Глава 18. Достижение консенсуса

Глядя на уверенного Линь Байцзе, он на мгновение не мог принять решение.

— Господин Цай, для нашей компании этот проект — экспериментальный. Если эти условия не будут выполнены, боюсь, нам придется инвестировать в других регионах, — сказал Линь Байцзе, притворяясь беспомощным.

Затем он добавил: — Изначально материнская компания не очень хотела инвестировать здесь, ведь деловая среда здесь такова.

Услышав это, Цай Хайи прекрасно понял, о чем идет речь. Он нашел предлог, сказав, что нужно обсудить несколько дней, прежде чем принять решение.

Стороны подписали меморандум о сотрудничестве и разошлись.

Вернувшись в компанию, Линь Байцзе сразу доложил Хуан Сююаню о ходе переговоров.

Нынешняя ситуация была именно такой, какой он тайно поручил Линь Байцзе ее представить: намеренно дразнить, чтобы взять инициативу в свои руки, и заложить относительно хорошую основу для успешного развития в будущем.

В марте в Гуандуне погода была еще немного прохладной.

Автовокзал Шаньвэй.

Под мелким дождем Хуан Сююань помахал отцу на прощание, провожая взглядом уезжающий автобус.

Сегодня 10 марта, через два дня — День посадки деревьев.

После нескольких дней внутренних обсуждений Цай Хайи наконец уступил и пригласил Линь Байцзе для обсуждения деталей.

Это дело даже встревожило городские власти, ведь взять на себя санитарное обслуживание целого города — дело явно неблагодарное. Раз Суйжэнь готова, у них не было причин отказывать.

Однако Цай Хайи тоже не был простаком. Хотя он согласился на сотрудничество и передачу городских отходов компании Суйжэнь, он выдвинул ряд условий.

Например, зона уборки включала не только город, но и все подчиненные ему поселки и деревни.

Кроме того, были вопросы о количестве и оплате труда работников санитарии, стандартах уборки окружающей среды, общественных объектах санитарии и т.д.

Стороны вели переговоры по каждому пункту. Линь Байцзе не слишком беспокоился о стандартах уборки и работниках санитарии.

Главное было в строительных отходах и общественных объектах.

Он пообещал включить обработку строительных отходов в контракт, но условием для этого было предоставление участка промышленной земли по низкой цене.

Что касается строительства общественных объектов, необходимо было четко определить границы ответственности сторон. Например, городская подземная канализационная система, очистные сооружения и тому подобное — компания Суйжэнь не собиралась брать на себя их строительство.

В этом вопросе Цай Хайи тоже не был слишком требовательным. В конце концов, при годовом бюджете в 5 миллионов, если бы они еще и канализацию с очистными сооружениями брали на себя, это было бы просто разорением.

После утренних переговоров стороны достигли предварительного консенсуса. Во время обеденного перерыва Линь Байцзе воспользовался моментом, чтобы позвонить ему и доложить о результатах утренних переговоров.

Хуан Сююань, который ожидал этого, не слишком беспокоился. В конце концов, в этом сотрудничестве район Шаньвэй получил большую выгоду.

Послеобеденные переговоры прошли исключительно гладко. Первым соглашением стало соглашение о приеме на работу 267 работников санитарии.

Затем было соглашение о возможности приобрести в течение трех лет участок промышленной земли площадью до 500 му в пределах города по цене 80 тысяч юаней за му.

Наконец, был подписан контракт на сбор и переработку городских отходов. После официального подписания контракта компания Суйжэнь получила эксклюзивное право на обработку городских отходов на двадцать лет.

Кроме того, в ближайшее время будут завершены согласования по лицензии на газовое хозяйство в городе и другим вопросам.

Было уплачено 36 миллионов юаней за землю и получены временные разрешения на строительство.

Вернувшись в компанию, Линь Байцзе приступил к работе. Подготовка индустриального парка Гуйчжулин, а также другие задачи требовали немедленного выполнения.

Другой заместитель генерального директора, Чан Фуго, уже занимался закупкой оборудования для сортировки мусора, а также мусоровозов и грузовиков, чтобы обеспечить контроль над расходами.

По указанию Хуан Сююаня он отправился в провинции Шаньдун и Хубэй для закупки мусоровозов, грузовиков и крупнотоннажного транспорта, естественно, у компании Дунфэн Автомобили.

