Глава 16: Вознаграждение

Идея Лю Тяня была очень проста: аутсорсинг. Как современному человеку, ему это было совершенно знакомо.

Услышав это, человек тут же поклонился и сказал: — Господин, не знаете ли вы какой-нибудь чудесный метод? Если он действительно эффективен, мы обязательно щедро отблагодарим вас в будущем!

— Очень просто, — слегка улыбнулся Лю Тянь, указывая на седло на боевом коне, и объяснил: — Смотрите, хотя это седло имеет простую конструкцию, оно состоит из нескольких частей, и даже требует немало столярных работ. Это ваша мастерская изготавливает самостоятельно?

— Конечно, — мастер-кожевник кивнул, как само собой разумеющееся, и объяснил: — Такая ценная вещь, связанная с нашим делом, естественно, может быть сделана только надежными своими людьми. Как можно позволить посторонним вмешиваться?

Так и есть! Лю Тянь кивнул и убеждал: — Сколько вы сможете изготовить в спешке, полагаясь только на своих людей? Я предлагаю вам разобрать это седло на отдельные компоненты и поручить их изготовление другим. Например, стремена и деревянную основу седла можно отдать в столярную мастерскую, а выделку и раскрой кожи — другим. Вам останется только собрать готовые изделия из купленных полуфабрикатов.

— Это... — Человек никогда раньше не видел такого способа производства. Его лицо было полно колебаний и замешательства. Он с недоумением спросил: — Но если так, что делать, если другие обнаружат наш секрет?

— Пф-ф... — Лю Тянь усмехнулся: — Как только вы продадите первое новое седло, сохранить секрет будет уже невозможно! Поэтому, если вы хотите заработать большие деньги, вы должны до этого момента максимально накопить товар. Как только он появится на рынке, сразу же продавайте его в больших количествах, чтобы успеть заработать до того, как другие скопируют!

— Что касается утечки секрета, это совершенно не важно! К тому времени, как другие выяснят вашу истинную цель, это новое седло уже должно быть на рынке! Знайте, через несколько дней Комендант Цзоу поведет пограничную армию Ючжоу и большое количество деревенских ополченцев, чтобы подавить разбойников. В это время, вероятно, каждый будет стремиться повысить свою боеспособность!

— Благодарю Господина за наставление, я, старый человек, понял! — Человек, сложив кулаки, низко поклонился и сказал: — Когда новое седло появится на рынке, мы обязательно щедро вас отблагодарим!

— Щедро благодарить не нужно. Мы ведь из одного клана, и помогать друг другу — это само собой разумеющееся! — Лю Тянь кивнул, приняв безмятежный вид. Конечно, если этот парень окажется непонятливым и его благодарность будет недостаточно щедрой, он обязательно попросит Чжан Фэя с ним "побеседовать по душам".

Кроме того, Лю Тянь, вспомнив концепцию фьючерсов из более поздних времен, придумал немало хитростей. Например, они могли бы потратить большие деньги, чтобы заказать большое количество кожи и меха у окрестных магазинов и подписать жесткие соглашения о нарушении контракта. Это могло бы служить им как собственное сырье для производства, так и ограничить производственный потенциал других.

Когда новое седло появится на рынке, они смогут быть только поставщиками сырья. Если же они нарушат соглашение и начнут копировать, им придется заплатить огромную неустойку.

Конечно, эти мысли лишь промелькнули в его голове, и он не озвучил их. Иначе это выглядело бы слишком выдающимся. Если бы у Лю Бэя был такой экономический склад ума, разве он раньше зарабатывал бы на жизнь продажей соломенных сандалий?

С легкой грустью вздохнув, Лю Тянь вдруг вспомнил, что Чжан Шипин и Ван Шуан, которые раньше его финансировали, хотя и занимались торговлей лошадьми, но также имели отношение к коже и меху, и даже владели магазином кожи в Чжуосяне.

