Глава 16. Крепкие связи!

В Сельскохозяйственном банке не было управляющего по фамилии Ма. Во всем Бочэне не было ни одного управляющего, даже заместителя управляющего, с такой фамилией. Зато в кредитном центре бочэнского филиала работал менеджер Ма.

Именно с ним Шан Фухай договорился о встрече перед поездкой в «Иньтай Сити».

Зачем?

Для открытия своего дела нужны деньги. А где их взять?

Деньги с инвестиционного счета он пока трогать не собирался, даже наоборот, хотел добавить туда еще. Перебрав все варианты, он понял, что остается только один путь — банковский кредит.

А когда речь заходила о кредите, он сразу вспоминал о менеджере Ма из кредитного центра. Хороший человек! В прошлый раз он одобрил ему кредит на 200 с лишним тысяч юаней для покупки акций…

Кхм… то есть, для инвестиций в ценные бумаги.

— Господин Шан, прошу прощения, что снова за ваш счет, — сказал менеджер Ма хриплым голосом.

— У вас проблемы с горлом? Может, простудились? Давайте я отвезу вас к врачу, — забеспокоился Шан Фухай.

— Старая болячка. Обостряется на холоде. Ничего страшного, — отмахнулся менеджер Ма.

Они немного поговорили о том, о сем. Когда принесли еду, выяснилось, что менеджеру Ма нужно идти на работу, поэтому от алкоголя пришлось отказаться. Шан Фухай заказал себе сок и свежевыжатый соевый напиток.

— Менеджер Ма, позвольте обратиться к вам с просьбой, — начал Шан Фухай, когда они почти закончили обедать. Обращаясь за помощью, он невольно перешел на «ты».

Менеджер Ма и сам понимал, что от него что-то потребуется. Иначе зачем этот обед, который обошелся в несколько сотен юаней?

Хорошие личные отношения?

Они виделись всего три раза, сегодняшний — четвертый. Какие тут могут быть личные отношения? Смешно.

Но за годы работы в банке он повидал всякое. Невозмутимо взглянув на Шан Фухая, он улыбнулся: — Говорите, что у вас случилось. Если это в моих силах, я обязательно помогу.

Красивые слова, но не более того.

Обычная отговорка, означающая, что если это вне его компетенции, то он ничем не поможет.

Шан Фухай, проработавший много лет в иностранной компании, прекрасно понимал этот подтекст. Сделав вид, что ничего не заметил, он продолжил: — Дело в том, что я арендовал помещение в «Иньтай Сити», площадью 1300 квадратных метров, хочу открыть свой бизнес, но мне не хватает денег…

— 1300 квадратных метров в «Иньтай Сити»? — менеджер Ма почувствовал, как у него заныли зубы.

Он снова внимательно посмотрел на Шан Фухая. Раньше он не производил впечатления серьезного человека. Просто у него была хорошая кредитная история, он всегда вовремя выплачивал долги…

И вот теперь такое? Неужели у него действительно есть деньги?

Менеджер Ма сильно сомневался. Работая в банке, он имел доступ к информации о состоянии счетов клиентов, и он не помнил, чтобы у Шан Фухая были такие средства.

1300 квадратных метров в «Иньтай Сити», пусть даже в самом дешевом месте, обойдутся в миллион юаней в год. Откуда у него такая смелость?

— Да, больше тысячи квадратных метров. Если бы мой бизнес требовал больше места, я бы арендовал целый этаж! — продолжал хвастаться Шан Фухай.

Менеджер Ма пропустил это мимо ушей. — Господин Шан, сколько вам нужно? — спросил он.

— Друг мой, не буду врать, чем больше, тем лучше. Но я не знаю, какой кредит мне могут одобрить. Есть ли какие-то льготные программы для начинающих предпринимателей? — Шан Фухай заискивающе смотрел на менеджера.

— Вы действительно открываете свой бизнес? Есть договор аренды? — уточнил менеджер Ма.

Он все еще считал эту затею авантюрой, но не хотел говорить об этом вслух. Вдруг клиент говорит правду? Зачем ему лишние проблемы?

На прошлой неделе он одобрил ему кредит на 230 тысяч юаней. Неужели эти деньги пошли на этот проект?

Менеджер Ма сам пришел к такому выводу и задумался.

— Договор, конечно, есть. Но я сегодня вышел из дома в спешке и не взял его с собой. Скажите хотя бы примерно, сколько я могу рассчитывать получить? — спросил Шан Фухай, чувствуя, что дело идет на лад.

— Есть специальные программы поддержки для выпускников вузов, которые открывают свой бизнес. Но все зависит от конкретного проекта… — менеджер Ма начал объяснять все тонкости. — В любом случае, сумма кредита не превышает полутора миллионов юаней.

— Так мало? — разочаровался Шан Фухай.

— Это только государственная программа. В Высокотехнологичной зоне Бочэна тоже есть свои программы поддержки. Если вы соответствуете требованиям, то можете получить еще пару миллионов. В сумме выйдет немало, — добавил менеджер Ма.

Шан Фухай немного воспрянул духом, но все еще не был удовлетворен. — Не знал, что местные власти так щедры. А есть еще что-нибудь? — спросил он.

Менеджер Ма немного подумал, а затем спросил: — На какой стадии находится ваш проект? Набрали ли вы персонал? Сколько человек вам нужно?

— А это имеет значение? — не понял Шан Фухай.

— Конечно! Вы же бизнесмен и знаете, что экономическая ситуация сейчас не самая лучшая. Многие заводы в Высокотехнологичной зоне обанкротились, и правительство пытается решить проблему безработицы. Если ваш проект сможет обеспечить работой достаточное количество людей, то власти окажут вам большую поддержку, — объяснил менеджер Ма.

Шан Фухай обрадовался. Если вопрос с деньгами можно решить, просто наняв безработных, то он готов на все!

Пока что его «проект» существовал только в его голове, а договор аренды с «Иньтай Сити» еще не был подписан. Утром он обвел вокруг пальца Ань Сяохуэя, а теперь, пользуясь его именем, пытался провернуть то же самое с менеджером Ма. И, похоже, это срабатывало! Менеджер рассказал ему столько полезной информации!

«Блеф — это тоже искусство! И у меня неплохо получается», — довольно подумал Шан Фухай.

Он хлопнул себя по руке и решительно кивнул: — Хорошо, я понял, что нужно делать. Но я не очень разбираюсь во всех этих процедурах. Не могли бы вы порекомендовать мне кого-нибудь, кто поможет мне со всем этим разобраться?

— Сообразительный, — улыбнулся менеджер Ма. Он ждал этого вопроса и уже хотел сам предложить Шан Фухаю помощь. — Я хорошо знаком со всеми банковскими процедурами. Если вы мне доверяете, я найду вам надежного человека, который поможет вам все оформить. Но, как говорится, услуга за услугу. Его работа должна быть оплачена, — прямо сказал менеджер Ма.

Шан Фухай, не задавая лишних вопросов, протянул ему руку.

Менеджер Ма рассмеялся. Он зря переживал. Шан Фухай оказался интересным человеком, по крайней мере, достаточно смелым.

— Приятно иметь с вами дело, — сказал менеджер Ма.

— И еще один совет, — добавил он. — Лучше всего составить подробный бизнес-план вашего проекта. Чем подробнее, тем лучше. И в следующий раз принесите договор аренды. Чем больше документов вы предоставите, тем быстрее будет рассмотрена ваша заявка. У того человека, которого я вам порекомендую, очень крепкие связи в этой сфере!