Переговоры (Часть 1)

Переговоры

После того как телефон был передан, они немного поговорили, а затем мужчина средних лет начал хвастаться.

— Владелица, я вижу, что качество цветов в вашем магазине неплохое. Дело в том, что мы крупное предприятие, и я закупщик в этой компании.

— Скоро День богинь, и мы собираемся подарить каждой сотруднице по букету цветов. Конечно, всем женщинам-сотрудницам. Поэтому нам нужно сотрудничать с таким сильным магазином, как ваш.

Цзян Аньжань, услышав это, нахмурилась. Она невольно засомневалась. Крупные компании, как правило, имеют своих постоянных поставщиков. Почему они обратились в их маленький цветочный магазин у входа в жилой комплекс?

Это казалось очень странным.

Но Тан Чжи по телефону была очень взволнована. Она мысленно подсчитала.

Крупное предприятие, по букету каждой сотруднице… Это же тысячи букетов! Для них это был беспрецедентно крупный заказ.

Раньше цветочный магазин Тан Чжи в основном специализировался на свадебных букетах. Внезапный крупный заказ взволновал Тан Чжи.

— Господин, как насчет такого: я сейчас немного занята вне магазина, но сколько бы цветов вам ни понадобилось, мы можем выполнить заказ.

— Мой совладелец, Цзян Аньжань, сейчас в магазине. Вы можете обсудить с ней все детали. Завтра вы снова придете в магазин, и мы с вами лично встретимся. Пожалуйста, поверьте, хоть мы и молодые девушки, но обязательно вас удовлетворим.

Когда мужчина средних лет услышал это, он подсознательно взглянул на Цзян Аньжань. Не ожидал, что эта неприметная девушка окажется совладельцем цветочного магазина. Похоже, он ее недооценил.

Цзян Аньжань, стоявшая рядом, все прекрасно слышала и тоже недоумевала. Она ведь всего лишь сотрудница цветочного магазина.

Как она вдруг стала совладельцем?

Она понятия не имела, что задумала Тан Чжи.

Возможно, Тан Чжи боялась, что возникнут другие проблемы, поэтому у нее возникла такая мысль и такое объяснение. Если так, то это вполне объяснимо.

После того как телефонный разговор закончился, отношение мужчины средних лет, казалось, немного изменилось.

Он обернулся, посмотрел на Цзян Аньжань и невольно улыбнулся.

— Не ожидал, что вы тоже маленькая начальница. Возможно, я только что не узнал важного человека. Я думал, вы просто сотрудница.

Видя, как этот тип хитро улыбается, Цзян Аньжань почувствовала себя немного некомфортно. Но сейчас нельзя было этого показывать. Если бы она показала это сейчас, это было бы слишком очевидно, а этого никак нельзя допустить.

Раз уж Тан Чжи сказала клиенту, что она совладелец, ей нужно было решить этот вопрос.

— Господин, вы слишком любезны. Я всего лишь маленький совладелец. Поскольку владелица еще не вернулась, давайте обсудим детали.

Цзян Аньжань, как ни крути, закончила престижный университет, поэтому в такой ситуации, конечно, знала, что ей нужно делать. Цзян Аньжань ловко достала блокнот.

— Господин, вы только что сказали, что вашей компании нужно много цветов на День богинь. У вас есть какие-то идеи?

— Например, какие именно цветы вам нужны?

— Или, если у вас есть какие-то особые требования, вы можете сказать мне сейчас, и я все устрою.

— Я сейчас запишу все, а затем проведу некоторую предварительную подготовку. Завтра вы подробно обсудите все с нашей владелицей. Таким образом, мы сможем достичь большего с меньшими усилиями.

Цзян Аньжань сделала паузу, затем выдавила милую улыбку.

— В конце концов, до Дня богинь осталось всего несколько дней. Если спрос очень большой, нам действительно нужно подготовиться заранее, иначе, боюсь, мы не успеем.

Услышав это, мужчина сначала замер, затем сел, достал сигарету.

Он демонстративно закурил. Резкий запах низкокачественного табака резанул Цзян Аньжань в нос.

— Дело вот в чем: у нас крупное предприятие, и среди компаний, котирующихся на бирже, мы занимаем одно из ведущих мест.

— Поэтому качество цветов должно быть на высоте. Хотя это всего лишь льготы для сотрудников, на День богинь нужно показать престиж. Как говорится, женщина может держать полнеба. Разве не так?

Цзян Аньжань чувствовала себя неловко, но все же решительно кивнула. Как бы то ни было, нужно было хорошо разговаривать с клиентом.

— Вы абсолютно правы, это действительно так. Хотя наш магазин небольшой, качество цветов у нас очень высокое, и, полагаю, вы сами это видите.

— Мы можем удовлетворить большинство ваших потребностей.

— Только что вы сказали, что у вас крупное предприятие. Если так, то сколько примерно букетов цветов вам нужно заказать?

Цзян Аньжань очень не хотела, чтобы этот человек продолжал говорить. Если он будет продолжать, это просто пустая трата времени.

К тому же, Цзян Аньжань не была новичком в бизнесе, поэтому слушать, как он здесь уверенно говорит и хвастается своей большой компанией…

Это было немного странно. В конце концов, это бизнес, и хотя нужно улыбаться клиентам, ей совершенно не хотелось слушать столько пустых разговоров.