Раз уж он получил от них помощь, то, конечно, не мог обойти их стороной, когда появилась выгода. Обмен любезностями приведет к более глубокому развитию в будущем. Поэтому Лю Тянь повернулся к Чжан Фэю и спросил: — Идэ, у Чжан Шипина и других тоже есть магазин кожи в этом уезде, верно?

— Конечно, — ответил Чжан Фэй и тут же сообразил: — Старший Брат, неужели ты хочешь рассказать им об этом?

— Верно! — Лю Тянь кивнул и сказал: — Они оказали нам такую большую помощь, а это дело для нас совершенно не требует усилий. Почему бы не воспользоваться этим, чтобы отблагодарить их?

— Старший Брат поистине высокоморален! — Господин Гуань с возбужденным видом сложил кулаки и сказал: — Юньчан восхищен!

— И я тоже! — Чжан Фэй рядом тоже сложил кулаки и отозвался.

— Хм? Что за "высокоморальность"? Между мной и... — Лю Тянь опешил. Хотя он сразу не понял, о чем речь, он продолжал улыбаться и ничего не говорил. В любом случае, судя по их виду, его близость с Гуанем и Чжаном определенно возросла.

— Это... Господин... — Мастер-кожевник еще не ушел. Услышав его слова, он тут же сложил кулаки, выражая желание что-то сказать, но колеблясь.

Увидев его вид, Лю Тянь понял, что они не хотят, чтобы кто-то другой занимался этим эксклюзивным бизнесом. Он похлопал его по плечу и убеждал: — Старик, армия Ючжоу вот-вот выступит в поход. Потребуется, наверное, более тысячи комплектов новых седел. Одна ваша мастерская не справится! Сейчас лучше скорее вернуться и постараться подготовить товар!

— Благодарю Господина за наставление, я, старый человек, откланяюсь! — Человек хотел еще что-то сказать, но, увидев широко раскрытые глаза Чжан Фэя, тут же сник, поспешно поклонился и быстро ушел.

Затем Лю Тянь, взяв Чжан Фэя за руку, велел: — Идэ, пожалуйста, отнеси это седло в магазин Чжан Шипина и расскажи им о нашей идее, которую мы только что обсудили, чтобы они тоже воспользовались этой возможностью и заработали!

— Старший Брат, не волнуйся, предоставь это мне! — ответил Чжан Фэй и начал командовать своими людьми, чтобы снять новое седло, плотно завернуть его в мешковину, а затем сел на коня и поскакал прочь.

Когда все ушли, Лю Тянь с Господином Гуанем вернулся на место регистрации. После этого они занимались регистрацией до самого ужина, но так и не успели зарегистрировать всех.

Главным образом потому, что у многих еще не было достаточного авторитета, и они привлекли лишь трех-четырех товарищей, но не хотели становиться чьими-то подчиненными. Они постоянно ходили и уговаривали, привлекая другие небольшие группы.

Видя, что еще немало людей стоят на тренировочном плацу группами по двое-трое, непрерывно шумя, Лю Тянь ничего не делал. В конце концов, он уже сказал, что с завтрашнего утра, кто не зарегистрируется, еды не получит. Тогда они, естественно, научатся искусству компромисса.

Вскоре, наконец, был готов долгожданный ужин. Лю Тянь тут же объявил о прекращении регистрации и повел всех выстраиваться в очередь за едой.

Хотя еда была той же, он никогда не наслаждался такой вкусной едой (главным образом потому, что был голоден...). Сейчас, на начальном этапе "стартапа", несмотря на то, что он был предводителем более чем трехсот человек, Лю Тянь, стиснув зубы, настаивал на том, чтобы есть и спать вместе со всеми. Это, конечно, делалось для повышения признания и лояльности подчиненных.

Это метод, который использовали мудрецы прошлых поколений. Сейчас, похоже, эффект действительно неплохой. В глазах окружающих, смотрящих на него, появилось много восхищения и поклонения.