Глава 7. Как они справляются? (Часть 1)

Глава 7. Как они справляются?

Чжун Цин открыла презентацию и встала у экрана, начиная свой доклад.

С собранными в хвост волосами и в деловом костюме, перешитом И Чэнчэн, она уверенно стояла перед всеми, излучая спокойствие, свежесть и решительность.

Она довольно кратко изложила общую информацию о «Чжицян тицзянь», поскольку она практически совпадала с тем, что нашли двое других стажеров.

Закончив с общей информацией, она нажала кнопку переключателя слайдов. На следующем слайде появилась таблица с данными, которые она собрала в выходные и будние дни.

Только увидев эту таблицу, Цяо Минсюань впервые изменился в лице.

Он едва заметно приподнял бровь.

— Основатель «Чжицян тицзянь» в своем интервью говорил, что в их клиниках обслуживается очень много людей, что у них большая посещаемость, и даже привел конкретные цифры, — сказала Чжун Цин, сверяясь со своей таблицей. — Но, согласно моим подсчетам, в наших мегаполисах, как в выходные, так и в будни, фактическая посещаемость гораздо ниже заявленной. Он явно преувеличил данные.

Она переключила слайд. На следующем слайде была таблица с данными о продажах и отзывах, которые она собрала на различных торговых платформах. Таблица была оформлена аккуратно, содержала как цифры, так и скриншоты отзывов, выглядела профессионально и эстетично.

— Кроме того, преувеличены не только данные о посещаемости, но и данные о продажах онлайн-пакетов. Вот таблица с данными о продажах и отзывами, которые я собрала на крупных торговых платформах. Очевидно, что эти однотипные отзывы — накрутка.

На лице Цяо Минсюаня отразилось второе изменение: он слегка приподнял обе брови.

Чжун Цин остановилась.

Цяо Минсюань подождал пару секунд и спросил: — Это все? — Он слегка нахмурился, в его голосе звучало недовольство отчетами стажеров, словно он говорил: «И это все, что вы смогли найти?»

Он уже подумал, что в отчете Чжун Цин наконец-то есть что-то стоящее, но, похоже, на этом все.

Чжун Цин посмотрела на Цяо Минсюаня и с простодушной улыбкой сказала: — Переключатель слайдов заело.

…Цяо Минсюань не знал, плакать ему или смеяться.

Чжун Цин с усилием нажала на кнопку, и слайд наконец переключился.

На экране появился новый контент, о котором двое предыдущих стажеров не упоминали.

— Поскольку «Чжицян тицзянь» существует всего три года и является непубличной компанией, общедоступной информации о ней очень мало. Поэтому я решила также изучить две другие известные компании, предоставляющие услуги медицинского обследования, и сравнить их с «Чжицян тицзянь». Это позволило выявить некоторые особенности.

В воскресенье вечером, добавив в отчет данные, собранные в филиалах «Чжицян тицзянь», Чжун Цин почувствовала, что чего-то не хватает. Нужно было добавить еще полезной информации.

Немного подумав, она наконец нашла решение.

Раз уж общедоступной информации о самой «Чжицян тицзянь» мало, можно изучить конкурентов и провести сравнительный анализ.

Этому она научилась во время стажировки в инвестиционном банке.

Поэтому она не спала всю ночь, собирая и анализируя информацию о двух других компаниях, и добавила ее в свой отчет.

Судя по всему, она все сделала правильно, поскольку, когда она закончила говорить, в глазах руководителей первого и второго отделов читалось одобрение.

Цяо Минсюань по-прежнему оставался бесстрастным, но его поза изменилась. С начала собрания он сидел, откинувшись на спинку стула, скрестив руки и слушая доклады стажеров.

Его поза выражала скорее оценку, чем интерес.

Но теперь он выпрямился, облокотился на стол, подперев щеку рукой. Теперь в его позе читался скорее интерес, чем оценка.

Чжун Цин тоже сохраняла спокойствие, хотя и понимала, что ее выступление, вероятно, прошло успешно.

Она указала на названия двух других компаний на слайде и продолжила свой доклад.

