Глава 10. Продажа картофеля

Глава 10. Продажа картофеля

Волость Янли, обычный маленький городок на краю пустыни на северо-западе Китая.

Солнце в этот день ничем не отличалось от солнца любого другого дня за последние тысячи лет. Оно, смешиваясь с постоянно поднимающимся жёлтым песком, обрушивалось на улицы городка.

Нин Сяотун сидел на корточках у обочины, с нетерпением глядя на прохожих.

За его спиной лежали три набитых до отказа мешка из змеиной кожи, а перед ним аккуратно лежали три картофелины.

Ветер и песок в Волости Янли были слишком сильными. И люди, и картофель были покрыты пылью, выглядели поникшими и совсем непривлекательными.

Это был их с Ба Сяоба первый день торговли на рынке.

Чтобы произвести фурор в Волости Янли, они не спали всю ночь.

Ба Сяоба отвечал за инвентаризацию и регистрацию мутировавшего картофеля.

Нин Сяотун тщательно отобрал самые потенциально ходовые сорта и даже составил набор торговых фраз, которые выучил наизусть.

На рассвете электросамокат "Утёнок-тиран" быстро мчался по пустыне.

Пронизывающий ветер, бьющий в лицо, искажал их выражения, но не мог погасить амбиции в сердцах юношей.

— Когда приедем в Волость Янли, не будем занимать места, где торгуют другие!

— громко крикнул Нин Сяотун с заднего сиденья.

— Наш картофель очень питательный, а ещё крупный. Как только его увидят, всё сразу раскупят!

— Но…

Ба Сяоба подавился песком.

— Те сорта, что ты выбрал, выглядят слишком странно. Боюсь, местные не поймут их ценности…

Его формулировка была весьма деликатной, поскольку Нин Сяотун выбрал сорта с красно-синим леопардовым окрасом, флуоресцентно-розовые и тому подобное, настолько авангардные, что они шокировали человеческое восприятие.

Но Нин Сяотун не слушал.

У него была поддержка системы, и он твёрдо верил в свою правоту.

В итоге прошло всё утро, а ни одной картофелины не продали.

— Почему никто не покупает?

Нин Сяотун был очень расстроен.

Люди, ах, какие же поверхностные существа!

Всегда пугаются странного внешнего вида, не видя его питательного внутреннего содержания.

Его картофель, согласно системной проверке, содержал на 5% больше питательных веществ, чем обычные сорта!

Пока он унывал, перед ним вдруг стало темно — кто-то подошёл к прилавку.

Нин Сяотун молниеносно поднял голову.

— Привет, хотите картошечки?

Увидев, кто подошёл, его приветливая улыбка тут же померкла.

— Ох, это ты, Сяоба. Ты купил кровать?

Ба Сяоба покачал головой.

— Здешние кровати слишком примитивны, совершенно не соответствуют принципам эргономики. Я решил купить материалы и сделать сам.

— Ох.

Нин Сяотун рассеянно кивнул.

В машине группировки браконьеров они нашли немного денег. Сумма была небольшая, но, к счастью, цены в Волости Янли тоже были невысокими. Если покупать только сырьё, то ещё останется немало.

— Как продаётся картошка?

Услышав его вопрос, Нин Сяотун вздохнул.

— Смотрящих много, а покупателей — ни одного.

— Может, здесь у людей и так картошки хватает.

В некотором смысле, Нин Сяотун всё-таки нащупал истину.

Картофель был одной из основных сельскохозяйственных культур в Волости Янли. Здесь в каждой семье выращивали картофель. За то, что можно было получить бесплатно, никто не хотел платить.

Если бы не странный цвет картофеля Нин Сяотуна, к его прилавку и вовсе никто бы не подошёл!

— Если не продаётся, то и ладно.

— сказал Сяоба.

— Просто сидеть здесь под солнцем — тоже не выход. Лучше вернуться и хорошо отдохнуть.

— Подожди ещё немного.

Нин Сяотун всё ещё не сдавался.

С таким трудом выбрались, а возвращаться с пустыми руками, не заработав ни копейки? Как это оправдает их с Сяоба ночные бдения?!

