Глава 216. Кого спасёшь первым: меня или свою маму?

Глава 216. Кого спасёшь первым: меня или свою маму?

— Ой, «в важных делах слушаюсь тебя, в мелочах — ты меня», как же это приторно, — едко заметила У Юй. — Такое чувство, будто вы уже расписались.

Это была их обычная манера общения с Юй Сянь. На самом деле, за её язвительностью скрывалась толика зависти.

Кто бы не захотел попробовать такие отношения, построенные на взаимопонимании и заботе друг о друге?

Увидев решительный настрой Юй Байбай, Чэнь Чжао больше ничего не сказал. В конце концов, автобусная остановка была прямо у входа в технопарк. Он лишь попросил её написать, когда она доберётся до общежития.

— Знаю-знаю! Сестра Фан, сестра Чжуан, сестра Нин, до скорой встречи! — попрощалась Юй Сянь с девушками, а затем, взяв У Юй под руку, спустилась вниз.

— В технопарке и вечером много кто работает…

— Чэнь Чжао говорит, что для тех, кто работает, это в порядке вещей…

Болтая, девушки дошли до автобусной остановки. Юй Сянь вдруг нахмурилась:

— Сяо Юй, у меня такое чувство, будто что-то не даёт мне покоя.

— Что такое? — спросила У Юй. — Давай я помогу тебе вспомнить.

— Хм-м-м… — Юй Сянь склонила голову набок, пытаясь вспомнить, и вдруг хлопнула в ладоши. — Кружка-термос Директора Чэня! Я сегодня днём обожглась об неё. Значит, и он сам может обжечься.

— Пошли, пошли, тут рядом есть супермаркет, пойдём выберем ему новую…

Юй Сянь была человеком действия. Схватив У Юй, она потащила её в магазин.

— Чёрт! Негодница, не оторви мне рукав! — У Юй лишь оставалось беспомощно покачать головой и последовать за ней.

Юй Сянь выбрала кружку-термос и, чтобы сэкономить время, сама побежала обратно в офис, а У Юй осталась ждать на остановке.

Осенний ветер пронизывал тонкий трикотаж, холодок пробегал по коже. Мимо проезжали машины, но её автобуса всё не было. У Юй внезапно ощутила приступ одиночества.

Она знала, что это чувство, вероятно, было вызвано тем, что она видела, как мило общаются Юй Сянь и Чэнь Чжао.

У Юй тихо вздохнула и решила полистать телефон, чтобы отвлечься. Открыв его, она тут же увидела сообщение от Чжэн Хао.

Чжэн Хао: Странно, у меня телефон сломался? Целый день от тебя ни одного сообщения. Мастер У, не поможешь починить?

В его сообщении были и юмор, и чувство такта. У Юй невольно улыбнулась и ответила:

«Мы с Юй Сянь ездили в центр, я не смотрела в телефон. Сейчас собираемся обратно в общежитие…»

Вскоре вернулась Юй Сянь. Она не заметила ничего необычного, лишь мельком подумала: «Сяо Юй в последнее время что-то слишком часто сидит в телефоне».

***

В офисе технопарка с небольшим багом на сайте справились быстро. Даже не пришлось звать профессора Цзэна — три девушки со всем разобрались.

Чэнь Чжао хоть и не разбирался в технической части, но знал, в каком направлении нужно улучшать и дорабатывать сайт.

Увидев, что проблема решена, он вскрыл упаковку кружки-термоса, которую купила Юй Байбай.

На самом деле, он пил не так уж часто, и иногда ему казалось, что бутилированная минеральная вода гораздо удобнее. Просто он увидел, что у всех в офисе стоят кружки, и принёс из дома первую попавшуюся.

На ней красовалась надпись: «В честь Международного дня медицинской сестры 12 мая. Городская больница №1».

«Неудивительно, что она обжигает. Оказывается, это был просто сувенир».

Чэнь Чжао наконец всё понял. Возвращаясь в университет, он не взял новую кружку с собой, а оставил её в офисе.

