Глава 351. Нет причин для отказа

Том 1. Глава 351. Нет причин для отказа

— Хорошо, мистер Ли, я как можно быстрее решу вопрос в Малайзии и сразу вылечу в Пекин.

— Эта возможность очень важна. Если мы её ухватим, то добьёмся успеха с меньшими затратами, а если упустим, то будем изо всех сил догонять других.

— Мистер Ли, не волнуйтесь, в прошлом году на параде в честь национального дня я был рядом с большими шишками из спортивного ведомства, на Новый год ещё и поздравительными звонками обменялись. Я думаю, проблем не будет.

— Тогда поторопись.

— Хорошо-хорошо.

Ли Е повесил трубку и невольно улыбнулся, испытывая некоторую иронию судьбы.

В прошлом году, когда Пэй Вэньцун поехал на парад в честь национального дня, Ли Е ему завидовал, ведь он, маленький пацан, не имел на это права.

Но сейчас Ли Е только радовался, что Пэй Вэньцун поехал на парад, что в Китае «культура и спорт неразделимы», что Пэй Вэньцун, человек культуры, завёл знакомства с большими шишками из спортивного мира.

Если 1984 год стал годом зарождения частного предпринимательства в Китае, то взрыв популярности китайского спорта произошёл на XXIII летних Олимпийских играх в Лос-Анджелесе.

Китайская делегация впервые участвовала в Олимпийских играх и сразу же завоевала 15 золотых, 8 серебряных и 9 бронзовых медалей, заняв 4-е место в общекомандном зачёте, что стало мощным стимулом для китайцев, нуждавшихся в национальной гордости.

Используя попутный ветер Олимпиады, на свет появилась «Волшебная вода Востока», ставшая символом целого поколения.

Как один из первых китайских спортивных напитков, «Волшебная вода Востока» стоил дорого: обычная банка объёмом 355 мл стоила 3 юаня.

Но это ничуть не мешало его «магии», он доминировал на рынке элитных напитков Китая почти двадцать лет.

Если бы позже старый Ли не торопился, то, возможно, иностранные бренды не смогли бы обогнать его, разгромив китайские бренды.

У Ли Е изначально не было идеи создавать «напиточную империю», потому что входной барьер в эту отрасль был не низким, не так-то просто было начать, а зарабатывать деньги иностранцев было ещё сложнее.

Функциональные напитки всё же требуют определённых технологий. Например, «Волшебная вода Востока» был создан благодаря совместным усилиям винодельни Саньшуй и трёх университетов и научно-исследовательских институтов на основе исследований профессора из спортивной академии Гуанчжоу, после многочисленных экспериментов был определён состав ингредиентов.

Нельзя же просто смешать сахарную воду с мелатонином и рекламировать это как «подарок — это XXX»!

Но появление Фу Гуйжу и последующее «всемогущество» иностранных брендов в Китае заставили Ли Е изменить своё мнение.

Рынок напитков был важной «золотой жилой» в китайской пищевой промышленности, где часто появлялись неожиданные лидеры.

Развитие китайской индустрии напитков началось с 80-х годов, и всего за двадцать лет она прошла почти весь путь развития, который западные страны прошли за восемьдесят лет.

В 1982 году государство включило напитки в список «продуктов, подлежащих государственному планированию».

В 1983 году восемь крупных производителей газированных напитков контролировали 42% от общего объёма производства в стране.

Пекинский «Бэйбинян», тяньцзиньский «Шаньхайгуань», шанхайский «Чжэнгуанхэ», гуанчжоуский «Азия», фэнтяньский «Бавансы», сычуаньско-чуньцинский «Тяньфу-кола», шаньдунский «Лаошань-кола», хэнаньский «Шаолинь-кола» – все они когда-то были на пике славы.

Но все эти восемь гигантов вместе взятые, не могли сравниться с «Волшебная вода Востока», и после десятков лет борьбы выжили лишь немногие счастливчики, а противостоять иностранным компаниям они уже не могли.

Поэтому на этот раз Ли Е хотел попробовать, проверить, на что он способен, сможет ли он изменить историю.

***

После того, как Пэй Вэньцун из Малайзии повесил трубку после разговора с Ли Е, немного подумав, он позвонил в дом Фу Гуйжу.

Зная Ли Е, он понимал, что любое поручение от Ли Е – это счастливый шанс, блестящий возможностью, и, даже если Ли Е просил поторопиться, он не смел откладывать это на ночь.

— Алло, я хотел бы поговорить с госпожой Фу Гуйжу.

— Извините, а кто это?

Услышав голос девушки на другом конце провода, Пэй Вэньцун понял, что это младшая сестра босса, Фу Ижо.

— Здравствуйте, госпожа Фу, меня зовут Пэй, я деловой партнёр вашей матери, и мне нужно обсудить с ней некоторые деловые вопросы.

— О-о, это господин Пэй! Мамы сейчас нет дома, может, оставите свой номер телефона?

