Глава 2: Винзавод

Глава 2: Винзавод

Несмотря на отказы Тянь Чуаня, Чжоу Цзяхуэй настоял на том, чтобы отвезти его обратно в общежитие Школы №1 уезда на своей другой машине.

По дороге он заехал в универмаг и купил Тянь Чуаню комплект одежды, чтобы заменить ту, что порвалась во время аварии.

Эта машина, темно-зеленая «Сантана», по тем временам тоже считалась хорошей.

Как только машина въехала на территорию общежития школы, это вызвало переполох.

Увидев, что из машины вышел Тянь Чуань, его закадычные друзья Цзян Цзяньбин и Чжан Тао, которые еще оставались в школе, подошли к нему. Чжан Тао хлопнул Тянь Чуаня по плечу и сказал: — Ну ты даешь, уже на машине катаешься.

Целую ночь не было видно, где шлялся?

Тянь Чуань отделался какой-то отговоркой.

— А вы двое почему еще не дома? — спросил он.

— Я тебя ждал, — сказал Чжан Тао. — Цзяньбин не очень хорошо сдал экзамены и не хочет домой, ты тоже его уговори.

В этот момент Цзян Цзяньбин сказал: — Нечего уговаривать, я просто хочу побыть в школе несколько дней в тишине, ничего страшного.

У меня дома условия плохие, если на этот раз не поступлю, то не буду пересдавать, найду работу.

Услышав это от Цзян Цзяньбина, Тянь Чуаню и Чжан Тао нечего было сказать. Семья Цзян Цзяньбина была сельской, у матери был ревматизм, а в прошлом году отец потерял ногу в автокатастрофе. Весь этот год в старшей школе Тянь Чуань и Чжан Тао покупали ему еду, делились учебными материалами, и так он кое-как доучился.

Если бы он смог поступить в университет, всегда можно было бы найти способ учиться дальше, но раз не поступил, то, возможно, единственный выход — пойти работать и зарабатывать деньги.

Тянь Чуань посмотрел Цзян Цзяньбину в глаза и сказал: — Цзяньбин, мы втроем — братья, и кем бы мы ни стали в будущем, мы останемся братьями, нужно поддерживать связь.

Если будут какие-то трудности, говори, будем вместе искать выход.

Чжан Тао тоже поддержал: — Сяо Чуань прав.

Цзяньбин, давай не будем отдаляться.

Цзян Цзяньбин хлопнул друзей по плечам и сказал: — Хватит разговоров, со мной все в порядке.

Прошло два дня после экзаменов, дома все волнуются.

Давайте собираться и ехать домой.

Чжоу Цзяхуэй, который вышел из машины, хотел отвезти Тянь Чуаня домой, но Тянь Чуань поспешно сказал: — Брат Чжоу, большое спасибо.

Мы втроем по пути, поедем вместе на велосипедах, вам не стоит беспокоиться, с моей поясницей все в порядке.

Он подвел двух своих друзей и представил их.

В этот момент Чжоу Цзяхуэй сказал: — Судя по вашим словам, у Сяо Цзяна, кажется, есть некоторые трудности. Не знаю, какие у тебя планы на будущее, может, придешь ко мне на винзавод?

У Цзян Цзяньбина еще не было конкретных планов, он немного заинтересовался, но колебался, не зная, что сказать.

Услышав слова Чжоу Цзяхуэя, Тянь Чуань вдруг подумал, что даже если Цзян Цзяньбин не пойдет работать на винзавод, можно попросить Чжоу Цзяхуэя дать совет. У Чжоу Цзяхуэя широкий кругозор, и любой его совет, возможно, будет лучше, чем если Цзян Цзяньбин будет работать или искать свой путь самостоятельно.

Поэтому он сказал: — Брат Чжоу, вы свободны в обед?

Хочу пригласить вас пообедать, а заодно попросить помочь Цзяньбину советом, чем ему заняться.

Чжоу Цзяхуэй был прямолинейным человеком и тут же сказал: — Хорошо, заодно попробуете вино, которое производит мой завод.

Недалеко от школьных ворот находился довольно известный в Юнъяне Ресторан гостиницы Чандэ.

Четверо взяли отдельную комнату, заказали блюда, и Чжоу Цзяхуэй достал из багажника две бутылки Юнъян Мин, произведенного на его заводе.

Они ели и разговаривали. Юнъян Мин было местным известным вином. В прошлой жизни Тянь Чуань был любителем выпить, но в старшей школе он только начинал пробовать и не мог отличить хорошее от плохого. Сейчас, попробовав, он понял, что оно действительно неплохое.

Он с любопытством спросил Чжоу Цзяхуэя: — Брат Чжоу, ваше вино очень хорошее, хорошо продается?

