Сопутствующие материалы (2) (Часть 3)

Ниже приведён отрывок из книги о бизнесе. Информация не подтверждена официальными источниками и не отражает личную точку зрения автора.

В 1986 году в Лоянский мясокомбинат из Японии была импортирована первая производственная линия сосисок. Сосиски «Чуньду» в начале 90-х годов были очень популярны и попали на стол миллионов китайцев.

Однако теперь компания «Шуанхуэй» вырвалась вперёд, и «Чуньду» потеряла большую часть рынка.

Глава отдела рекламы «Чуньду» отрицал утверждение, что «сосиски «Чуньду» уступают по вкусу сосискам «Шуанхуэй».

Он считал, что при одинаковой цене сосиски «Чуньду» лучше, чем «Шуанхуэй». А то, что у дистрибьюторов и покупателей сложилось впечатление, будто «Чуньду» хуже «Шуанхуэй», произошло потому, что «Шуанхуэй» расставила ловушку, в которую «Чуньду» и попалась.

Он рассказал: «В конце 1995 года «Шуанхуэй» начала ценовую войну. Они снизили содержание свинины в 100-граммовых сосисках с 85% до 70% (остальные ингредиенты — крахмал, масло, соль, глутамат натрия и т. д.), а цену — с 1,1 юаня до 90 центов за штуку. Но 10% продукции сохранили прежний состав и прежнюю цену».

«Поскольку конкуренция на рынке сосисок была очень жёсткой, производители внедряли «шпионов» к конкурентам. Получив секретный доклад от нашего человека в «Шуанхуэй», мы тут же снизили содержание свинины в наших сосисках и их цену. Но мы изменили всю нашу продукцию, в отличие от «Шуанхуэй», которая оставила 10% без изменений».

«Увидев, что мы попались на крючок, «Шуанхуэй» продолжила снижать содержание свинины: 60%, 50%, 40%, и так до 15%! Цена тоже упала до минимума: 50 центов за сосиску! Каждый раз, когда «Шуанхуэй» снижала содержание свинины, мы спешили сделать то же самое. В итоге цена сосисок «Чуньду» тоже упала до 50 центов за штуку».

«Но мы и представить себе не могли, что каждый раз, когда «Шуанхуэй» снижала содержание свинины, объём производства сосисок этого уровня качества тоже уменьшался. Сначала он составлял 90%, потом стал 80%, 70%, 60%… и, наконец, когда цена упала до 50 центов за штуку, сосиски такого качества составляли всего 10% от общего объёма производства, а остальные 90% сосисок по-прежнему содержали 85% свинины и продавались по прежней цене».

«В своей рекламе «Шуанхуэй» активно продвигала эти дешёвые, низкокачественные сосиски. Но зайдя в супермаркет, можно было увидеть сосиски «Шуанхуэй» всех уровней качества и цены. Хочешь купить подешевле — бери по 50 центов, хочешь получше и подороже — тоже есть из чего выбрать».

«А вот сосиски «Чуньду» все стали одного низкого качества и цены. Покупатель берёт одну, пробует: «Тьфу!». Берёт другую, пробует: «Тьфу!». И аппетит пропадает. Получается, что из десяти покупателей сосисок «Шуанхуэй» максимум один скажет «не вкусно», а из десяти покупателей сосисок «Чуньду» все десять скажут «не вкусно!».

«Потом мы опомнились и поспешили возобновить производство и продажу высококачественных сосисок по высокой цене, но было уже поздно — покупатели больше не хотели покупать сосиски «Чуньду»! Дистрибьюторы тоже перестали брать наш товар! Доля продаж высококачественных сосисок «Чуньду» упала до 10% и больше не поднималась».

«Мы с «Шуанхуэй» поменялись местами: у них 10% низкокачественной дешёвой продукции и 90% высококачественной дорогой, а у нас 90% низкокачественной дешёвой продукции и только 10% высококачественной дорогой. Вот так «Шуанхуэй» и захватила наш рынок…»

Я в восторге рассказала об этом случае Суй Хоучжу, но эта любительница любовных романов лишь мечтательно произнесла: «Шуанхуэй такая коварная, а Чуньду такая милашка».

Я: «(⊙o⊙)…»

Глава 6. Полуночное бдение

Гу Яньчжи действительно подозревал, что в компании есть шпион.

Но когда он увидел, какие меры принял его босс, он был ошеломлён.

Зимнее солнце светило ярко и ласково. Ли Чжичэн в светлом спортивном костюме стоял у его стола, красивый и молчаливый.

Все документы и вещи с его стола были аккуратно убраны на книжную полку, а на их месте лежали десятки миниатюрных камер в форме пуговиц тёмного цвета.

