискивающе улыбнулся Ли Сюню: — Братан, как-нибудь потом поболтаем. Занимайся своими делами.

..

В ресторане Ли Сюнь и Линда сидели друг напротив друга. Ли Сюнь быстро ел, а Линда жевала медленно, как кошка.

— Почему ты пришел на собеседование в DDB? — спросила она.

Ли Сюнь, положив в рот кусок мяса, небрежно ответил: — Друзья посоветовали.

— Мэри сказала, что ты очень способный. Ты же не можешь отказаться от такой хорошей работы только потому, что я там работаю! Разве ты не хочешь проявить себя?

— Раньше хотел, теперь нет.

Линда немного рассердилась: — На твоем месте я бы никогда не отказалась от такой хорошей работы.

— Вот поэтому ты никогда не станешь мной, а я — тобой. Не трать слова попусту. Поедим и разойдемся каждый своей дорогой. Даже Мэри, директор креативного отдела вашей компании, сказала, что я очень способный. Я и в другой компании найду хорошую работу, — безразлично ответил Ли Сюнь.

— Ты… Ты такой раздражающий, но в то же время такой привлекательный… — Линда отпила глоток супа и продолжила: — Ты точно больше не передумаешь?

Ли Сюнь уже съел две тарелки риса. Наполняя тарелку в третий раз, он сказал: — Не передумаю. Поем и поеду домой, а завтра попробую счастье в других компаниях. Может, найду что-то получше, чем DDB.

Линда отложила ложку и вытерла рот салфеткой: — Я больше не буду уговаривать тебя остаться в нашей компании, но после обеда ты должен пойти со мной в одно место.

— Куда?

— Увидишь.