Чжоу Цзяхуэй горько усмехнулся и сказал: — В нашем уезде продается неплохо, но за пределами уезда дела намного хуже.

Сейчас рынок Юнъяна практически насыщен, и в последнее время я постоянно думаю, как увеличить продажи, но без особого успеха.

Он закурил сигарету и добавил: — Если говорить о рекламе, мой капитал ограничен, даже на Телеканале Цзиньши я не могу себе этого позволить.

Реклама в уезде имеет ограниченное влияние, практически без эффекта.

У Тянь Чуаня вдруг мелькнула мысль, и он вспомнил о «Четырех великих императорах» из будущего.

Сейчас на винзаводе Цзиньши еще не выпустили «Четырех великих императоров», почему бы не подарить эту идею Чжоу Цзяхуэю?

Поэтому он сказал: — Брат Чжоу, мне кажется, вы идете не в том направлении.

Подумайте, по всей стране слишком много винзаводов такого масштаба, как ваш, и сколько из них смогли раскрутиться за счет рекламы?

Может быть, стоит поискать новый путь, придумав что-то креативное с самим продуктом.

Чжоу Цзяхуэй заинтересовался: — Расскажи, какие есть хорошие идеи по продукту?

Тянь Чуань сначала попросил его рассказать о продукции завода. В настоящее время выпускается 3 вида упаковки: Юнъян Мин в зеленой бутылке крепостью 52 градуса по цене 8 юаней; Юнъян Мин особой выдержки крепостью 38 градусов по цене 25 юаней; и Юнъян Мин особой выдержки крепостью 52 градуса по цене 32 юаня.

Зеленая бутылка продается в больших объемах, но с низкой прибылью. Особая выдержка приносит высокую прибыль, но ее покупают в основном для подарков, и объемы продаж невелики. Конкуренция с национальными брендами, такими как Циньчи, создает значительное давление на рынок.

Тянь Чуань спросил Чжоу Цзяхуэя: — Вы профессионал, как вы думаете, вкус Юнъян Мин примерно соответствует какому известному вину?

Чжоу Цзяхуэй был уверен в этом и без колебаний сказал: — Вина по цене около ста юаней, которые сейчас на рынке, такие как Гуцзин, Сяохуту Сянь и другие, не намного лучше Юнъян Мин.

Проблема с продажами Юнъян Мин в основном заключается в узнаваемости.

Тянь Чуань хлопнул в ладоши и сказал: — Так называемая узнаваемость — это, по сути, вопрос престижа.

Сейчас все, кто покупает вино по цене около ста юаней, будь то для подарка или для себя, делают это ради престижа.

Реклама, повышающая узнаваемость, повышает престиж тех, кто покупает это вино.

Мы не можем позволить себе масштабную рекламу, поэтому нужно действовать по-другому, повышая престиж покупателей вина.

Тянь Чуань, анализируя проблему существующих продуктов Юнъян Мин с точки зрения целевой аудитории, отметил, что цена двух видов особой выдержки, по сравнению с 1994 годом, когда средний доход составлял менее тысячи юаней, уже выходила за рамки обычного дружеского подарка, но при этом не достигала целевой цены для представительских подарков. Кроме того, ограниченное влияние делало низкие продажи вполне объяснимыми.

Вернувшись к вопросу престижа, Тянь Чуань спросил: — Давайте подумаем, кроме рекламы для повышения узнаваемости, какие еще есть способы сделать так, чтобы пить Юнъян Мин было престижно?

Несколько человек молча смотрели на Тянь Чуаня, ожидая его ответа.

Тянь Чуань, загибая пальцы, сказал: — Во-первых, если это вино пьют люди высокого уровня, это повышает статус вина, делает его престижным; во-вторых, если это вино используют на высококлассных банкетах, это повышает статус вина, делает его престижным; в-третьих, само вино должно выглядеть высококлассно, величественно и стильно, чтобы даже те, кто о нем не слышал, сразу почувствовали, что это что-то дорогое, это тоже повышает статус вина, делает его престижным; в-четвертых, достаточно высокая цена тоже может повысить статус, сделать его престижным.

Глядя на несколько ошарашенных троих, Тянь Чуань показал два из четырех согнутых пальцев и сказал: — Первые два пункта, знаменитости и высококлассные банкеты, по сути, тоже относятся к сфере рекламы, и брату Чжоу придется самому что-то придумывать, у меня нет конкретных идей;

Сказав это, он показал еще один палец: — Высокая цена — это легко, но нужно, чтобы люди считали, что само вино стоит этой цены, а для этого нужна помощь высококлассного, величественного и стильного оформления.

