Глава 17 (Часть 1)

Ближе к двум часам дня Линь Цянь подготовила материалы для совещания и отнесла их Ли Чжичэну.

К её удивлению, он стоял у панорамного окна, погружённый в раздумья.

Линь Цянь положила материалы и только собралась уйти, как услышала его холодный голос:

— Ты пойдёшь на совещание со мной.

После секундного замешательства её сердце ёкнуло от радости, но выражение лица осталось спокойным:

— Хорошо.

Такое секретное и важное стратегическое совещание… То, что он позволил ей присутствовать, означало доверие.

Хе-хе-хе… БОСС хоть и молод и неопытен, но умеет подбирать кадры.

——

В конференц-зале было ярко освещено. За длинным столом из дуба цвета бронзы сидели восемь человек: Ли Чжичэн, Гу Яньчжи, вице-президент по производству и технологиям, вице-президент по функциональным отделам, а также директор по маркетингу, директор по производству, финансовый директор и директор по закупкам.

Это была нынешняя основная управленческая команда «Айды».

Ли Чжичэн занял место в центре. Линь Цянь, конечно, не могла сидеть за круглым столом, поэтому она села на стул у стены позади него.

Совещание вёл Гу Яньчжи.

Несмотря на то, что обсуждалась очень серьёзная тема, он держался довольно непринуждённо. Оглядев присутствующих, он неторопливо сказал:

— Ну что ж, давайте начнём. Я скажу пару слов. Сегодняшнее совещание посвящено обсуждению будущего направления развития «Айды».

Вы лучше меня и господина Ли знаете, в каком положении мы сейчас находимся.

Господин Ли возглавил компанию недавно. Цель и требования сегодняшнего совещания: быть честными, всесторонне обсуждать, прийти к единому направлению и строго выполнять принятые решения.

Хорошо, начнёт финансовый отдел.

В конференц-зале воцарилась тишина. Линь Цянь почувствовала лёгкое волнение — она не ожидала, что Гу Яньчжи так хорошо владеет «официальным» языком, но, присмотревшись, поняла, что каждое его слово бьёт точно в цель.

Она искоса взглянула на лицо БОССА — оно было очень спокойным и сосредоточенным.

Только в костюме он, сидя среди группы людей среднего возраста, выглядел слишком красивым и слишком молодым.

В этот момент финансовый директор уже включил слайды. После краткого обзора он перешёл к основной теме и бросил настоящую бомбу:

— Мы подсчитали, что после выплаты всех компенсаций по «скандалу с канцерогенами», после учёта дебиторской и кредиторской задолженности и прочего… объём средств, которые компания сможет оперативно привлечь в краткосрочной перспективе, составит примерно… — он сделал паузу. — От 2 до 5 миллионов юаней.

В конференц-зале внезапно стало тихо. Все переглянулись.

Линь Цянь тоже почувствовала, как её сердце ёкнуло.

На её кожаном блокноте, лежавшем на коленях, в верхнем левом углу всё ещё стояла цифра «10 миллионов».

Теперь она молча зачеркнула эту цифру и написала «2 миллиона».

Оказывается, ситуация была даже хуже, чем предполагал её брат.

2 миллиона юаней…

Что можно сделать на 2 миллиона в наше время?

Тем более для компании с тысячами сотрудников.

Она не удержалась и снова подняла глаза на Ли Чжичэна.

Он сидел прямо, одна рука лежала на столе, лицо слегка приподнято. Он смотрел на выступающего финансового директора, держался очень спокойно.

Но в голове у Линь Цянь всплыла картина двухдневной давности: торжественный кортеж, который привёз его в компанию на вступление в должность.

Сравнив эти две сцены, она вдруг почувствовала к нему некоторую жалость.

После гнетущей и неловкой тишины в зале слово взял директор по маркетингу.

Это был сорокалетний, деловой мужчина по имени Сюэ Минтао, выглядевший довольно спокойным и интеллигентным.

Линь Цянь знала его историю: когда предыдущий генеральный директор активно выходил на зарубежные рынки, такие старые сотрудники, как Сюэ Минтао, не пользовались особым доверием и были отстранены от дел.

Теперь, после смены руководства, он, по сути, снова получил полный контроль над маркетингом.

Столько времени находясь в тени, он, несомненно, был полон решимости переломить ситуацию в маркетинге.

И действительно, он представил очень подробный план работы маркетинговой системы.

Он начал с четырёх основных категорий продукции компании: элитные кожаные сумки, повседневные сумки, сумки специального назначения и чемоданы. Затем он углубился в более чем десять подкатегорий, анализируя текущую рыночную ситуацию, наши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, методы внутреннего улучшения, маркетинговые стратегии и планы.

Например, если мужские рюкзаки для альпинизма были недостаточно качественными, он предлагал изменить материалы и усилить контроль качества. Если терминальный маркетинг чемоданов был недостаточным, он предлагал увеличить рекламные расходы и создать дополнительные отделы продаж…

Надо сказать, это был очень подробный и глубокий план.

Такой план мог составить только человек с многолетним опытом в маркетинге, прекрасно знающий весь рынок и ситуацию с продажами в компании.

Этот план производил впечатление дорожной карты: с общими целями и планами, но детализированной до конкретных действий по каждому продукту.