На следующий день, в пятницу, утром Чэнь Чжао, как обычно, пошёл на занятия, но после обеда снова отпросился.

Вместе с профессором Цзэном, захватив официальную и личную печати, он отправился в здание Гуанчжоуской телерадиокомпании на улице Хуаньшичжун.

Здесь располагались штаб-квартиры телеканала «Гуанчжоу ТВ», музыкального радио «Голден Хитс» (FM 102.7), «Траффик Радио» (FM 105.2) и «Молодёжного радио» (FM 88.0).

С нынешним капиталом Чэнь Чжао не мог позволить себе рекламу на телевидении, но договориться о сотрудничестве с радиостанциями было вполне реально.

Возможно, благодаря внушительной должности «доцент университета Чжунда» на визитке профессора Цзэна, на встречу с ними от радиостанции пришёл заместитель начальника коммерческого отдела.

Заместителя звали Е Юнпэн. Поначалу он думал, что главный здесь — профессор Цзэн, и был удивлён, когда понял, что окончательное решение принимает молодой студент.

Услышав название «Образовательный сайт Чжунда», Е Юнпэн вдруг спросил:

— Вы и есть Чэнь Чжао?

— Господин Е меня знает? — удивился Чэнь Чжао.

— Ваше интервью о стартапе публиковали в «Вечернем Гуанчжоу», почему бы мне вас не знать? Рекламные круги Гуандуна не такие уж и большие, — улыбнулся Е Юнпэн. Его лицо, стоило ему улыбнуться, собиралось в складки.

Такие, как он, занимающиеся бизнесом, редко ели дома, так что неудивительно, что фигурой он напоминал бочку.

Позже Чэнь Чжао узнал, что у Е Юнпэна был сын-семиклассник, и он как раз подумывал найти ему репетитора через их сайт.

— Слышал от коллег, что у вашего сайта хороший сервис, — сказал Е Юнпэн. Непонятно, были ли это просто вежливые слова или он говорил искренне, но он расхваливал их сайт. Однако, когда дело дошло до цены, уступать он не спешил.

Реклама на радио отличалась от телевизионной. Во-первых, она была дешевле. Во-вторых, её было легко вставить в эфир, достаточно было лишь немного сократить время речи ведущего.

Чэнь Чжао нацелился на «Траффик Радио» (FM 105.2). Он хотел разместить двадцатисекундную рекламу в утреннем эфире с 8 до 9 утра и в вечернем с 6 до 7 вечера.

Именно в это время был час пик, и родители среднего возраста, стоя в пробках, часто включали радио, чтобы узнать о заторах, а значит, могли услышать и рекламу их сайта.

Но то, что придумал Чэнь Чжао, было очевидно и для других компаний. Все хотели рекламироваться в это время, поэтому и цены были самыми высокими.

Согласно прайс-листу, который показал Е Юнпэн, двадцатисекундная реклама с 8 до 9 утра стоила 80 юаней в день, а с 6 до 7 вечера — 100 юаней в день.

И минимальный срок размещения — год. Профессор Цзэн подсчитал: 180 юаней в день — это 65 700 юаней в год.

Эту сумму сайт мог себе позволить. После прихода команды Сун Цин, которая постепенно освоилась, им однажды удалось за день привлечь 39 годовых подписчиков.

Кроме того, сайт брал комиссию в размере 15-20% от стоимости занятий с репетиторами, и в один из дней их выручка почти достигла двадцати тысяч.

И это только в пределах Гуанчжоу. Это говорило о том, как много в городе состоятельных родителей, которые действительно хотели, чтобы их дети преуспели.

Чэнь Чжао и профессор Цзэн долго торговались и в итоге сошлись на 63 500 юаней в год, тут же подписав контракт.

Заключив сделку, Е Юнпэн был в хорошем настроении и с усмешкой сказал Чэнь Чжао:

— Если бы ваш сайт назывался «Образовательный сайт Хуагуна», я бы вам ещё тысяч пять скинул.

Чэнь Чжао поднял голову:

— Господин Е, вы закончили Хуагун?

