Глава 36

Глава 36. Оптовики на пороге

В последние дни, благодаря совместным усилиям Ян Фэна и Ся Ин, две новые теплицы были полностью засажены.

— Ой, моя старая спина вот-вот сломается, — простонал Ян Фэн, присев на корточки и потирая поясницу.

— Сколько тебе лет, а уже «старая спина»? — Ся Ин, видя его жалкий вид, не удержалась и, прикрыв рот рукой, рассмеялась.

Раньше, когда у него была всего одна теплица, он работал понемногу и не чувствовал особой усталости. А сейчас, засадив подряд две большие теплицы, он понял, что без помощи Ся Ин точно бы не справился.

Время летело незаметно. Ся Ин работала у него уже почти неделю.

— Ян Фэн, теплицы мы засадили. Что дальше планируешь делать?

— Думаю, сначала нужно распродать овощи и фрукты из первой теплицы. В последние дни я так был занят посадкой, что совсем не торговал.

Он посмотрел на арбузы в первой теплице. Большинство из них уже созрели. Хоть он и продал часть, но это была меньше трети.

— Да, я как раз хотела тебе сказать. Арбузов скопилось слишком много. Если они перезреют, то станут пустыми внутри.

В выращивании арбузов Ся Ин разбиралась гораздо лучше, чем Ян Фэн.

— Завтра. Утром я отвезу товар в ресторан, а потом поедем на наше обычное место. Ты со мной.

— Хорошо. Тогда я завтра приду пораньше, помогу тебе с доставкой, так будет быстрее.

— Договорились. Тогда сегодня иди домой пораньше, отдохни.

Сегодня они закончили рано, было всего три часа дня. Но в последние дни они работали до семи-восьми вечера, и Ян Фэну было немного не по себе.

— Хорошо, тогда я пошла.

— Будь осторожна по дороге.

☆☆☆

Как и обычно, он с утра пораньше загрузил товар, чтобы отвезти его в ресторан. Но сегодня пришлось делать две ходки — в одну машину всё не поместилось.

«Похоже, когда заработаю ещё, придётся покупать машину побольше. Если и торговать, и доставлять товар, то этого маленького трёхколёсника уже не хватает».

Бип-бип.

Услышав сигнал, он вышел из теплицы. Оказалось, это приехала Ся Ин.

— Что так рано? Ещё не завтракала, наверное?

— Сегодня же торговать едем. Завтрак — дело второстепенное, я всё равно не голодна.

Хоть Ся Ин и была немногословной, но работала она на совесть и была очень внимательной. «В конце этого периода, если дела пойдут хорошо, нужно будет выписать ей премию», — подумал он.

— Давай так. Я сейчас отвезу товар в ресторан, а ты пока собери арбузы для рынка. Я вернусь, и мы сразу поедем.

— Хорошо.

Ян Фэн поехал в ресторан. Теперь он поставлял продукцию уже в три заведения, и как раз одной машины хватало, чтобы развезти всё.

— Братишка Фэн, у тебя так хорошо дела идут, а ты всё на этой маленькой тачке ездишь. Не пора ли поменять на что-то побольше? — за время поставок он сдружился с поварами, они были примерно одного возраста, и у них были общие темы для разговора.

— Какие там дела, едва на бензин хватает.

— Да хорош заливать! В этом районе уже не меньше трёх ресторанов у тебя товар берут. Скоро весь рынок монополизируешь.

— Ну ты и скажешь! Если бы я был монополистом, разве я бы на этой развалюхе ездил? Но за добрые слова спасибо, надеюсь, когда-нибудь так и будет.

Развезя товар по всем трём ресторанам, он поспешил обратно, чтобы забрать арбузы для рынка.

«Странно, что за машина стоит у теплицы? Ещё и с иногородними номерами».

Подъехав к теплице, он увидел небольшой грузовик, припаркованный у входа.

— Я правда не хозяйка. Хозяин скоро вернётся.

Подойдя ближе, он услышал голос Ся Ин из теплицы.

— Ян Фэн, ты наконец-то вернулся! — увидев его, Ся Ин с облегчением подошла к нему. Рядом с ней стояли двое мужчин с сумками.

— Вы кто такие? Я вас не звал иди... Кто вам разрешил входить? — недовольно спросил Ян Фэн. Это была его территория, и без его разрешения посторонним вход был воспрещён.

— Прости, хозяин. Нам разрешила эта девушка, — видя его недовольство, поспешно объяснили мужчины.

— Когда это я вам разрешала? Я сказала вам подождать снаружи! — лицо Ся Ин, только что расслабленное, снова напряглось.

Видя её реакцию, Ян Фэн понял, что эти двое — наглецы. Наверное, какие-то торгаши.

— Говорите, зачем пришли? — раз уж так вышло, не было смысла спорить.

— Мы занимаемся оптовой торговлей фруктами. Услышали от людей из соседней деревни, что здесь есть теплицы, вот и решили заехать, попытать счастья, — сказал один из них и протянул ему визитку с надписью «Ежедневные Свежие Продукты».

«А, так это оптовики. Неудивительно, что, увидев теплицу, они сразу туда полезли. Профессиональная привычка».

— И что, у меня есть что-то, что вас заинтересовало?

— Ян Фэн, ты только что приехал и не знаешь. Они, как только вошли, уставились на наши арбузы, и я никак не могла их выпроводить, — не дожидаясь ответа мужчин, сказала Ся Ин.

— Простите, пожалуйста. Просто ваши арбузы действительно очень хороши, — сказал один из мужчин и, достав из кармана пачку дорогих сигарет, протянул одну Ян Фэну.

— Спасибо, я не курю, — как говорится, лежачего не бьют. Раз уж они вели себя вежливо, он тоже решил не грубить.

— Хозяин, я слышал от этой девушки, что вы пока продаёте свои арбузы только в розницу на рынке?

— Да, верно.

— А вы не думали о том, что погода становится всё холоднее, и продажи у вас будут падать, а урожай, наоборот, расти? В итоге вам всё равно придётся переходить на оптовую торговлю.

Слова оптовика заставили его задуматься. Он был прав. Как и с огурцами — если бы не рестораны, он бы один никогда не смог продать такое количество.

— Да, я думал об этом. Но пока с этим проблем нет.

— А если заранее наладить каналы сбыта, то потом, при расширении, не будет никаких проблем, не так ли?

Ян Фэн посмотрел на этих двоих. Настоящие профессионалы. Каждое их слово било в самую точку. Если он хотел развиваться, то этот путь был неизбежен.

— Вы сегодня приехали, чтобы купить у меня арбузы оптом?

— Когда мы сюда ехали, не знали, что у вас есть арбузы. Но, увидев их, мы поняли, что это товар высшего качества. Поэтому мы и остались.

— Но вы, наверное, не знаете, что я не поставляю продукцию местным торговцам.

— Да, мы понимаем. Мы и не собираемся продавать их здесь. Наш основной рынок — это Пекин, Шанхай, Гуанчжоу. Там покупательская способность совсем другая.

— Вы постоянно занимаетесь оптовыми закупками. Какую цену вы можете предложить за мой товар? — услышав, что они не будут продавать здесь, Ян Фэн решил не ходить вокруг да около, а сразу перейти к делу.

— Мы тут посовещались и можем предложить вам 6,5 юаней за полкило.

— Эта цена немного низковата. Я в розницу продаю по 8. Ведь и по вкусу, и по внешнему виду это товар высшего качества.

В радиусе нескольких уездов такого товара точно ни у кого не было.