Глава 12. Кнут или пряник?

— Боюсь, эта цена выходит за рамки моего бюджета, — Ню Гэн покачал головой, отодвигая папку с документами обратно к Хэ Синьянь. В его глазах читалось сожаление.

Хэ Синьянь решила, что он просто хочет поторговаться, и с улыбкой ответила: — Господин Ню Гэн, поверьте, даже в масштабах всей страны мало кто может предложить такой объем рекламных ресурсов по этой цене.

— Может, вы еще раз подумаете?

Если бы у компании было достаточно средств, Ню Гэн бы не раздумывал ни секунды.

Но сейчас… Оставалось только мечтать.

— Извините, наша компания еще только начинает свой путь, и мы не можем позволить себе ваши услуги, — вежливо отказался Ню Гэн.

Поняв, что сделка не состоится, и ее визит оказался напрасным, Хэ Синьянь не рассердилась, сохраняя профессиональную улыбку.

— Очень жаль. Надеюсь, в будущем у нас будет возможность сотрудничать.

Ню Гэн встал, пожал ей руку и ответил: — Обязательно.

Затем Хэ Синьянь собрала вещи со стола и вместе с Ли Хао направилась к выходу.

Однако Ню Гэн не пошел с ними. Он снова сел, заказал два напитка и стал ждать, словно кого-то ожидая.

Примерно через полчаса.

Ли Хао вернулся и плюхнулся на стул напротив Ню Гэна, с улыбкой объясняя: — Гэн-гэ, прости меня за то, что случилось. В компании есть правило: нельзя иметь близкие отношения с клиентами.

— Ничего страшного.

Ню Гэн пододвинул один из напитков к Ли Хао и поддразнил его: — Тебе повезло, парень! Первая работа, и сразу под началом красотки. Завидую!

Пока Ню Гэн обсуждал сотрудничество с Хэ Синьянь, он получил сообщение от Ли Хао.

Поэтому он и остался здесь, чтобы поговорить с ним наедине.

— Да ладно тебе, — Ли Хао, похоже, действительно был неравнодушен к Хэ Синьянь, поэтому поспешил сменить тему. На его лице было написано смущение.

— Я сам чуть не обалдел, когда увидел твои данные. Подумал, может, просто однофамилец.

— И когда ты успел открыть свою компанию?

— Решил попытать счастья, пока молодой. Вот, уже получил первую оплеуху от суровой реальности. Да и сейчас открыть компанию — не такое уж и большое дело, — Ню Гэн отвернулся к окну, в его голосе слышались и вызов, и самоирония.

Услышав это, Ли Хао помрачнел.

С появлением «Персонального терминала управления компанией» студенческое предпринимательство действительно стало обычным делом, но риски все равно оставались высокими. Он знал немало выпускников, которые годами выплачивали долги после неудачных стартапов.

Лично он предпочитал стабильную работу.

Пусть без особых перспектив, зато без риска банкротства и долговой ямы.

Но из дружеских чувств к Ню Гэну Ли Хао хотел помочь ему, чем мог.

— Я изучил твои программы. И технологии, и функционал — все на высшем уровне. Теперь понятно, почему ты раньше отказывался играть с нами — хотел втихую добиться успеха и удивить всех.

— По поводу рекламы… Я поговорю с коллегами, может, смогу выбить для тебя скидку.

Ню Гэн отпил напиток и, несмотря на добрые намерения Ли Хао, покачал головой.

— С рекламой я разберусь сам. Ты лучше занимайся своей работой, глядишь, и в любви, и в карьере все сложится.

У компании осталось всего двести тысяч. Даже если Ли Хао сможет получить скидку, это не решит проблему.

Зачем втягивать в это друга?

Ли Хао хотел что-то сказать, но лишь вздохнул.

— Эх, знаю, что ничем особо помочь не могу. Но если что-то понадобится, обращайся.

Ню Гэн улыбнулся: — Непременно.

…

Из-за работы Ли Хао не мог долго оставаться вне офиса, поэтому вскоре попрощался и ушел. Ню Гэн тоже вернулся в общежитие.

Но настроение у него было гораздо хуже, чем до встречи.

Оба его плана провалились, будущее «Волшебных Ножниц» было туманным. Казалось, что программа так и останется невостребованной. Он чувствовал огромное давление.

Успешный запуск «Волшебного Голоса» немного расслабил Ню Гэна, и теперь ему требовалось время, чтобы справиться с трудностями.

Однако он по-прежнему верил в свою бизнес-модель и не собирался менять цены. Даже переход на подписку не поможет, если пользователи не узнают о программе.

…

— Как же использовать эти двести тысяч, чтобы прорекламировать «Волшебные Ножницы»?..

Вернувшись в общежитие, Ню Гэн устало сел за компьютер. Этот вопрос не давал ему покоя.

До расчета оставалось около трех недель. У него еще был шанс все исправить, иначе в этой игре не было смысла продолжать.

— Дзынь!

Внезапно раздался сигнал уведомления с телефона.

Экран загорелся.

Ню Гэн машинально взглянул на него и увидел запрос в друзья с пометкой «Сотрудник Bilibili».

— Bilibili? — удивился он.

Сотрудник Bilibili сам написал ему, да еще и в такой момент. Это не могло не заинтересовать Ню Гэна.

Он принял запрос и первым начал разговор.

— Что вам нужно?

— Я Чжао Янбо, менеджер продукта Bilibili. Я хотел бы обсудить с вами возможное сотрудничество.

Сотрудничество?

Увидев ответ, Ню Гэн опешил: — Они ограничили показы моего видео, и теперь хотят сотрудничать? Кнут и пряник, значит.

Но, несмотря на свои мысли, он вежливо продолжил разговор.

— О каком сотрудничестве идет речь? Говорите прямо.

— Мы хотим купить у вас «Волшебный Голос» и «Волшебные Ножницы». О цене можем договориться. Гарантируем полную оплату одним платежом.

В этот момент.

Шанхай, здание Bilibili, кабинет менеджера.

Чжао Янбо, потягивая кофе, смотрел на экран компьютера, довольный собой.

Будучи опытным дельцом, он не мог не заметить потенциал «Волшебных Ножниц». Узнав, что создатели нашумевшего «Волшебного Голоса» выпустили новый продукт, он не только ограничил показы видео, но и поручил техническим специалистам изучить программу.

Вывод был однозначным: это профессиональная программа для монтажа, не уступающая Premiere Pro. Функция интеллектуального монтажа была особенно впечатляющей, в ней использовались передовые технологии.

По сравнению с «Волшебными Ножницами» их мобильное приложение выглядело детской игрушкой.

Поэтому Чжао Янбо решил купить «Волшебные Ножницы».

«Волшебный Голос», хотя и перестал быть таким популярным, тоже имел свою ценность. При правильном использовании он мог помочь отделу прямых трансляций быстро привлечь множество талантливых стримеров и составить конкуренцию другим платформам.

Одним словом, Чжао Янбо хотел заполучить и «Волшебный Голос», и «Волшебные Ножницы».

Он был уверен, что Ню Гэн не сможет отказаться от его предложения. Он прекрасно знал, в каком положении находится «Звездный Источник».