— Старый выпускник 79-го года, — с гордостью ответил Е Юнпэн.

Во многих отраслях Гуандуна процент руководителей среднего и высшего звена, окончивших эти два вуза проекта «985», был действительно высок. Даже если их первое образование было получено не в Чжунда или Хуагуне, для повышения квалификации они почти всегда выбирали именно эти университеты.

Чэнь Чжао очень хотелось сказать Е Юнпэну, что на самом деле у него «оболочка студента Чжунда, а сердце — выпускника Хуагуна», но он понимал, что тот всё равно не поверит. Раз уж название университета было в доменном имени сайта, кто поверит, что он не ярый фанат Чжунда?

Они внесли предоплату в 10 000 юаней, а остальную сумму должны были выплатить после запуска рекламы — это было одно из условий, на котором настоял Чэнь Чжао во время торга.

Другому Е Юнпэн, возможно, и не уступил бы, но студенту и доценту он доверял — в конце концов, за ними стоял университет.

С радиорекламой всё было просто: компания писала текст, радиостанция его озвучивала, а затем компания вносила свои правки.

Текст рекламы Чэнь Чжао решил написать сам, постаравшись сделать так, чтобы сайт воспринимался как проект университета Чжунда, и тем самым крепко ухватиться за это могучее древо и черпать из него силы.

— С поддержкой радиостанции посещаемость сайта должна значительно вырасти, — уверенно сказал профессор Цзэн, когда они вышли из здания.

В последнее время посещаемость сильно упала, и количество запросов тоже сократилось. Без рекламы, как только они обработают всех потенциальных клиентов, им пришлось бы проедать накопленное.

Поэтому, когда Чэнь Чжао предложил дать рекламу на радио, профессор Цзэн поддержал его обеими руками.

Но старина Цзэн, похоже, думал, что на этом всё и закончится. Чэнь Чжао молча взглянул на соседнее здание «Гуанчжоу ТВ» и подумал: «Это только начало. Максимум через месяц я приду договариваться о сотрудничестве и сюда».

Время было уже позднее. Чэнь Чжао решил заехать в офис. По дороге он получил сообщение от Сун Шивэй.

Она написала: «Я дома».

Чэнь Чжао на мгновение замер. Он понял, что это был своего рода «отчёт».

Когда девушка, особенно с таким характером, как у Сун Шивэй, по своей инициативе сообщает парню о своих передвижениях, это говорит о многом.

Он тоже «отчитался» в ответ: «Я после обеда был на радиостанции, договаривался о сотрудничестве. Только что закончил».

Сун Шивэй: «Хорошо. Папа вернулся. Завтра пообедаем вместе».

Сообщения Сун Шивэй всегда были такими лаконичными. В них почти не было лишних слов.

Чэнь Чжао заехал в офис, а затем вернулся домой. Родители уже приготовили ужин, но один сидел на диване с газетой, а другая крутилась перед зеркалом, примеряя одежду.

— А вы почему не едите? — с любопытством спросил Чэнь Чжао.

— Тебя ждём, — Чэнь Пэйсун отложил газету и сел за стол.

— Мам, ты тоже сделай перерыв, — обратился Чэнь Чжао к своей матери, Мао Сяоцинь.

— Не зови её, — сказал Чэнь Пэйсун, наливая суп. — Твоя мать уже полчаса примеряет одежду, готовясь к завтрашней встрече с семьёй Сун Шивэй.

— Мы же просто пообедаем, ничего особенного, — не удержался Чэнь Чжао.

— Как сказать. Шивэй такая хорошая девушка, — сказала Мао Сяоцинь, прикладывая к себе новое платье. — Если у вас с Шивэй всё получится, мама сегодня же вечером пойдёт учиться плавать. Никогда не поставлю тебя в неловкое положение.

— Я сдаюсь! — подумал Чэнь Чжао. — Да и Сун Шивэй не из тех, кто задаёт вопрос: «Если мы с твоей мамой упадём в воду, кого ты спасёшь первым?».