— Две другие компании в этой отрасли — «Аньсинь тицзянь» и «Канпин тицзянь» — изначально занимали первое и второе места в отрасли. «Аньсинь тицзянь» — самая старая из трех компаний, и на данный момент ее доля рынка — самая большая. Это бесспорный лидер отрасли.

— Что касается «Канпин тицзянь», то раньше она была второй по величине, но в последние годы «Чжицян тицзянь» стремительно развивается и вытеснила ее на третье место.

Сделав паузу, Чжун Цин сменила тон и, указывая на название «Канпин тицзянь», сказала: — Несмотря на то, что «Канпин тицзянь» опустилась на третье место, у нее есть одно преимущество, которого нет у двух других компаний, — тесное сотрудничество с онлайн-платформой «365 Чжулэван».

— «365 Чжулэван» — это онлайн-платформа, предоставляющая посреднические услуги в сфере здравоохранения. Она связывает пользователей с медицинскими учреждениями, больницами и другими организациями, предлагая онлайн-запись на медицинские обследования, прием к врачу, косметологические процедуры и другие услуги. В сфере медицинских обследований она сотрудничает исключительно с «Канпин тицзянь», обеспечивая ей постоянный поток клиентов.

Чжун Цин продолжала свой доклад, перелистывая слайды.

В конце презентации шел раздел с ее собственными выводами.

Для Чжун Цин это была самая смелая часть.

Потому что в этой части она осмелилась выдвинуть новую гипотезу.

Ранее она предполагала, что истинная цель этого задания — помочь «Чжицян тицзянь» найти инвесторов. Если ее предположение верно, то вывод, который она сейчас озвучит, полностью опровергнет эту цель.

— …Исходя из всего вышесказанного, у меня есть собственные выводы, — Чжун Цин мысленно подбодрила себя, стараясь не волноваться и говорить уверенно, четко излагая заранее подготовленный текст. — Когда господин Ши давал нам это задание, он сказал, что это тест на наши способности. Но я не могу не думать, что, возможно, это не просто тест, а подготовка к новому проекту, целью которого является поиск инвесторов для «Чжицян тицзянь». И если это так, то, исходя из этого, я хочу сказать: вместо того, чтобы быть финансовым консультантом «Чжицян тицзянь», лучше связаться с «Канпин тицзянь» и стать их финансовым консультантом, помочь им привлечь финансирование. «Канпин тицзянь» — более перспективный объект для инвестиций.

Как только Чжун Цин закончила говорить, выражение лиц присутствующих изменилось.

Лин На сидела с открытым ртом, а глаза Лю Пэншаня были шире обычного.

Руководители первого и второго отделов, Хань Сянфэн и Оу Цзиньжун, выслушав выводы Чжун Цин, с интересом посмотрели на Цяо Минсюаня.

Цяо Минсюань слегка прищурился.

Он был непроницаем, и невозможно было понять, что он думает.

— Чжун Цин, — с улыбкой спросил Оу Цзиньжун, — почему из трех компаний ты рекомендуешь именно «Канпин тицзянь»? Есть же еще «Аньсинь тицзянь», лидер отрасли. Почему ты не выбрала их?

Чжун Цин простодушно и искренне улыбнулась и скромно ответила: — Я проверила. «Аньсинь тицзянь» недавно привлекли финансирование. Сейчас у них нет потребности в новых инвестициях, и, скорее всего, основатель не захочет так скоро снова размывать свою долю. К тому же, сейчас их оценка очень высока, поэтому найти для них инвесторов будет сложнее.

Сделав паузу, она вернулась к своей мысли: — Что касается «Чжицян тицзянь» и «Канпин тицзянь», то первая компания слишком быстро расширяется, что выглядит многообещающе, но они завышают свои данные. Это бомба замедленного действия. Если в будущем возникнут проблемы с операционной деятельностью, это может привести к банкротству. Хотя «Чжицян тицзянь» заявляет, что у них работают опытные специалисты из больниц высшей категории, медицинские центры отличаются от больниц. Их основная задача — выявить проблемы, а не лечить, поэтому их зависимость от специалистов не так велика. Таким образом, это не является особым конкурентным преимуществом «Чжицян тицзянь». У «Канпин тицзянь», хоть она и уступает «Чжицян тицзянь» по размеру, есть преимущество, которого нет у других, — тесная связь с «365 Чжулэван».