Глава 16. Разве молодежь играет не по правилам?

По дороге в Цзинчжоу Чжао Янбо обдумывал возможные исходы переговоров. Его идеальным сценарием было, если не купить «Волшебные Ножницы», то хотя бы инвестировать в «Звездный Источник».

Но он никак не ожидал, что Ню Гэн с самого начала поставит его перед такой сложной задачей.

Использовать ресурсы, предназначенные для продвижения Bicкэп APP, на «Волшебные Ножницы» — это фактически означало полностью отказаться от собственного, только что запущенного продукта. Убытки от этого легли бы на него и его отдел, и последствия были бы весьма серьезными.

Однако все показатели Bicкэп APP продолжали падать. Если бы от «Волшебных Ножниц» можно было получить достаточную выгоду, то отказ от своего приложения был бы возможен.

— Я признаю, что «Волшебные Ножницы» как профессиональная программа для монтажа займут свое место даже на мировом рынке. Но для этого сначала нужно добиться ее известности. Требовать все наши ресурсы на продвижение в обмен лишь на бэкенд-интеграцию — не слишком ли это самонадеянно?

Чжао Янбо выпрямился, взял бокал красного вина со стола и медленно возразил Ню Гэну.

Он старался выглядеть спокойным и собранным.

За годы работы Чжао Янбо участвовал в бесчисленных деловых переговорах. Он прекрасно понимал, как в такой ситуации добиться максимальной выгоды для себя.

Поведение Ню Гэна действительно превзошло его ожидания, но, в конце концов, он был всего лишь студентом, не вступившим во взрослую жизнь. Чжао Янбо мог парой фраз обвести вокруг пальца даже новых сотрудников в своем отделе, он не верил, что не справится с каким-то неопытным юнцом.

На самом деле, Ню Гэн продумал свой план еще с того дня, когда начинающие авторы Bilibili начали поддерживать «Волшебные Ножницы».

И вложение двухсот тысяч в бесполезную рекламу на других платформах, и сегодняшние переговоры — все это было частью плана Ню Гэна.

Его главной целью было наладить сотрудничество с Bilibili.

Ню Гэн прекрасно понимал, что аудитория Bilibili идеально подходит для «Волшебных Ножниц». Только тесное сотрудничество с Bilibili могло позволить программе быстро завоевать известность и стать основой среди программ для монтажа.

Изначально Ню Гэн думал, что Чжао Янбо продержится еще несколько дней, но тот неожиданно быстро сам связался с ним, что стало приятным сюрпризом.

Ню Гэн примерно догадывался, о чем сейчас думает Чжао Янбо.

Но теперь инициатива была в его руках, и он не собирался позволять Чжао Янбо водить себя за нос.

С легкой улыбкой он ответил: — Менеджер Чжао, вы же не думаете, что авторы Bilibili до сих пор пользуются другими программами для монтажа? У моих «Волшебных Ножниц» столько пользователей именно благодаря им.

— Думаю, вы заметили, что другие видеоплатформы тоже продвигают наши «Волшебные Ножницы». Что произойдет, если я начну сотрудничать с ними и добавлю интеграцию с Douyin и Kuaishou?

Сейчас пользователям «Волшебных Ножниц» после монтажа нужно было сначала экспортировать видео, а затем загружать его на платформу. Если бы появилась возможность привязать аккаунт платформы через бэкенд, можно было бы публиковать видео напрямую из программы, что сэкономило бы немало времени.

На данный момент пользователями «Волшебных Ножниц» были в основном авторы Bilibili. Если бы появилась интеграция с конкурирующими платформами, нельзя было гарантировать, что не произойдет отток авторов.

Даже если некоторые авторы просто решат попробовать из любопытства, это приведет к снижению трафика на Bilibili.

И чем больше будет расти аудитория «Волшебных Ножниц», тем сильнее будет это влияние.

Услышав слова Ню Гэна, Чжао Янбо мгновенно уловил суть. Его лицо помрачнело.

Согласно отчетам подчиненных, другие платформы действительно рекомендовали «Волшебные Ножницы». Если они заключат стратегическое сотрудничество, это серьезно ударит по Bilibili.

