Глава 14. Изучаем улицу Ханьчжэн, ищем новые бизнес-идеи

Улица Ханьчжэн расположена в районе Цяокоу города Цзянчэн.

Зеленые каменные плиты, белые стены и серые крыши.

Находясь в оживленном районе Цзянчэна, она имеет более чем пятисотлетнюю историю, торговля здесь была очень развита, ее называли «Первой улицей Поднебесной». Однако в течение десяти лет вся частная торговля была прекращена, торговцы с улицы Ханьчжэн исчезли, и даже название было изменено на «Улица Синъу».

Только после того, как государство объявило о реформах и открытости, улице вернули прежнее название «Ханьчжэнцзе» и выдали лицензии индивидуальным предпринимателям более чем ста домохозяйствам.

Велосипед оставил на стоянке у входа на улицу, заплатил и получил номерок. За 2 фэня можно было оставить велосипед на весь день без ограничения по времени, под присмотром специального человека.

В то время это было не очень безопасно, велосипеды часто воровали. Даже если не воровали сам велосипед, могли открутить звонок или крышку, что тоже неприятно.

Войдя на улицу Ханьчжэн, я увидел ряды бамбуковых лежаков с товарами, по обеим сторонам открылись магазины. Многие люди с брезентовыми сумками приходили за товаром, говорили с разными акцентами, было много приезжих. Улица Ханьчжэн уже проявляла признаки процветания.

По количеству приезжих торговцев можно было судить, что бизнес на улице Ханьчжэн уже вышел за пределы города.

Иголки и нитки,

Пуговицы и молнии,

Детская одежда,

Платки и шарфы,

Бамбуковые корзины и табуреты,

Кружева и резинки...

В общем, всякие мелочи.

А ещё были закусочные, портняжные мастерские, киоски с газировкой, сигаретами, подержанными книгами, фигурками из сахара и тому подобное.

Линь И обошел улицу, составив общее представление о нынешней улице Ханьчжэн, но он знал, что один обход позволяет увидеть только внешнюю сторону.

Увидел прилавок с комиксами, подумал и подошел.

Хозяином прилавка был мужчина средних лет, очень худой. Линь И спросил: — Комиксы сдаете в аренду или продаете?

— И сдаю, и продаю. Продаю по 2 мао за штуку. Если здесь читать, то 2 фэня за штуку, — сказал хозяин.

Перед прилавком стояло несколько бамбуковых табуретов. Линь И взял один, сел, выбрал наугад комикс «Путешествие на Запад», протянул хозяину монетку в 2 фэня. Хозяин с радостью взял.

Линь И посмотрел на книгу несколько секунд, затем поднял взгляд и спросил хозяина: — Брат, как сейчас дела с бизнесом на улице Ханьчжэн?

Хозяин посмотрел на Линь И и с улыбкой сказал: — Отлично! Посмотри на всех этих людей, которые приходят и уходят. Сейчас улица Ханьчжэн — самое оживленное место в Цзянчэне.

— Брат получил лицензию индивидуального предпринимателя?

— Конечно, получил. Чтобы торговать на улице Ханьчжэн, нужно обязательно иметь лицензию.

— Не знаете, как получить лицензию? Какие сейчас правила для ведения бизнеса? — спросил Линь И.

Мужчина средних лет посмотрел на Линь И и с улыбкой сказал: — Молодой человек, я вижу, вы не за комиксами пришли. Вы, наверное, собираетесь заняться бизнесом на улице Ханьчжэн?

В те годы дураков было мало. Те, кто осмелился стать первыми индивидуальными предпринимателями на улице Ханьчжэн, были умными людьми. Мужчина средних лет по нескольким фразам понял намерения Линь И.

Линь И улыбнулся, достал из кармана пачку сигарет, вытащил одну и протянул. Хозяин взял сигарету. Линь И хотел прикурить ему, но хозяин махнул рукой, сам достал спички и прикурил.

Сигареты и алкоголь легче всего сближают людей.

Затянувшись сигаретой, хозяин прилавка с книгами разговорился.

— В прошлом году государство разрешило заниматься бизнесом, но мы все боялись. В те годы так сильно громили, связывали руки, сажали в самолеты и критиковали. Кто знает, не повторится ли это снова? Но ничего не поделаешь, дома так бедно, что нечего есть и пить. В конце концов, стиснув зубы, мы решились. Вот уже год прошел.

— Сейчас на улице Ханьчжэн не все можно продавать. Есть указания сверху: нельзя продавать крупногабаритные товары, товары не должны сильно конкурировать с товарами снабженческо-сбытовых кооперативов и универмагов. Можно заниматься только дополнительной деятельностью к государственной торговле. Проще говоря, вам разрешают заниматься тем, чем не хотят заниматься снабженческо-сбытовые кооперативы и универмаги.

— Можно продавать детскую одежду, но нельзя продавать рубашки. Можно продавать батарейки, но нельзя продавать фонарики. О крупногабаритных товарах, таких как велосипеды и швейные машинки, даже не думайте. И нельзя заниматься междупровинциальными перевозками, только торговать поблизости...

— Брат, насколько далеко считается междупровинциальной перевозкой?

— Если пересекаешь границу провинции, то считается.

Дойдя до этого, хозяин понизил голос, наклонившись над прилавком: — На самом деле, многие тайком перевозят товары из других провинций. В конце концов, сколько товара может быть в одной провинции? Настоящая торговля — это связь Севера и Юга, не так ли?

— Управление промышленности и торговли не контролирует?