Тянь Чуань закурил сигарету, глубоко затянулся и начал непрерывно кашлять.

В прошлой жизни он много курил, но сейчас еще не научился.

Он бросил сигарету в пепельницу и сказал: — Во-первых, название. Юнъян Мин сразу звучит как местный бренд, статус уже снижен. Нужно придумать что-то более величественное.

Во-вторых, бутылка. Она должна быть особенной, нельзя использовать обычные бутылки из-под эргоутоу. Нужно разработать уникальную, с яркой индивидуальностью, запоминающуюся с первого взгляда, и красивую. Желательно, чтобы только сама бутылка вызывала желание ее иметь.

И еще, лучше всего, чтобы это была серия, набор, вызывающий у людей желание коллекционировать.

Наконец, само вино. Его обязательно нужно переработать, оно должно отличаться от нынешней продукции, быть лучше. В конце концов, продается вино, и если оно такое же, как нынешняя продукция, это будет неправильно.

В этот момент дверь отдельной комнаты открылась, и вошел человек в очках, невысокий, полный. Это был Чжан Чэнлун, их одноклассник по первому году старшей школы, который потом перешел в гуманитарный класс и тоже был одним из их закадычных друзей. В классе их с Тянь Чуанем, Цзян Цзяньбином и Чжан Тао называли «четверкой».

Оказалось, что Чжан Чэнлун сдал экзамены очень хорошо, даже выше своих возможностей. Его семья жила в поселке Юнъян, и обычно он не жил в общежитии.

Сегодня вся его семья праздновала успешную сдачу Гаокао в гостинице Чандэ, как раз в соседней комнате.

Чжан Чэнлун услышал долгую речь Тянь Чуаня из соседней комнаты и зашел.

После обмена любезностями, когда заговорили о прежней теме, Чжан Тао сказал: — Чэнлун, у тебя ученая семья, помоги придумать название.

Чжан Чэнлун немного подумал и сказал: — Пока нет конкретных идей. Думаю, может быть, стоит оттолкнуться от историко-культурного наследия, рассмотреть идеи золотой середины, ста школ мысли и тому подобное.

Или, может быть, от величия процветающей эпохи, что тоже может отразить особенности нынешних реформ и открытости.

Тянь Чуань сделал вид, что задумался, и сказал: — Мне все время кажется, что чего-то не хватает, но не могу сказать, что именно, — он встал, прошелся взад-вперед несколько шагов, вдруг хлопнул себя по бедру: — Точно, недостаточно величественно и властно!

Он снова сел на место и сказал всем: — Почему бы не назвать «Императорский стиль», а затем создать серии «Тан Цзун и Сун Цзу», «Цинь Хуан и Хань У»? По 4 бутылки в упаковке, по одной из каждой серии, как вам?

Несколько человек внимательно подумали и одобрили.

В этот момент Тянь Чуань снова сказал: — У меня есть идея для упаковки, я нарисую, и вы посмотрите.

Он попросил официанта принести бумагу и ручку и тут же нарисовал бутылку и коробку для вина «Императорский стиль». Его навыки рисования были неплохими, и он нарисовал очень красивую упаковку, которая выглядела довольно реалистично.

Тянь Чуань также рассказал об идеях матовой бутылки, гравировки портретов и отсутствия бумажных этикеток, что очень впечатлило всех.

В этот момент Чжоу Цзяхуэй тихо сказал: — Гравированные бутылки, это, наверное, слишком дорого?

Тянь Чуань сказал: — Стоимость бутылки будет выше, но вы можете продавать ее дороже.

Не забывайте, наша цель — сделать так, чтобы это вино выглядело высококлассным и дорогим с первого взгляда, так что дороже — это правильно.

Чжоу Цзяхуэй подумал, что в этом есть смысл, и чем больше он думал, тем более осуществимой казалась идея. Он взволнованно схватил Тянь Чуаня за руку и сказал: — Брат, ты такой талантливый.

Если это получится, я дам тебе долю прибыли.

Тянь Чуань сказал: — Раз мы друзья, не будем говорить об этом.

Ты лучше помоги Цзяньбину найти работу, его семейное положение действительно вызывает беспокойство.

Чжоу Цзяхуэй хлопнул себя по груди и сказал: — Предоставь это мне, без вопросов.

После обеда было уже почти четыре часа. Чжоу Цзяхуэй хотел, чтобы Тянь Чуань помог ему доработать дизайн «Императорского стиля», но Тянь Чуань сказал, что ему обязательно нужно домой, и что он свяжется с ним, если появятся новые идеи. Чжоу Цзяхуэй согласился, попрощался с Чжан Чэнлуном и отвез троих друзей обратно в школу.