Неожиданный поворот (Часть 2)

— И затем, она, слегка улыбнувшись, уверенно и плавно, без каких-либо заметок, произнесла: — Конечно, это не беспочвенно. Далее я объясню это с двух сторон.

— Во-первых, с точки зрения продукта, сравнивая его с другими конкурирующими продуктами на рынке, можно заметить, что предстоящий к запуску продукт имеет довольно очевидные общие черты с функциями других конкурентов.

— А единственные два отличия заключаются в следующем: первое — предстоящий к запуску продукт охватывает больше бытовых сценариев, а второе — база данных значительно обширнее, что позволяет…

Пока она говорила, Шэнь Фэйфэй раздавала всем сравнительные таблицы, в которых были обобщены общие черты всех продуктов и их немногочисленные уникальные особенности.

Как только этот материал был представлен, все сразу поняли, что Кейлай вовсе не испытывала недостатка в понимании продукта.

Напротив, их работа по изучению продукта была проведена чрезвычайно тщательно, даже на уровне специализированных исследований, которые обычно выполняет отдел маркетинга.

Фан Юньхао невозмутимо наблюдал за этой новой звездой в сфере планирования, не прерывая её снова.

Чжао Сяотянь продолжила: — А с точки зрения потребителей, мы также провели предварительное исследование, и его результаты показывают, что доля покупательского намерения среди целевой аудитории составляет примерно 15%.

— С точки зрения нового продукта, эти данные неплохие, но дальнейшие исследования ясно показывают две неотложные потребности, которые пока остаются неудовлетворёнными на рынке.

Услышав это, Фан Юньхао сложил руки перед собой, слегка наклонившись вперёд, что явно свидетельствовало о его большом интересе.

Вэй Юньшэн наблюдал за этим, и его сердце непрестанно опускалось.

Чжао Сяотянь окинула взглядом слушателей в зале и продолжила: — Это, соответственно, потребность в проактивном обслуживании, а также потребность в более гуманном и тёплом общении.

Она пояснила далее: — Согласно исследованию, люди, страдающие от «паралича выбора» и те, кто называет себя «ленивыми», очень нуждаются в первом, а группы, выдвигающие концепцию «одиночества при одиноком проживании», остро нуждаются во втором.

В этот момент Ван Синьфань уже раздала всем анкеты для исследования.

Фан Юньхао пролистывал плотно заполненные опросные листы, охватывающие разные возрастные группы, кивнул и полностью сосредоточил своё внимание на Чжао Сяотянь.

Чжао Сяотянь продолжила: — После того как мы внесли соответствующие изменения в содержание нашего исследования продукта, результаты показали, что покупательское намерение целевой аудитории удвоилось.

Она подытожила: — Исходя из этих двух аспектов, я верю, что у Цзюньсян будет план по обновлению продукта, поэтому то, что я демонстрирую, — это способность нашей компании взять на себя весь комплекс рекламных решений для всей продуктовой линейки.

То есть, короткометражный фильм соответствовал обновлённому продукту.

Их компания не только способна справиться с рекламным планом для текущего продукта, но и учла перспективы после его обновления.

Вэй Юньшэн сжал кулаки. Как он мог об этом не подумать!

Такая дальновидность Чжао Сяотянь… Будучи заказчиком, трудно было бы не впечатлиться.

Однако… он тут же подумал: Фан Юньхао не обязательно это примет. Текущий продукт и будущие планы — это всё-таки разные вещи. Разве она не смешивает главное со второстепенным?

Проблемы, о которых он мог подумать, Чжао Сяотянь, конечно же, не упустила из виду.

На самом деле, именно в этом моменте, после того как она перестроила ход презентации, сочетались риск и возможность.

В действительности, в своих предыдущих словах она кое-что утаила: они создали этот рекламный ролик для обновлённого продукта не только исходя из тех двух соображений.

Более важная причина заключалась в том, что Фан Юньхао в различных интервью и статьях выражал чёткую точку зрения: умный дом должен быть более проактивным и обладать более сильной интерактивностью.

