Ветераны и новички

Сегодня был первый день весеннего аукциона Чжунчжэн, а также большой день, когда У Тяньюань впервые выставил на торги свою коллекцию.

У Тяньюань рано приехал на место проведения и издалека увидел, как к нему идут Сунь старина и Сунь Юяо.

— Малыш, твой чайник Шипяо — это звездный лот, торги начнутся ровно в десять утра. Есть какие-то ожидания?

У Тяньюань посмотрел на Сунь старина и улыбнулся: — С вами, старина, цена будет не меньше семизначной суммы?

— Ха-ха, без проблем, тогда угостишь меня выпивкой в честь праздника.

Двое сели на VIP-места. Сунь старина всегда привык сидеть рядом, чтобы хорошо видеть всю обстановку, и это приносило ему большое удовлетворение.

— Старина Сун, сюда.

— Вы двое здесь прячетесь от дел? Утро — это главное событие. В этом году нет Се, так что людей, по крайней мере, на тридцать процентов больше, верно?

Сунь старина был очень доволен. Количество участников в этом году было рекордным, номерные таблички выдали до шестисотого номера.

Это на целых сорок процентов больше, чем в прошлом году, когда их было четыреста. Это действительно хороший знак.

— В этом году нам посчастливилось собрать восемь изысканных изделий императорских печей трех династий Цин, шесть картин великих мастеров, а также ценные артефакты из других категорий. Качество — самое высокое за все годы.

— Я тоже так думаю, старина Сунь, ты видел тех людей вон там? — Старина Сун указал рукой на нескольких человек и тихо сказал: — Это художественная команда Ван Цзяньсэня из Ванда, а там еще несколько человек из Гонконга, все они первоклассные крупные продавцы. И еще много коллег из аукционных домов пришли на разведку.

— Даже меня попросили прийти и поднять табличку.

У Тяньюань молча запомнил это. В будущем это все будет ресурсами. Настоящие крупные боссы обычно не приходят лично.

Они либо дают поручения по телефону, либо нанимают профессионалов. Они заранее все изучают, и если цена подходит, сразу забирают.

Глядя на сотни людей, собравшихся на аукционе, У Тяньюань почувствовал прилив крови. Вот это настоящий аукцион!

Если Чжунчжэн — это всего лишь аукционный дом третьего класса, то что же происходит на аукционах таких отечественных гигантов, как Цзядэ и Баоли?

А что насчет Сотбис и Бонхамс? Какое там должно быть великолепие?

— Сегодня мы благодарим всех за участие в весеннем аукционе Чжунчжэн. Первая сессия — это специальный аукцион «Великолепная эпоха». Мы подготовили тридцать шесть изысканных лотов, ожидающих вашей поддержки и любви. Первый лот — ваза юйхучунь с сине-белым орнаментом из трех фруктов подглазурной красной росписью периода Юнчжэн!

Главный аукционист Чжунчжэн, Ли Юньтянь, был любимым учеником Сунь старина, старшим братом Сунь Юяо, и он получил истинное наследие. Именно он начал первую сессию весеннего аукциона.

На большом экране появилась фотография вазы юйхучунь, а под ней — текущая цена. Ли Юньтянь не тратил время на пустые разговоры, ведь все присутствующие были опытными экспертами, и он сразу перешел к делу.

— Этот предмет имеет высоту 38 сантиметров, правильную и изящную форму, тонкую и белоснежную глазурь, и по всему белому фарфору нанесен сине-белый орнамент из трех фруктов подглазурной красной росписью.

— Шея украшена орнаментом из банановых листьев, а основание — стилизованным орнаментом из лотосов.

— Он символизирует многодетность и долголетие и является изысканным образцом сине-белого фарфора с подглазурной красной росписью императорской печи периода Юнчжэн.

— Из старой коллекции Пекинской компании по культурным реликвиям, зафиксирован в книге «Большая серия сокровищ Запретного города», нижний том «Сине-белого фарфора с подглазурным красным», иллюстрация на странице 193!

— Стартовая цена восемь миллионов юаней, каждое повышение на пятьсот тысяч. Пожалуйста, делайте ставки!

У Тяньюань встал и невольно сделал несколько шагов вперед. Он видел много аукционов по телевизору, но это был его первый личный опыт.

Первый же лот был ценным артефактом, стартовая цена — восемь миллионов, что, по крайней мере, превышало десять миллионов.

