Сопутствующие материалы (5)

Кризис разразился, «Айда» на грани банкротства.

Она, мысленно ворча, украдкой взглянула на Ли Чжичэна, сидевшего рядом.

Но увидела лишь, как молодой генеральный директор, засунув руки в карманы брюк, смотрел на сырьё, его взгляд был ледяным.

От автора: «Ленд Ровер»*. Я раньше писала «Хаммер»?

Опечатка, исправила. Мне не нравится «Хаммер».

В последние дни было очень много дел, не было времени составить список тех, кто оставил награды, и поблагодарить. Сегодня вечером обязательно сделаю, извините.

——Разделительная линия, предлагающая небольшой бизнес-кейс——

Стратегические ошибки и неудачи «Айды» на раннем этапе не являются чем-то нетипичным для реальности.

Все помнят морозильники «Аокема»?

В то время их морозильники прочно занимали первое место на внутреннем рынке.

Сейчас же они исчезли с рынка.

(Чёрт, опять выдала свой возраст…)

Но они совершили две стратегические ошибки:

Первая: масштабное расширение. Холодильники, кондиционеры — запустили производство по всем направлениям, но ни одно не получилось хорошо, и это потянуло компанию в бездну.

Вторая: когда другие направления бизнеса шли плохо, они, наоборот, остановили производство своего основного продукта — морозильников, чтобы поддержать другие направления, которые, по их мнению, должны были принести больше прибыли.

В итоге они потеряли даже рынок морозильников.

Это то же самое, что произошло с «Айдой» в тексте — ради развития премиального сегмента за рубежом они пожертвовали внутренним рынком.

В одной книге по бизнес-стратегии говорилось, что никогда не слышали о компании, которая разорилась, занимаясь небольшим, специализированным рынком.

Наоборот, многие компании разорялись, слепо стремясь к масштабированию.

Если подумать, это действительно так.

Так обстоят дела в бизнесе, и так же — в личном карьерном развитии.

Я полностью согласна с мнением читателя по имени «Пузырёк» — профессионалам нужно быть более сосредоточенными, не прыгать с места на место, не менять профессию.

Смысл тот же: никогда не слышали о человеке, который, годами изо дня в день сосредоточившись на своей профессии, ухудшал свою карьеру. Наоборот, они становились всё лучше и лучше. А те, кто постоянно менял направления, в итоге ничего не добились.

Ну, это просто мои мысли. Можете просто прочитать, это такой непринуждённый обмен мнениями.

☆、Смелое прямое предложение

Полдень.

Линь Цянь и Ли Чжичэн сидели в маленьком ресторанчике недалеко от новой базы, обедая.

Хозяин принёс маленький хого, от которого шёл пар и разносился острый аромат.

Но даже самая ароматная и горячая атмосфера не могла сравниться с ледяным, спокойным лицом Ли Чжичэна.

Он сидел прямо, как военный, держа миску и ел тихо и быстро.

Линь Цянь, опустив глаза, сосредоточенно ела, продолжая стараться быть незаметной.

С грохотом дверь маленького ресторанчика снова распахнулась.

Линь Цянь увидела, как хозяин с услужливым видом спросил: — Сколько вас?

Гу Яньчжи в костюме уже сидел за их столиком, небрежно бросив ключи от машины на стол.

Линь Цянь тут же: — Здравствуйте, господин Гу.

Затем попросила хозяина принести ещё одну пару палочек.

Ли Чжичэн поднял на него глаза и продолжил есть.

Раньше Линь Цянь не приходилось так близко общаться с Гу Яньчжи в такой повседневной обстановке.

Только сейчас она поняла, что он тоже может быть очень непринуждённым.

Взяв одноразовые палочки из маленького ресторанчика, которые немного кололись, он немного потёр их, попросил Линь Цянь налить ему стакан кипячёной воды и начал есть.

Съев несколько кусочков, он положил палочки и спросил Ли Чжичэна: — Как тебе увиденное утром?

Услышав это, Линь Цянь тоже подняла глаза на Ли Чжичэна.

Оказывается, он уже закончил есть. Он держал стакан с водой и пил, слегка опустив красивое лицо. — Так же плохо, как и представлял, — ответил он.

Гу Яньчжи кивнул и добавил: — На два часа дня назначена встреча. Как мы вчера договорились, все вице-президенты и руководители ключевых отделов соберутся, чтобы обсудить приоритеты дальнейшей работы.

— Угу.

Линь Цянь почувствовала, как её сердце ёкнуло. Работа БОССА наконец-то переходит к сути.

Но Гу Яньчжи, словно прочитав её мысли, вдруг повернулся к ней и неторопливо спросил: — Я слышал, вы предложили господину Ли, что приоритетом дальнейшей работы должно быть «найти возможность в подходящий момент, чтобы отыграться с самого дна»?

Линь Цянь слегка задумалась и только собралась ответить «да», как вдруг замерла.

Э-э… Неужели Ли Чжичэн рассказал Гу Яньчжи всё, что она говорила в тот день?

Линь Цянь незаметно покраснело.

Эти наглые слова, вроде «я готова стать вашим адъютантом», или «именно такой я и являюсь»… Перед Ли Чжичэном они как-то естественно слетали с губ.

Но если об этом узнают посторонние, ей всё равно будет немного неловко.

Тем более такой старый лис в бизнесе, как Гу Яньчжи.

Подняв глаза, она действительно встретилась с его усмехающимся, тёмным, глубоким взглядом.

Даже в глазах Ли Чжичэна, сидевшего рядом, казалось, мелькнула лёгкая улыбка.