Мужчина средних лет, заметив, что Цзян Аньжань немного нахмурилась, снова смягчил тон и протянул руку.

— Нам нужно 5000 букетов роз, причем самых лучших и дорогих лилий и розовых роз в качестве основных цветов. В общем, чем роскошнее, тем лучше.

Услышав это, Цзян Аньжань оцепенела. 5000 букетов! Для их маленького магазина это было совершенно невозможно.

Даже если объединить усилия с другими цветочными магазинами, за три дня это сделать нереально. К тому же, разве крупному предприятию нужно столько цветов?

1000 еще возможно.

5000 букетов казалось очень подозрительным. Видя, что Цзян Аньжань замерла, этот тип, казалось, подумал, что напугал ее. Он самодовольно улыбнулся.

Затем, слово за словом, продолжил.

— Девушка, неужели вы не сможете справиться с таким большим заказом? Я вижу, ваш цветочный магазин неплохо работает. Неужели даже с этим не справитесь?

Цзян Аньжань пришла в себя. Каким бы ни был этот мужчина, Цзян Аньжань должна была использовать свои профессиональные знания, чтобы справиться с ситуацией, иначе, если возникнут какие-либо проблемы, последствия будут непредсказуемыми.

— Могу я спросить, господин, в вашей компании 5000 сотрудниц? 5000 — это очень много.

— Исходя из текущих возможностей нашего цветочного магазина, 1500 букетов возможны, но 5000 букетов невозможно сделать даже объединившись с другими магазинами.

— И даже если отбросить все сомнения, такие крупные заказы обычно начинают готовить за месяц. У вас же крупное предприятие, почему вы только сейчас начали готовиться?

Услышав это, собеседник тут же изменился в лице, оно стало довольно мрачным.

— Что вы имеете в виду, девушка?

— Вы хотите сказать, что я, закупщик, не подготовился заранее? Не вам, маленькой девушке, критиковать, подготовился я или нет.

— Ладно, ладно, раз вы не можете принять такой крупный заказ, я найду другого поставщика. Когда ваша владелица вернется, сами ей все объясните.

Мужчина средних лет выглядел немного нетерпеливым. Он махнул рукой и, слово за словом, произнес.

— Я, можно сказать, ваш источник дохода. Источник дохода уже у дверей, а вы его прогоняете. Тогда вините только себя. Я изначально думал, что заниматься бизнесом непросто.

— Поэтому и пришел в такой маленький магазин, как ваш, чтобы помочь вам. Но не ожидал, что вы сами не сможете справиться с таким большим заказом. Тогда это не моя вина.

Неизвестно почему, но этот господин внезапно немного рассердился. Он встал, собираясь уходить. Увидев это, Цзян Аньжань тут же подбежала к двери и остановила его.

Потому что этот тип был абсолютно прав: сейчас он был источником дохода. Даже на свадьбах, наверное, не бывает столько заказов. И вдруг появился такой источник дохода.

Разве его не нужно хорошо принять? Какой смысл прогонять такого человека?

— Господин, господин, не уходите! Выпейте чаю, успокойтесь. Я всего лишь маленькая сотрудница, ничего не понимаю. Пожалуйста, не сердитесь. Давайте сядем и спокойно поговорим.

— В любом случае, если вы сейчас пойдете в другой магазин, ситуация будет примерно такой же. Лучше уж подробно поговорить с нами, разве не так?

Видя, что Цзян Аньжань настроена довольно доброжелательно, мужчина ничего не сказал.

Он снова вернулся в магазин, но его тон был гораздо более надменным, чем раньше.

— Вот так правильно! Вот это качество, которое должно быть у бизнесмена. Посмотрите, как вы выглядели только что. Деньги сами идут в руки, а вы их не берете. Зачем тогда вообще открывать магазин?

Цзян Аньжань почувствовала себя немного неловко, но ей очень хотелось выполнить этот заказ. Сегодня она была одна в Цветочном магазине «Звёздочка», и появился такой крупный заказ. Если она сможет его получить, то повышение и прибавка к зарплате не за горами.

— Господин, вы правы. Я действительно немного растерялась.

— Пожалуйста, не обращайте внимания на меня. Можем мы сейчас обсудить детали?

Услышав это, господин махнул рукой и сказал:

— Я только что сказал вам свои требования. Теперь я спрашиваю: сможете ли вы выполнить этот заказ? Если сможете, я прямо сейчас подпишу с вами договор.

— Если нет, то не будем тратить время друг друга. Я пойду договариваться с другим цветочным магазином.

Видя, как собеседник снова встает, пытаясь уйти, Цзян Аньжань в этот момент была вне себя от паники. Она не могла позволить этой добыче, которая могла ускользнуть, просто так улететь.

Иначе как она объяснится с Тан Чжи, когда та вернется?

Даже если они не смогут сделать 5000 букетов, то меньше, половину, вполне возможно.

В любом случае, если качество будет на высоте, это уже успех. Сейчас нельзя устраивать никаких фокусов.

— Господин, господин, подождите! Скажу вам честно, мы можем подготовить максимум 1500 букетов. Если вы сейчас пойдете в другие магазины, то, скорее всего, тоже не сможете выполнить заказ. Лучше уж понемногу, но наверняка.

— К тому же, наше качество действительно самое высокое. У вас крупное предприятие, и использование наших цветов подчеркнет масштаб вашей компании.