Затем, без промедления, он направился в провинцию Шаньдун. Причина, по которой он специально поехал туда, заключалась в том, что несколько отечественных производителей газовых генераторных установок находились именно там, что было удобно для централизованной закупки.

Что касается газовых генераторных установок, там были компании Шэнли Пауэр, Чжунъю Цзичай, а также можно было рассмотреть Вэйчай Пауэр.

Компания Суйжэнь пока не планировала продавать электроэнергию в сеть. Генераторные установки предназначались для обеспечения электроэнергией завода по переработке, то есть по модели самообеспечения электроэнергией, подобной Вэйцяо.

В конце концов, продавать электроэнергию в сеть было невыгодно. А если использовать модель "островного" электроснабжения Вэйцяо, продавая напрямую окружающим заводам и жителям, это было бы невозможно с точки зрения оформления документов.

Вместо того чтобы создавать себе проблемы, лучше отказаться от этого "куриного ребрышка" и просто использовать вырабатываемую электроэнергию для собственных нужд.

На первом этапе компания Суйжэнь планировала закупить только 10 газовых генераторных установок мощностью 500 кВт каждая, чтобы создать группу газовых генераторов.

Газовая генераторная установка мощностью 500 кВт потребляет около 151 кубометра природного газа в час. Если бы она работала круглосуточно, то потребляла бы около 3600 кубометров природного газа.

Обычно они не работают на полную мощность и круглосуточно. По крайней мере, треть оставляют в качестве резервных генераторов, чтобы избежать отключения электроэнергии из-за ремонта оборудования или аварийной остановки.

Чан Фуго уже закупил транспортные средства и сейчас находится в Шэнли Пауэр, осматривая их газовые генераторные установки.

Газовые генераторные установки как минимум вдвое дороже дизельных генераторных установок той же мощности.

Шэнли Пауэр предложила льготную цену: 800 тысяч за единицу, включая доставку, установку, наладку и последующее обслуживание.

Чан Фуго был к этому готов. Отечественные газовые генераторные установки действительно уступали некоторым зарубежным брендам.

Проблема в том, что зарубежные бренды вели себя как баре. Не говоря уже о стоимости ремонта, одна только их эффективность работы оставляла желать лучшего.

Пока их инженеры прилетят из-за границы, даже если спешить, это займет четыре-пять дней. В экстренной ситуации это было бы просто кошмаром.

Поэтому выбор отечественного производителя был лучшим вариантом с точки зрения соотношения цены и качества.

Тем временем, Хуан Сююань в эти дни.

С одной стороны, он следил за делами, связанными с контрактом на покупку земли, контрактом на сбор мусора и правом на газовое хозяйство; с другой стороны, он тайно управлял двумя офшорными компаниями, средства на счетах которых уже достигли 51.34 миллиона долларов США.

Поскольку его счета были маржинальными, он мог брать средства у брокеров (плечо). Обычно это четырехкратное плечо внутри дня и двукратное на ночь. Если счет имел хорошую кредитную историю, плечо могло достигать пяти-шести раз.

Если он хотел увеличить плечо еще больше, ему оставалось только использовать внебиржевое маржинальное финансирование, но процентная ставка была бы относительно выше.

Хуан Сююань просматривал международные финансовые новости. Ипотечный кризис в США становился все более бурным.

Сегодня (10 марта) начали распространяться слухи о Bear Stearns, утверждающие, что компания столкнулась с серьезным кризисом ликвидности.

Американский фондовый рынок отреагировал на эту новость крайне нервно. По мере быстрого распространения слухов рынок начал играть на понижение акций Bear Stearns.

Несмотря на то, что у Bear Stearns было 18 миллиардов долларов США наличными и высоколиквидные ценные бумаги, компания все равно нервничала.

Хуан Сююань увидел в финансовом разделе международных новостей публичное заявление Bear Stearns с опровержением, надеясь, что это поднимет доверие рынка. Но рынок остался равнодушным. Их ликвидные средства на момент закрытия американского фондового рынка сегодня снизились до 12.5 миллиарда долларов США.

И вот сегодня Хуан Сююань, используя шестикратное плечо, через десятки счетов, с капиталом в 300 миллионов, ворвался на американский фондовый рынок.

В тот день акции Bear Stearns рухнули на 11%, закрывшись по цене 62.3 доллара США. Он закрыл короткие позиции, получив прямую прибыль в 33 миллиона долларов США.

Затем, взяв 84 миллиона долларов США, он использовал двукратное плечо и снова сыграл на понижение акций Bear Stearns перед закрытием торгов.