Линь Цянь помолчала немного, а затем, словно ничего не произошло, с улыбкой ответила: — Да, это моё личное мнение. Я просто хочу, чтобы «Айда» стала лучше.

Но Гу Яньчжи — это вам не кто попало. Его ответы были острыми: — О, правда?

Раз уж вы высказали эту точку зрения, то скажите мне, что вы имеете в виду под «возможностью»? Мне не нужна общая методология, мне нужно конкретное решение.

Линь Цянь на мгновение замолчала.

На самом деле, когда она выражала свою преданность Ли Чжичэну в тот день, она кое-что утаила.

Как сказал Гу Яньчжи, она предложила только методологию, но сохранила в тайне своё решение.

Потому что в то время она ещё не была уверена, что получит должность помощника генерального директора, и предлагать это было бы слишком опрометчиво.

К тому же, это было очень рискованное предложение.

Но Линь Цянь всегда придерживалась принципа в работе: в мелочах быть гибкой, а в важных делах — идти напролом, действовать решительно.

Если во всём быть гибкой, не имея возможности свободно проявить свой талант, насколько это утомительно и бессмысленно?

Поэтому она ответила: — Господин Ли, господин Гу, я считаю, что наиболее подходящая возможность сейчас — это проект Группы компаний «Миншэн».

Сказав это, она остановилась, наблюдая за их выражением лиц.

Однако она неожиданно обнаружила, что в зале воцарилась неловкая тишина.

Оба смотрели на неё, словно ожидая, что она продолжит.

Поэтому Линь Цянь решила рискнуть и начала говорить свободно и красноречиво:

— Я считаю, что если мы хотим отыграться с самого дна, «Айде» нужен мощный стимул.

И я предлагаю проект «Миншэн» не потому, что считаю, что он принесёт огромную прибыль и полностью перевернёт ситуацию для «Айды».

Наоборот, прибыль от этого проекта может быть очень низкой, даже нулевой, и получить его нам будет очень трудно.

Но я всё равно считаю, что этот проект — наш лучший выход сейчас.

Во-первых, он может открыть новый рынок.

Сейчас рынок конечных потребителей прочно удерживают «Синьбаоруй» и «Сы Мэйци». Хотя этот рынок больше, нам будет слишком трудно и слишком медленно пробиться на него.

А Группа компаний «Миншэн» — одна из пятидесяти крупнейших компаний в стране, это госпредприятие.

Её заказы почти эквивалентны государственным закупкам, что может значительно повысить репутацию «Айды».

К тому же, в системе Госкомимущества у неё есть много дочерних компаний.

Если мы хорошо справимся с этим заказом, к нам обязательно обратятся с другими.

Нам не обязательно зарабатывать на «Миншэн».

Во-вторых, боевой дух.

Это проблема не менее серьёзная, чем финансовые показатели.

Такой важный заказ обязательно воодушевит всех сотрудников компании и снова объединит их вокруг господина Ли.

В-третьих, увиденное сегодня утром на новой базе ещё больше укрепило меня в этой мысли.

Эти высококачественные материалы, которые не продаются на внутреннем рынке, можно использовать в проекте «Миншэн». Это позволит разом избавиться от запасов, а также создаст у этих госпредприятий впечатление «дёшево и качественно». Финансовая цепочка «Айды» тоже оживёт.

Таким образом, люди оживут, денежный поток оживёт, и рынок оживёт.

Всё оживёт.

——

По восточному времени США было уже за полночь.

Линь Мочэнь закончил рабочий день, потёр виски, затем по привычке открыл почту и улыбнулся.

Это было письмо от Линь Цянь, всего два слова: «Спасибо».

Его всё же немного заинтересовал её выбор карьеры «против течения», и он достал телефон, чтобы позвонить.

Линь Цянь только что вернулась в компанию после обеда с двумя «большими шишками». Увидев номер, она пошла в безлюдный лестничный пролёт, чтобы ответить.

— Брат, почему ты ещё не спишь?

Линь Мочэнь спокойно улыбнулся: — Помощник Линь, как тебе новая работа?

Линь Цянь, вспомнив всё, что произошло за утро, улыбнулась и ответила: — Что, пришёл меня подбодрить?

— Угу, — ответил он. — Посмотрим, сколько ты продержишься.

— Пф-ф! — фыркнула Линь Цянь. — Брат, ты можешь перестать быть таким ехидным?

Но в душе она подумала, что, похоже, у него хорошее настроение, и инвестиции в последнее время идут успешно.

Однако Линь Мочэнь явно был в слишком хорошем настроении, и его ехидство снова проявилось. Он небрежно сказал: — О, вчера после работы у меня было немного времени, и я сделал простую оценку стоимости твоей «Айды».

— Угу? Брат, ты такой молодец, — Линь Цянь оживилась.

Надо сказать, что за «простую» оценку стоимости от Линь Мочэня люди извне готовы были заплатить целое состояние.

Линь Мочэнь улыбнулся и сказал: — Основываясь на анализе рынка, долгов и активов, после компенсации убытков от скандала с канцерогенами… весь капитал «Айды», который можно собрать и использовать в ближайшее время, составит максимум десять миллионов.

А сейчас общий бизнес показывает отрицательный рост, поэтому, если не появится новая точка роста, эти десять миллионов будут быстро таять, и компания скоро обанкротится.

Линь Цянь: «…»

Десять миллионов, всего десять миллионов?

Компания, которая когда-то стоила миллиарды, теперь осталась с таким небольшим капиталом?

☆、Вопреки всеобщему мнению