Глава 16. Новая модель

После ареста Фань Лунъэня новость разнеслась по всему Городу Цинцзян. Всякий раз, когда люди за чаем или после еды вспоминали об этом, они чувствовали радость.

У всех давно накопилось недовольство Фань Бао. Этот Фань Бао контролировал несколько районов, собирая дань, и люди боялись выразить свой гнев. Теперь это дело вызвало всеобщее ликование.

Это дело тоже подошло к концу. Теперь Се Хэн должен был подготовиться к тому, чтобы сделать свой завод по производству напитков большим и сильным.

Утром Се Хэн пришёл на завод и обнаружил, что Чэнь Цзяньхуа уже там и изучает миксер.

— Старина Чэнь, так рано пришёл?

— улыбнулся Се Хэн.

— А, начальник, вы пришли.

— поспешно обернулся Чэнь Цзяньхуа.

— Не называй меня начальником, это как-то отчуждённо. Зови просто А-Хэн, — Се Хэн посмотрел на миксер. — Ну как, как работает эта машина?

— Думаю, неплохо, эффективность намного выше, чем при ручной работе, — кивнул Чэнь Цзяньхуа.

— Как ты думаешь, что в производстве этого напитка сейчас нужно срочно улучшить?

— спросил Се Хэн.

— Я, честно говоря, не могу точно сказать, но у меня есть предчувствие, что если бы была машина, которая могла бы автоматически разливать напитки, то эффективность была бы намного выше, — сказал Чэнь Цзяньхуа.

Услышав это, Се Хэн кивнул. Он и сам так думал. Если добавить это автоматическое устройство, то это уже будет почти полноценная производственная линия.

Но он пока не знал, где найти такое устройство. К тому же, сейчас отечественная индустрия напитков была совершенно пуста, и такое оборудование можно было купить только за границей, у Coca-Cola или других производителей напитков.

Более того, такое устройство наверняка стоило бы немало, и на данном этапе это было нереально.

В производстве не было серьёзных проблем, так что теперь самым важным вопросом были продажи. Нынешние мелкие операции были недостаточны, нужно было искать более эффективные стратегии.

Во-первых, Се Хэн собирался заказать пластиковую плёнку с надписью «Фанта» и рекламными слоганами. Так можно было лучше продвигать продукт, и чем больше людей узнает, тем лучше он будет продаваться.

Во-вторых, нужно было расширить каналы сбыта. Нельзя ограничиваться только несколькими уличными киосками, нужно было пробиваться в магазины и супермаркеты.

Как только эти два шага будут сделаны, его будущий доход начнёт стремительно расти.

Конечно, цена останется прежней. Се Хэн планировал позиционировать «Фанту» с нынешним составом как продукт низкого ценового сегмента в своей будущей империи напитков. Небольшая прибыль, большой оборот — главное, чтобы каждый мог себе позволить, а цель — сначала сделать себе имя.

К восьми часам утра работники уже приступили к производству. Се Хэн, глядя на горы готового напитка, почувствовал ещё больший оптимизм относительно будущего.

— Я хочу кое-что объявить!

— внезапно прервал их Се Хэн. — Все, остановитесь на минутку.

Шесть человек остановились.

— Брат, что случилось?

— первым спросил Сюй Шэн.

— С сегодняшнего дня мы меняем стратегию продажи напитков днём. Помимо продажи в фиксированных точках, мы увеличим мобильность, — сказал Се Хэн.

Двое будут ходить по улицам с напитками и продавать их, двое останутся в фиксированных точках, а ещё двое вместе с Се Хэном будут ходить по магазинам и табачным лавкам, предлагая товар.

Рабочие кивнули, но работа с мобильной торговлей была очень утомительной, и никто не хотел этим заниматься.

Се Хэн подумал немного и сказал: — Ладно, тем, кто будет заниматься мобильной торговлей, я буду платить на 50 юаней в месяц больше.

Услышав это, рабочие решили, что эта работа не так уж и плоха.

Чэнь Цзяньхуа первым сказал: — Я возьмусь за это. — Его семье нужны были деньги, и теперь, когда появилась возможность заработать больше, он не стал отказываться.