Хотя она не знала, почему этот аспект не был реализован в текущем продукте, она твёрдо верила, что содержание предложения, связанное с этим, непременно вызовет его интерес.

Это также была её стратегия, разработанная заранее, чтобы «завоевать» Фан Юньхао, ключевую фигуру.

Однако изначально этот сегмент с короткометражным фильмом должен был быть в конце, представленный после ознакомления с рекламным планом базовой версии продукта, что было бы более разумно и логично.

Но поскольку они выступали последними, чтобы создать фокус и привлечь внимание, она временно решила внести такое изменение.

Преимущество такой корректировки заключалось в том, что она могла максимально уменьшить влияние порядка выступлений, успешно привлечь внимание и интерес Фан Юньхао, а также увеличить их шансы на победу в этом конкурсе.

Риск же состоял в том, что её выступление могло быть расценено как «бессмысленное» и нелогичное, и её могли бы просто остановить и попросить покинуть сцену.

Видя, что три представителя Цзюньсян не выразили недовольства, а Фан Юньхао по-прежнему выглядел очень заинтересованным, Чжао Сяотянь обрадовалась, поняв, что её ставка сыграла!

Взволнованная, она снова заговорила, и после краткого представления обновлённого плана, соответствующего короткометражному фильму, переключила внимание и начала подробно описывать план для текущего продукта.

Благодаря этому первоначальному «трюку» не только был привлечён интерес Фан Юньхао, но и все присутствующие внимательно выслушали всю презентацию, совершенно не отвлекаясь на порядок выступления.

Когда Чжао Сяотянь закончила свою презентацию, Вэй Юньшэн внезапно осознал, что даже он сам невольно погрузился в её речь, и в его сердце тут же зародилось чувство уныния.

Хотя он не хотел этого признавать, её план был действительно поразительно детальным и безупречным… Похоже, сегодняшняя встреча по обсуждению предложений…

Мысли Вэй Юньшэна ещё не закончились, когда вдруг из «зрительного зала» раздался голос:

— Как правило, люди редко готовы заполнять такие подробные данные в анкетах, — сказал Шан Юйхэн.

Как только эти слова прозвучали, в сердце Вэй Юньшэна сначала мелькнула искорка надежды, но затем она быстро угасла.

Он не верил, что Чжао Сяотянь стала бы подделывать данные.

Это было не похвалой, а необходимостью столкнуться с реальностью.

И затем, как и ожидалось, он услышал спокойный ответ Чжао Сяотянь: — Если бы это была я, то обычно тоже не стала бы тратить силы на заполнение анкеты.

— Но если кто-то бесплатно поможет мне забрать посылки или еду на вынос, отвезти или забрать детей, улучшить имидж и так далее, а мне нужно будет только говорить, а не писать от руки, то почему бы и нет?

Подразумевалось, что они получили такие подробные результаты исследования благодаря своим усилиям, обменивая услуги на заполненные анкеты.

— В ходе исследования мы сохранили контактные данные каждого респондента. Если возникнут какие-либо вопросы, мы с готовностью окажем содействие в проверке в любое время, — безупречно добавила она в конце.

После ответа на этот вопрос новых вопросов в зале не последовало.

Чжао Сяотянь слегка улыбнулась и вежливо поклонилась, завершив презентацию идеально.

Спускаясь со сцены, она видела восхищённые и одобрительные взгляды из зала, и в её сердце крепла уверенность — победа сегодня была очень вероятна!

Несмотря на внутреннюю радость и уверенность, Чжао Сяотянь внешне оставалась абсолютно спокойной.

Однако, проходя мимо первого ряда «судейских мест», она столкнулась с совершенно неожиданной ситуацией.

Она шла, когда вдруг услышала скрип над головой. Бросив взгляд, она увидела, что великолепная и замысловатая люстра над ней опасно раскачивается, готовая вот-вот рухнуть!

Шан Юйхэн, находившийся прямо под люстрой, в этот момент разговаривал с Чжан Ци и совершенно не заметил происходящего.

Чжао Сяотянь не успела долго раздумывать. В мгновение ока она оттолкнула человека, стоявшего под люстрой, но сама не смогла «уйти невредимой».