Выслушав его, все почувствовали себя гораздо увереннее.

Маркетинг, по сути, был ядром такой компании, как «Айда», и ключевым вопросом на этом совещании.

Поэтому после его красноречивого выступления остальные руководители стали перешёптываться, тихо обсуждая, атмосфера заметно оживилась.

А на лице Гу Яньчжи появилась лёгкая улыбка, он часто кивал директору по маркетингу Сюэ Минтао.

Даже Ли Чжичэн взял бумажные материалы и, слушая, внимательно пролистывал страницы.

Линь Цянь видела, как он делал пометки ручкой.

Линь Цянь тоже чувствовала, что многому учится, словно побывала на лекции.

Ей даже не терпелось, чтобы Сюэ Минтао упомянул проект Группы компаний «Миншэн», чтобы убедиться, что её предыдущая идея была верной.

Однако этого не произошло.

Завершив общий доклад, Сюэ Минтао закончил словами: «Следующие пять лет — возродим маркетинговую империю «Айды»!»

Все слушали и кивали. Линь Цянь немного разочаровалась.

В конференц-зале снова наступила тишина. Все были немного задумчивы, а некоторые украдкой поглядывали на Ли Чжичэна, желая узнать, какое конкретное мнение у этого нового молодого генерального директора о самом надёжном на данный момент плане развития.

В этот момент он отложил материалы и поднял глаза на присутствующих.

Взгляды всех, естественно, сосредоточились на нём.

— Очень хороший план, — медленно сказал он. — Я внимательно его изучу.

На лице Сюэ Минтао мелькнула радость.

Линь Цянь мысленно поставила ему лайк: «БОСС внушает! Невозмутим».

Неожиданно Ли Чжичэн сменил тему:

— Мне кто-то предложил, что, заполучив проект Группы компаний «Миншэн», можно спасти «Айду».

Что вы думаете на этот счёт?

Когда он говорил это, он сидел прямо, словно сосна, выражение его лица было спокойным и невозмутимым.

У Линь Цянь, сидевшей позади него, сердце тихонько «ёкнуло», и пульс участился.

«Кто-то»… это она, что ли?

Сюэ Минтао помолчал секунду, нашёл в папке на столе отчёт и передал его Ли Чжичэну:

— Господин Ли, мы тоже проводили SWOT-анализ по проекту Группы компаний «Миншэн».

Этот проект, конечно, очень хороший. Если мы его выиграем, это быстро изменит положение «Айды» в отрасли и откроет новый рынок.

Но, честно говоря, у этого проекта два сильных конкурента — «Синьбаоруй» и «Сы Мэйци». Мы изначально совершенно не участвовали, а они уже несколько месяцев ведут работу, налаживая связи.

Мы раньше никогда не работали с госпредприятиями. Сейчас пытаться конкурировать — шансы на успех очень малы.

К тому же, они сейчас очень сильно нас опасаются. Даже если мы и получим проект, думаю, это будет Пиррова победа — прибыль будет очень низкой или вовсе отсутствовать. Овчинка выделки не стоит.

Ли Чжичэн молча размышлял.

А Линь Цянь, хоть и была всего лишь наблюдателем, делающим записи, почувствовала огромное давление от слов Сюэ Минтао.

Действительно, раньше она думала только о преимуществах этого проекта, о том, что он может спасти «Айду», поэтому её идеи были слишком оптимистичными.

А о реальных трудностях, упомянутых Сюэ Минтао, она не задумывалась. Это были почти смертельные точки для маркетинга: позднее начало, отсутствие связей, отсутствие средств. Как с этим конкурировать?

В этот момент заговорил вице-президент по производству и технологиям, который до этого молчал.

Ему было около пятидесяти. Его звали Лю Тун, и он был одним из главных соратников и старых сотрудников председателя совета директоров Сюй Юна, помогавшим ему «создавать империю».

К Ли Чжичэну он относился без той осторожности и проверки, что другие. Его взгляд был открытым, даже с оттенком старческой важности.

— Чжичэн, — сказал он. — Я не согласен с тем, чтобы снова заниматься каким-то проектом «Миншэн», осваивать новые рынки.

Разве не такая идея и привела «Айду» к краху?

Неужели мы снова наступим на те же грабли?

Мы производим сумки и чемоданы. Самый большой рынок — это сотни миллионов конечных потребителей по всей стране. Этот рынок у нас отняли, и мы должны его вернуть.

Закупки правительства и компаний — это капля в море. Требования высокие, а прибыль низкая. Я не согласен этим заниматься.

Я согласен с мнением Минтао: нужно работать усердно и постепенно восстанавливать рынок!

Он был прямолинеен по натуре, говорил с праведным и решительным видом. Некоторые, выслушав его, одобрительно кивали.

Действительно, то, о чём он говорил, было наболевшим для всех.

А Линь Цянь, слушая его, нахмурила свои изящные брови.

Лю Тун, по сути, «стрелял» в Ли Чжичэна, но Ли Чжичэн продолжал молчать.

Его молчание само по себе было довольно внушительным, и теперь никто не знал, что он думает. Атмосфера в зале немного напряглась.

Линь Цянь слушала…