Особенно учитывая, что решение ограничить показы «Волшебных Ножниц» на платформе уже вызвало недовольство и протест у многих пользователей.

Обдумав все это, Чжао Янбо уступил: — Я могу согласиться на ваши условия, но Bilibili должен получить долю в «Звездном Источнике». Это мое…

— Извините, «Звездный Источник» не принимает инвестиций ни от кого.

Не успел Чжао Янбо договорить, как Ню Гэн прервал его: — Раз мы не можем договориться, то на сегодня все.

Сказав это, он сделал вид, что собирается встать и уйти, не выказывая ни малейшего желания оставаться.

Эта сцена ошеломила Чжао Янбо. За все годы переговоров он никогда не сталкивался с подобным. Ему стало досадно до боли в печени.

Он подумал, что даже на рынке, торгуясь за овощи, люди обмениваются несколькими репликами, а не разворачиваются и уходят.

Неужели нынешняя молодежь совсем не соблюдает правил игры?

Но как бы Чжао Янбо ни думал, он не мог просто смотреть, как Ню Гэн уходит. Он поспешно крикнул: — Подождите! Я не могу принять такое решение сам. Мне нужно посоветоваться с председателем Чэнем.

— Конечно, можно.

Услышав это, Ню Гэн остановился, развернулся и снова сел.

Затем Чжао Янбо вышел из комнаты с телефоном, оставив Ню Гэна наедине с его помощницей. Они переглянулись, но ничего не сказали.

Прошло около двадцати минут.

Наконец Чжао Янбо вернулся. На его лице читалась крайняя усталость. Он залпом осушил бокал вина и только потом заговорил: — Мы принимаем ваши условия. Но «Волшебные Ножницы» должны иметь бэкенд-интеграцию только с Bilibili.

— Без проблем.

Увидев, что его цель наконец достигнута, Ню Гэн отложил палочки, подошел к Чжао Янбо и протянул руку для рукопожатия.

С радостным лицом он сказал: — Тогда желаю нам приятного сотрудничества!

На это Чжао Янбо лишь криво улыбнулся, беспокоясь о своем будущем.

Чтобы убедить руководство согласиться на сотрудничество с «Волшебными Ножницами» и отказаться от собственной программы, Чжао Янбо дал гарантии. Если «Волшебные Ножницы» не достигнут достаточной популярности, его карьера в Bilibili, скорее всего, закончится.

Ведь после заключения этого соглашения Bilibili фактически будет бесплатно рекламировать «Волшебные Ножницы», не получая на начальном этапе никакой реальной выгоды.

Это сотрудничество будет оправданным, только если «Волшебные Ножницы» станут такими же известными, как Premiere Pro.

С того момента, как у Чжао Янбо возникла идея купить «Волшебные Ножницы», он очень высоко оценивал их потенциал. Хотя ему и не удалось достичь своей первоначальной цели, он был готов рискнуть.

…

Bilibili действовал очень быстро. После официального заключения соглашения о сотрудничестве платформа немедленно начала активно продвигать «Волшебные Ножницы».

Даже в совместном видео, снятом ранее с несколькими танцевальными блогерами, главным героем теперь стали «Волшебные Ножницы».

Кроме того, это стало мощным сигналом для других авторов: теперь можно было смело публиковать видео, связанные с «Волшебными Ножницами». В результате количество качественных обзоров и рекомендаций резко возросло.

Среди них были даже обучающие видео по функции интеллектуального монтажа, в которых рассказывалось, как с помощью простейших голосовых команд создавать видео с различными эффектами.

Даже Го Цзымин перезалил свое рекламное видео.

Статистика и репутация «Волшебных Ножниц», естественно, взлетели до небес. Почти под каждым видео о программе можно было увидеть похожие комментарии:

— Вот это я называю восторгом фанатов обеих сторон!

— Bilibili наконец-то сделал что-то хорошее! «Волшебные Ножницы» — это просто супер!

— Автор использует «Волшебные Ножницы», и я использую «Волшебные Ножницы». Мы с автором теперь близки!

— Можно привязать аккаунт Bilibili! Эта новая функция просто отличная, больше не нужно постоянно экспортировать видео.