— Мой номер матери известен. Я немного тороплюсь, попросите её перезвонить мне, когда она вернётся.

— Хорошо-хорошо, я поняла, господин Пэй.

Фу Ижо положила трубку и быстро позвонила матери.

Фу Ижо знала, что сегодня Фу Гуйжу задерживается на заводе, но она была осторожна и никогда не рассказывала незнакомцам о местонахождении матери.

После объяснения с матерью Фу Ижо положила трубку и, оглянувшись, увидела своего брата Фу Чжиманя, который смотрел на неё с мрачным лицом.

— Сяомань, ты сделал домашнее задание? Тебе нужна помощь?

— Ты можешь только проверять мою домашнюю работу, а другие вещи, которые должна делать старшая сестра, ты делать не можешь?

— Сяомань, что ты говоришь?

— Что я говорю? — Фу Чжимань посмотрел на Фу Ижо с яростным взглядом и злобно сказал: — Что толку от моих хороших или плохих оценок? Вы с мамой собираетесь продать компанию посторонним, вы спросили моего мнения?

— …

Фу Ижо остолбенела.

В Малайзии языковое образование на китайском языке не очень хорошее, но оно продолжает развиваться, и это связано не только с настойчивостью китайской общины, но и с вниманием к образованию в семье.

Фу Чжимань учился в китайской начальной школе, Фу Ижо вот-вот закончит среднюю школу, поэтому она всегда старательно помогала брату с уроками и считала это своим долгом.

Но сегодня, глядя на яростного Фу Чжиманя, у неё возникла мысль: «Хочешь учиться – учись, а не хочешь – не учись, какое мне дело? Иди куда хочешь!»

Фу Ижо бросила на Фу Чжиманя презрительный взгляд и направилась наверх.

Но Фу Чжимань перехватил её.

— Что? Я попал в точку, да? Только что звонил тот человек из Гонконга, да? Он опять хочет купить чьи-то акции? Или опять хочет увеличить капитал? Если так пойдёт дальше, компания Фу, наверное, перейдёт к Пэю?

Раньше Фу Чжимань владел 26% акций компании Фу, после увеличения капитала Пэй Вэньцуном доля Фу Чжиманя немного уменьшилась.

Фу Гуйжу и Фу Ижо считали уменьшение доли акций само собой разумеющимся, ведь Пэй вложил огромные деньги.

Но Фу Чжимань считал, что его обманули, что его сильно обманули.

Раньше Фу Чжимань был «решающей фигурой» в компании Фу, у него было 26% акций, и он мог решать, кому достанется контроль над компанией.

Но теперь контроль перешёл к матери, Фу Гуйжу.

Если Фу Гуйжу будет согласна с Пэй Вэньцуном, остальные члены семьи Фу ничего не смогут сделать.

Поэтому он злился, злился на то, что за одну ночь потерял свой престижный титул «главного в семье».

Фу Ижо, глядя на брата, стоящего перед ней, с трудом сдерживая гнев, сказала:

— Господин Пэй купил акции у тёти, поэтому стал крупнейшим акционером компании Фу, Если компания Фу действительно перейдёт к Пэйю, то это вина тёти, Сяомань, ты сейчас обвиняешь маму, у тебя что, совесть проглотила собака?

— Ты… ты… ты говоришь, что у меня нет совести?!

Фу Чжимань разозлилась, вытянула короткий пальчик и, указывая на Фу Ижоу, сказала:

— Даже если тётя неправильно продала акции, то почему мама согласилась на увеличение капитала и расширение акций? После увеличения капитала и расширения акций все члены семьи Фу понесли убытки, только мама получила выгоду.

— Хлоп!

Фу Ижоу отвесила Фу Чжимань пощёчину, сразу ошеломив его болтовню.

Фу Ижоу отряхнула руку, рассеивая лёгкую боль от слишком сильного удара.

Затем она холодно сказала:

— Мама сказала мне, что это то, что должна делать старшая сестра. Больше не смей на меня глазеть, за каждый взгляд буду бить.

— …

Фу Гуйжу действительно сказала дочери, что старшая сестра, если достаточно решительна, сможет справиться с младшим братом.

Раньше Фу Ижоу, из-за напора тёти, осторожничала и не хотела создавать проблемы матери.

Но теперь тётя совершила такую большую ошибку, и всё так запуталось, почему она должна терпеть её?

— Топ-топ-топ.

Фу Ижоу поднялась наверх, чувствуя, что её шаги стали легче на семь десятых.

Эта пощёчина доставила семнадцатилетней девушке невероятное удовольствие, словно рассеяла десятилетнюю тьму в её сердце.

***

Пэй Вэньцзун получил звонок от Фу Гуйжу и вечером того же дня приехал на фабрику компании Фу.

Приехав на фабрику, он обнаружил, что Фу Гуйжу руководит рабочими, тестируя новый продукт.