— Я проголодался, сходи купи что-нибудь поесть.

Отправив Сяоба, Нин Сяотун продолжил сидеть на корточках.

Ему повезло, что именно сегодня в городок на отдых прибыла геологическая партия.

Волость Янли была передовым пунктом для входа в северо-восточную часть пустыни. Большинство приезжающих сюда занимались геологической разведкой или экологическими исследованиями. Снабжение их припасами было основным источником дохода для местных жителей.

— Эй?

— Что это?

Один из участников экспедиции присел у прилавка Нин Сяотуна и, указывая на мутировавший картофель, спросил:

— Это поделки, которые твои домашние делают?

Нин Сяотун был весь покрыт пылью от сильного ветра, и на первый взгляд он очень походил на местного ребёнка, присматривающего за прилавком.

Но когда он заговорил на стандартном китайском, участник экспедиции немного удивился.

— Что?

— Это картошка?

— Откуда ты? Где это картошка так выглядит?

Тогда-то и пригодился маркетинговый текст, который Нин Сяотун зубрил пол ночи. Он то выглядел солнечным, то застенчивым, умело создавая образ простодушного юноши.

— Брат, эту картошку вырастил мой папа сам. У моего папы большая лаборатория, и много людей работают вместе с ним. Картошка — это тоже один из результатов папиной работы.

— Папа сказал, что нужно тестировать в самых экстремальных условиях. Эта картошка может быстро расти даже в песке, и она очень питательная. Всего одной хватит, чтобы наесться.

— Наша картошка очень вкусная, брат, купи одну, попробуй.

Кто может отказать паре невинных глаз?

Мягкое обращение «брат» звучало снова и снова, и молодой участник экспедиции потерял бдительность.

Ну, купить, наверное, можно.

Даже если не есть, просто смотреть — тоже неплохой вариант.

Ребёнку нелегко торговать, надо поддержать.

Когда он очнулся, в его руках уже был тяжёлый мешок с «картошкой».

Одна размером с ведро, две красно-синие леопардовые, остальные три — ярко-розовые, как у Барби.

Хм…

Участник экспедиции почесал голову.

Он купил так много?

Ладно, хоть цена и не низкая, но… выглядит довольно красиво, пусть останется.

Таких, как он, было немало, и первое торговое предприятие Нин Сяотуна завершилось успешно — он продал целых два мешка картофеля.

— Первым раскупили крупный картофель. Ну, в основном потому, что он большой, и в мешок много не поместилось.

— Флуоресцентно-розовый картофель продавался лучше всего. Здесь, кажется, более консервативные вкусы, и красно-синий леопардовый картофель не очень хорошо принимают.

На обратном пути Нин Сяотун без умолку делился с товарищем опытом продаж.

Электросамокат "Утёнок-тиран" уже въехал в безлюдную зону. Пустыня на закате была пустой и унылой, что невольно вызывало чувство одиночества.

Но Ба Сяоба не чувствовал себя одиноким.

С наивным простаком рядом, будь он системой или человеком, жизнь всегда была полна житейских радостей, каждый день проходил шумно и весело.

Это понимание пришло к нему в тот момент, когда он стал соседом по парте 8825995 (серийный номер Нин Сяотуна, когда он был Интеллектуальной Системой).

Для вечно существующего Центрального Интеллекта Мириад Миров житейские радости были самым ценным, что только может быть.

Нин Сяотун позади всё ещё болтал без умолку, но Сяоба слышал в его словах тишину и покой лет, и даже ветер с песком, бьющий в лицо, казался нежным.

— Давай откроем интернет-магазин.

— вдруг предложил Сяоба.

— В Волости Янли есть почтовое отделение. Я могу отвозить товар туда, а потом отправлять клиентам.

— Китайская онлайн-торговля очень развита. Говорят, там можно продавать что угодно. Сяотун вырастил такую хорошую картошку, нет смысла оставлять её гнить в земле.

— Нужно, чтобы об этом узнал весь мир!

В тот же вечер Ба Сяоба зарегистрировал интернет-магазин.