Се Хэн кивнул, он понимал давление, которое испытывал Чэнь Цзяньхуа.

Распределив обязанности, все вернулись к производству напитков.

Днём Се Хэн, взяв с собой Сюй Шэна и единственную женщину-работницу Цао Цинцин, отправился по магазинам, чтобы заняться продвижением.

Начало всегда самое трудное, но Се Хэн не боялся, потому что в последнее время его напиток «Фанта» постепенно набирал популярность в Городе Цинцзян, и всё больше людей любили выпить бутылочку просто так.

Се Хэн шёл впереди, выбрал магазинчик и направился прямо к нему.

Сюй Шэн и Цао Цинцин поспешили за ним.

— Хозяйка, мы пришли продвигать наш напиток, — улыбнулся Се Хэн.

Хозяйкой оказалась женщина средних лет, лет тридцати с небольшим. Она с некоторым удивлением посмотрела на Се Хэна.

— Хозяйка, вот этот напиток, — Се Хэн достал «Фанту» из кармана.

Хозяйка взглянула и вдруг всё поняла. Несколько дней назад она видела, как многие пьют этот напиток. Её сын в последнее время тоже стал очень услужливым — и по дому помогал, и посуду мыл, всё ради того, чтобы получить немного денег на этот напиток.

— Что именно вы хотите? — Хозяйка всё ещё не до конца понимала, зачем пришёл Се Хэн.

— Дело в том, что мы производители этого напитка и ищем места для его продажи. Обычный напиток стоит три мао, а у вас он будет стоить всего два мао семь фэней. Разница — это ваша прибыль, — объяснил Се Хэн.

Хозяйка задумалась. Это был неплохой шанс. Этот напиток пило всё больше людей, и в будущем, когда покупателей станет больше, её прибыль тоже вырастет.

— Думаю, это возможно, — сказала хозяйка. — Только мне самой придётся этот напиток таскать? У меня нет столько сил.

Се Хэн улыбнулся: — Не волнуйтесь, мы отправим специального человека, который доставит его прямо в ваш магазин.

Так была заключена первая сделка. Сюй Шэн и Цао Цинцин, стоявшие позади, с восхищением смотрели на Се Хэна.

Весь день они втроём бегали по улицам и переулкам города. Было утомительно, но результаты оказались весьма впечатляющими.

Всего пятнадцать магазинчиков согласились, и три табачных магазина тоже.

Теперь перед Се Хэном встала проблема доставки. Чтобы найти сильных людей, нужно было идти в порт. Поэтому вечером Се Хэн упомянул об этом отцу.

— Папа, на моём заводе по производству напитков нужен курьер. У тебя есть кто-нибудь подходящий на примете?

— спросил Се Хэн.

— Это… У меня есть один человек, которого я могу порекомендовать, — задумчиво сказал отец Се. — Раньше он был довольно близок со мной, Дун Шаохуа. Не знаю, слышал ли ты о нём.

— Дядя Дун!

— Се Хэн вспомнил эту худощавую, но очень сильную фигуру. — Он же хорошо работал в порту, почему ему нужна другая работа?

— В семье кое-что случилось, ребёнок заболел, нужны деньги на лечение, — отец Се выпил немного вина.

Се Хэн кивнул. В таком случае, нужно найти дядю Дуна.

— Тогда скажи дяде Дуну, если он согласен, пусть приходит на мой завод по производству напитков около пяти утра. Доставка не займёт много времени, и днём он сможет работать, так что одно другому не помешает. Только не знаю, справится ли дядя Дун физически?

— Я тоже об этом беспокоюсь! — вздохнул отец Се. — Завтра я с ним поговорю. А ты, когда он придёт, будь к нему снисходителен.

— Хорошо, пусть дядя Дун приходит, всё будет в порядке, — дядя Дун был очень надёжным и полным энтузиазма в работе, и Се Хэн ему доверял.

Поужинав, немного прогулявшись, он вернулся домой и лёг в постель.

Се Хэн почувствовал облегчение. Наконец-то он определил первоначальную модель рынка.