Увидев Пэй Вэньцзуна, Фу Гуйжу объяснила:

— Днём в цеху идёт обычное производство, поэтому новый продукт можно тестировать только ночью. Простите, что пришлось вас побеспокоить так поздно.

Пэй Вэньцзун покачал головой:

— Это не проблема, ваша преданность работе вызывает у меня уважение.

Фу Гуйжу улыбнулась:

— Мистер Пэй вложил деньги в нашу компанию Фу, мы должны показать результаты, нельзя разочаровывать инвесторов.

Фу Гуйжу промолчала о некоторых вещах. У неё изначально был план по разработке нового продукта, но из-за нехватки средств он был отложен. Теперь, когда у неё есть деньги, она возобновила разработку.

«Ваше разочарование меня не волнует! Главное, чтобы ваш сын не разочаровался».

Пэй Вэньцзун сказал:

— Дело в том, что головной офис прислал сообщение о немедленной подготовке к созданию фабрики в материковом Китае. Я должен буду вылететь в Пекин послезавтра, поэтому нам нужно как можно скорее обсудить детали.

— …

Фу Гуйжу застыла на несколько секунд, а затем тихо сказала:

— Так быстро?

— Что? Фу, вы что-то сказали?

— Ах, ничего, — Фу Гуйжу взбодрилась. — Давайте пойдём в офис!

В офисе Фу Гуйжу достала несколько бизнес-планов и передала их Пэй Вэньцзуну.

— Я за последние дни подготовила несколько бизнес-планов. Я хотела обсудить их с мистером Пэй позже, но если вы спешите, мы можем обсудить их сейчас.

Пэй Вэньцзун взял документы, но не стал их открывать, потому что знал, что обсуждение и реализация бизнес-плана не соответствуют временным рамкам, заданным Ли Е.

Пэй Вэньцзун посмотрел на Фу Гуйжу и спросил:

— Фу, вы знаете тайскую фармацевтическую компанию «Тяньсы»?

Фу Гуйжу кивнула:

— Знаю, мистер Сюй из «Тяньсы»— это эмигрант из Китая. Два года назад, когда мистер Сюй приезжал в Сингапур для продвижения своей новой продукции, я лично с ним общалась.

Пэй Вэньцзун был немного удивлён, но подумал, что они оба занимаются напитками в китайском сообществе, мистер Сюй в 82 году продал Red Bull в Сингапуре, так что знакомство Фу Гуйжу с мистером Сюй вполне нормально.

Фу Гуйжу продолжила:

— Кроме того, господин Пэй, не буду скрывать, новая продукция, которую мы разрабатываем в компании Фуши, была создана под влиянием продукта господина Сюй.

Однако пока она не очень удачна. Если бы нам дали ещё немного времени…

Пэй Вэньцзун покачал головой:

— Боюсь, это уже поздно. Главный офис требует, чтобы мы вывели продукт на внутренний рынок Китая до лета.

— До лета? — удивилась Фу Гуйжу. — Сейчас уже март, а новый завод в Шэньчжэне ещё даже не начат. Да и наладка производственной линии займёт время. Это просто невозможно!

— Нет-нет-нет, госпожа Фу, я слышал от одного мудреца, что если хорошенько подумать, всё возможно.

Пэй Вэньцзун вспомнил слова Ли Е, и стал перечислять:

— С заводом в Шэньчжэне проблем нет, у нас есть партнёры, помещения уже готовы. Вопрос с линией по розливу в банки мы можем временно решить с помощью субподряда, в Шэньчжэне есть такая компания, позже закажем новую линию. Что касается продукции… Главный офис предлагает сотрудничество с компанией Тяньсы, сначала вывести на внутренний рынок спортивные напитки, а после того, как мы укрепим позиции, заняться другими направлениями.

Фу Гуйжу:

— …

Как специалист по напиткам, Фу Гуйжу прекрасно понимала замысел Пэй Вэньцзуна.

Это же чистой воды «использовать чужое, чтобы разбогатеть»!

Сначала использовать свои связи с Тяньсы, чтобы вывести «Red Bull» на внутренний рынок, а после захвата рынка выпустить новый продукт, который его заменит. Тогда с Тяньсы можно будет расстаться полюбовно, каждый пойдёт своей дорогой.

Но после того, как завод по производству напитков в Китае укрепит свои позиции, они тоже расстанутся с Фу?

Поэтому Фу Гуйжу холодно спросила:

— Господин Пэй, извините за прямоту, что вы имеете в виду под «другими направлениями развития»?

«Ты меня спрашиваешь? Тебе следует спросить своего сына!»

Пэй Вэньцзун был в недоумении, но в итоге показал один палец.

— Десять миллионов. Главный офис предоставит вам, госпоже Фу, десять миллионов долларов США, полностью в вашем распоряжении. Думаю, это достаточно убедительно?

— …

Госпожа Фу долго думала, ей казалось, что её продали, и даже за десять миллионов долларов.

— Это нелогично!

У Фу Гуйжу не было причин отказываться.