— Хе-хе, закрывают глаза. Пока товар поступает и не сильно конкурирует со снабженческо-сбытовыми кооперативами, в основном никто не проверяет. На самом деле, самая большая проблема — это дорога. Там проверяют гораздо строже, чем на месте. Если поймают, конфискуют.

Линь И подумал про себя, что если только конфискуют, то это не проблема.

В те годы, занимаясь торговлей, если из четырех поездок три заканчивались задержанием, но одна была успешной, то можно было не только покрыть убытки от трех предыдущих, но и заработать. Если успешных поездок было две, прибыль удваивалась.

...

Проговорив с хозяином прилавка с книгами больше часа, Линь И получил более глубокое представление о ведении бизнеса на улице Ханьчжэн.

Простившись с хозяином прилавка,

Увидев, что ещё есть время, он поехал на велосипеде в Управление промышленности и торговли района Цяокоу. Постучал в дверь, вошел и сказал: — Товарищ, я хочу оформить лицензию индивидуального предпринимателя на улице Ханьчжэн.

Получить лицензию индивидуального предпринимателя, конечно, было не так просто. Нужно было получить справку в уличном управлении. Если у тебя была официальная работа, тебе бы ее не выдали. А вот Линь И, образованная молодежь, вернувшаяся в город без работы, как раз относился к тем, кого поощряли.

— Чем собираетесь заниматься?

— Одеждой, галантереей.

В те годы сфера бизнеса ещё не была так строго определена, и категория "галантерея" включала в себя всё подряд: иголки и нитки, воздушные шарики и пуговицы.

— Ваша ситуация мне ясна. Таким, как вы, вернувшимся в город образованной молодежи, которая занимается индивидуальным предпринимательством и самообеспечением, правительство оказывает поддержку. Однако вы должны вести законную деятельность в разрешенных пределах. Когда получите лицензию, вам выдадут список разрешенных видов деятельности.

— Я знаю, обязательно буду законопослушным гражданином, — сказал Линь И.

Собеседник удовлетворенно кивнул.

Линь И, кажется, что-то вспомнил, и осторожно спросил: — Товарищ, разрешено ли продавать бракованный товар?

— Продавать бракованный товар? Что вы имеете в виду?

— Ну, например, фабрика производит партию одежды, но из-за проблем с раскроем, шитьем, появляется брак. Такую одежду, на самом деле, можно переделать и носить, выбрасывать жалко, верно? Продавать подешевле, это же тоже на благо народа, не так ли? Это ведь не должно конфликтовать со снабженческо-сбытовыми кооперативами и универмагами? Ведь снабженческо-сбытовые кооперативы и универмаги продают, конечно, только лучший, качественный товар.

Собеседник немного подумал.

— На этот счет есть положение: можно продавать бракованную продукцию, и это не конфликтует со снабженческо-сбытовыми кооперативами и универмагами. Однако при продаже необходимо указывать, что это бракованный товар.

Линь И с улыбкой поблагодарил.

— Я пойду подготовлю документы для получения лицензии.

— Хорошо, когда подготовите документы, приходите ко мне, — вежливо сказал собеседник. Когда Линь И вышел, этот человек открыл ящик, посмотрел, внутри лежала пачка сигарет «Чжунхуа». Этот человек улыбнулся.

Линь И поехал домой на велосипеде,

На лице у него была улыбка.

Заняться индивидуальным предпринимательством на улице Ханьчжэн было в его планах с самого начала, просто сначала у него не было капитала, поэтому он и начал с контрабанды.

Теперь у него появилась некоторая основа, и он готов реализовать свой первоначальный план.

К тому же, деньги, заработанные на контрабанде, должны иметь законный источник. Иначе образованная молодежь, вернувшаяся в город без работы, которая каждый день тратит большие суммы, легко вызовет подозрения. Если он станет индивидуальным предпринимателем, никто не будет подозревать.

В конце концов, сейчас многие ещё презирают индивидуальных предпринимателей, но все знают, что они хорошо зарабатывают. У денег Линь И появится законный источник.

Что касается бизнеса по продаже электронных часов, он будет продолжать им заниматься. Индивидуальное предпринимательство также может служить прикрытием для бизнеса с электронными часами, иначе доходы его людей тоже будет трудно объяснить.

Что касается того, что продавать,

Он уже решил.

Солнцезащитные очки.

С выходом сериала «Человек с Атлантиды» солнцезащитные очки начали набирать популярность, но на материке пока не было поставок, и они ещё не стали модными. Линь И собирался воспользоваться этой волной и открыть рынок солнцезащитных очков в Цзянчэне.

Он собирался поехать на юг и закупить партию солнцезащитных очков. Если этот бизнес пойдет хорошо, он может приносить не меньше, чем электронные часы.

Когда появится подходящая возможность,

Он также собирался заняться одеждой. В те годы одежда приносила очень хороший доход, но сейчас было много ограничений, нельзя было конкурировать с универмагами.

Однако у него уже была идея: если какой-то товар запрещено продавать, можно обойти правила, продавая его под видом бракованного.

На самом деле, он давно читал в книге по управлению промышленностью и торговлей, что в те годы можно было продавать бракованный товар, и это не входило в сферу продаж снабженческо-сбытовых кооперативов. Единственное требование — указывать, что это бракованный товар.

Линь И задал этот вопрос в управлении промышленности и торговли только для окончательного подтверждения.

Что касается того, является ли товар, который он закупает, бракованным, это уже он сам будет решать.

Приняв решение, он собирался завтра пойти в уличное управление, получить справку, подать заявление. Как только лицензия индивидуального предпринимателя будет получена, Линь И собирался снова отправиться в путь. На этот раз он решил посетить города на передовой реформ и открытости.