Поскольку магазин находился в приграничном районе на северо-западе и продавал сельскохозяйственную продукцию, магазин Сяоба даже получил льготы для стартапов в рамках программы "Поддержка сельского хозяйства".

Ему не только не взимали комиссию за транзакции, но он мог участвовать в соответствующих благотворительных мероприятиях, получая определённую известность и поддержку в привлечении клиентов.

Но просто сидеть и ждать — бизнес сам не придёт.

Поэтому Сяоба зарегистрировался на двух форумах любителей садоводства.

Он выбрал себе очень простое сетевое имя — «Чудо-Ферма» — и поставил на аватарку фотографию картофельного поля.

Открыв главную страницу форума, он увидел множество постов, где пользователи хвастались своими достижениями в садоводстве.

Клубника, шпинат, горькая тыква, лук-порей.

Помидоры, виноград, стручковая фасоль, капуста.

Кто-то выращивал в маленьком дворике на первом этаже, кто-то использовал пенопластовые ящики на балконе, а кто-то даже устроил у себя дома беспочвенное вертикальное выращивание. Желание заниматься земледелием и огородничеством, казалось, было заложено в генах каждого китайца и могло периодически активироваться, пополняя ряды армии огородников.

Конечно, не у всех получалось хорошо выращивать овощи. Садоводство требовало усилий и таланта.

Кто-то, поддавшись внезапному порыву, думал, что всё просто, а посадив, понимал, что в этом деле много тонкостей, и оставалось только с завистью смотреть на чужие успехи.

Некоторые добивались выдающихся результатов, их статус и авторитет в сообществе росли. Они становились «авторитетами» на форуме.

Посты таких «авторитетов» всегда помечались как «горячие», под ними оставляли бесчисленные комментарии поклонники, разжигая споры и критикуя других, что привлекало большое внимание.

Завоевав репутацию, некоторые начинали заниматься продажами через блогеров.

Сяоба поискал на форуме посты с продажами и обнаружил, что конверсия у этих популярных блогеров была довольно высокой, даже эффективнее, чем у некоторых онлайн-инфлюенсеров, ведущих прямые трансляции.

Они продавали либо наборы для городского садоводства, либо напрямую сельскохозяйственную продукцию.

Прямые продажи сельхозпродукции составляли наибольший объём. Клиенты в основном были готовы платить за экологически чистые, натуральные, органические продукты.

Как только репутация была создана, лояльность клиентов была гарантирована.

Вот именно.

Кто не хочет есть хорошо и здорово?

Если нет родственников, занимающихся земледелием, и не хочется покупать коммерчески выращенные овощи и фрукты в супермаркете, остаётся только искать в интернете!

Эксперты по садоводству — профессионалы, особенно те, кто умеет научно объяснить процесс выращивания и показать результаты. Их рекомендации, безусловно, хороши!

Это путь…

Сяоба почесал подбородок.

Население Китая велико. Если интернет-магазин будет работать правильно, «Чудо-Ферма» сможет продать сколько угодно продукции, не беспокоясь о затоваривании.

Сначала ему нужно создать образ.

«Чудо-Ферма» — это ферма, специализирующаяся на выращивании необычных, уникальных, особенных сельскохозяйственных продуктов. Её культуры никто другой не сможет вырастить. Уникальность — это первый маркетинговый ход.

«Чудо-Ферма» расположена в безлюдной зоне с суровыми условиями, она упорно работает в пустыне, оставаясь незаметной. Эта преданность делу — второй маркетинговый ход.

Третий маркетинговый ход, конечно же, — это высочайшее мастерство слияния и селекции у их маленького Сяотуна, благодаря которому урожай получается питательным и обладает разнообразными свойствами.

Интернет-пользователи, как правило, очень активны и хорошо воспринимают новое.

Странный картофель, выращенный Сяотуном, если он вызовет обсуждение, сможет создать волну шумихи благодаря своему необычному виду, увеличивая продажи картофеля. Это и есть правильный путь развития «Чудо-Фермы»!

Отлично, так и сделаем!