В руках Ли Чжичэн был какой-то странный прибор. Слегка нахмурив свои красивые брови, он сосредоточенно настраивал его.

Гу Яньчжи взял одну из камер и поднёс её к глазам:

— Не говори мне, что ты собираешься установить их в рабочей группе?

Ли Чжичэн не изменился в лице, его длинные пальцы продолжали ловко управляться с прибором.

— Ты же говорил, что подозреваемых включили в рабочую группу, — его голос был спокоен, как вода.

Этот ответ был равносилен признанию.

Гу Яньчжи всегда был смелым человеком. И действительно, шпиона нужно вывести на чистую воду быстро и решительно, не церемонясь.

Однако он подумал, что Ли Чжичэн, возможно, не очень хорошо знаком с соответствующими законами, поэтому прямо сказал:

— Ладно. Но этим займётся кто-то другой. Всё-таки… это не совсем законно, нам лучше не вмешиваться.

На этот раз Ли Чжичэн замер, поднял глаза и посмотрел на него:

— Ты считаешь меня невеждой, не знающим законов?

Гу Яньчжи подумал и серьёзно ответил:

— Не уверен, — сказал он со смехом.

Ли Чжичэн бросил перед ним лист бумаги.

Гу Яньчжи посмотрел вниз — ничего себе! Это был план.

План отдельного офисного здания и общежития, куда должна была въехать рабочая группа.

Места для установки камер уже были отмечены: в основном это были конференц-залы, рабочие зоны, укромные уголки в коридорах, входы и выходы… Там, где не нарушалась частная жизнь сотрудников, но камеры были установлены очень плотно.

По сути, как только члены рабочей группы покидали свои комнаты отдыха, они оказывались под круглосуточным наблюдением.

— Не не знающий законов, совсем не не знающий законов, — поправился Гу Яньчжи, хваля его, и указал на прибор в его руке. — А это что?

Ли Чжичэн положил прибор на стол и сунул руки в карманы:

— Детектор сигналов.

Видя, что Гу Яньчжи всё ещё непонимающе смотрит на него, он добавил:

— Если в радиусе сканирования кто-то использует мобильный телефон, рацию или другое устройство, испускающее сигнал, он будет обнаружен, и сигнал будет заблокирован за 0,08 секунды.

Теперь Гу Яньчжи понял.

Он уже отдал приказ членам рабочей группы сдать свои мобильные телефоны и пользоваться только служебными.

Если бы шпион попытался тайно передать информацию, его бы поймали, как черепаху в кувшине.

Высокие технологии — это, конечно, хорошо, но…

Гу Яньчжи помолчал, а затем с важным видом кивнул:

— Хорошо, очень хорошо. С твоим приходом наша служба безопасности вышла на уровень шпионских боевиков.

В его словах сквозила лёгкая ирония, но Ли Чжичэн, казалось, не обратил на это внимания, продолжая возиться со своими «игрушками».

Гу Яньчжи решил оставить его в покое.

У него было назначено совещание. Только он собрался выйти из кабинета, как услышал тихий голос Ли Чжичэна, словно тот говорил сам с собой: «…»

Сначала он не расслышал, но, сделав несколько шагов, понял.

Ли Чжичэн сказал: «На войне все средства хороши».

——

Линь Цянь тоже тайно пыталась вычислить шпиона среди членов рабочей группы.

Это было первое собрание рабочей группы.

Десяток человек сидели в большом конференц-зале, ожидая прибытия номинального руководителя группы, Гу Яньчжи.

Все, кроме Линь Цянь, были тёртыми калачами. Они оживлённо обменивались любезностями, и Линь Цянь тоже представилась.

Пока что все казались ей вполне нормальными: начальница административного отдела лет тридцати, молодой техник из технического отдела, менеджер среднего возраста из отдела управления производством…

Вскоре появился Гу Яньчжи в сопровождении секретаря, всё с тем же высокомерным видом босса.

Он не стал ходить вокруг да около, а кратко обрисовал серьёзность ситуации, заявив, что лично будет контролировать весь процесс урегулирования кризиса, а затем воодушевил всех, сказав, что те, кто поможет преодолеть трудности, будут считаться героями.

Выслушав его, все приняли серьёзный и уверенный вид — по крайней мере, внешне.

Наконец, дело дошло до распределения обязанностей.

Начальница административного отдела, которая была заместителем руководителя группы, объявила о распределении задач.

Кто-то отвечал за связи со СМИ, кто-то — за связи с правительством, кто-то — за написание рекламных статей…

Линь Цянь была последней. Ей поручили… выполнять поручения.

——

В первую же ночь рабочая группа, включая Гу Яньчжи, работала до утра.