— Сине-белый фарфор с подглазурной красной росписью сейчас очень популярен. Это коллекционер принес?

Сунь старина тихо сказал старине Суну: — Один коллекционер из Пекина передал его нашему застройщику, у которого сейчас большое финансовое давление, и ему нужно обналичить средства.

— Он купил его за шесть с лишним миллионов, а в этот раз он точно превысит десять миллионов, то есть он заработает вдвое больше!

— Восемь с половиной миллионов!

— Девять миллионов!

— Девять миллионов восемьсот тысяч! Господин под номером 3 предлагает девять миллионов восемьсот тысяч!

В течение минуты несколько покупателей часто поднимали руки. Ли Юньтянь быстро объявлял последние цены, и мгновенно ваза юйхучунь преодолела отметку в десять миллионов!

— Отлично, спасибо госпоже под номером 16 из середины зала за десять миллионов пятьсот тысяч. Давайте поаплодируем!

Весь зал взорвался бурными аплодисментами. Обычно, когда цена превышала десять миллионов, все аплодировали. Даже если не покупаешь, можно посмотреть, это очень увлекательно.

— Десять миллионов пятьсот тысяч, есть еще желающие?

— Десять миллионов пятьсот тысяч, первый раз!

— Десять миллионов пятьсот тысяч, второй раз!

— Отлично, господин из заднего ряда предлагает одиннадцать миллионов!

У Тяньюань улыбнулся и сел: — Это так бесстыдно, всего на одно повышение?

— Не стоит недооценивать это повышение, это психологическая война опытного игрока! — Сунь старина серьезно сказал: — Аукцион — это глубокая наука, это игра в психологию.

— Опытные игроки всегда могут разгадать пределы оппонента и назвать цену, которая давит на психологический барьер, ставя вас в затруднительное положение.

Действительно, в зале воцарилась тишина, никто не делал ставок в течение минуты. Когда Ли Юньтянь объявил последнюю ставку, та дама вдруг воскликнула: — Двенадцать миллионов!

— Отлично! — Все снова разразились аплодисментами, все внимание было приковано к ней.

— Незнакомое лицо, должно быть, кто-то поручил ей, она делает ставки, разговаривая по телефону.

Сунь старина посмотрел и улыбнулся: — Похоже, вещь будет ее, тот человек больше не будет торговаться.

У Тяньюань немного не поверил, но действительно, никто больше не делал ставок, и первая ваза юйхучунь была продана за двенадцать миллионов, что принесло успешное начало!

— Это психологическая война. Тот человек в заднем ряду — старина Чжэн, опытный крупный коллекционер, он любит делать последнюю ставку.

— Если может получить, то получает, если нет, то и ладно. У него такая привычка уже много лет.

У Тяньюань вдруг все понял. Вот это опыт! Похоже, он еще очень молод и ему предстоит многому научиться.

— Отлично, спасибо за вашу поддержку, пожалуйста, поднимите свой номерной знак.

— Хорошо, теперь начинается второй лот!

У Тяньюань наблюдал, как один за другим ценные артефакты продавались по ценам выше стартовых, и вздыхал, что ценные вещи по-прежнему остаются крепкими, а падают в цене только обычные товары. Первая сессия таким образом легко превысила двести миллионов.

— Обычно лоты стоимостью более миллиона имеют гарантированную цену, то есть стартовую цену.

Сунь старина объяснил: — Это решается аукционным домом совместно с клиентом, и обычно составляет семьдесят процентов от оценочной стоимости.

— Однако бывают и исключения, некоторые устанавливают девяносто процентов. Это зависит от человека и предмета.

— Если есть гарантированная цена, мы должны взимать три процента комиссии за невыкупленный лот и один процент страхового сбора. Это правило отрасли.

Старина Сун вставил: — Покупатели — это умники, они приходят, тщательно подготовившись, и знают себе цену. Сейчас не как несколько лет назад, когда некоторые сходили с ума, делали ставки, потому что кто-то другой делал, а потом отказывались платить.

— Все очень рациональны и имеют свое мнение.

У Тяньюань внимательно наблюдал за тем, как выставлялись лоты. Атмосфера в зале становилась все более оживленной, потому что на первой сессии были представлены самые дорогие предметы коллекционирования, цена которых начиналась от нескольких миллионов.

Поэтому в основном за них боролись опытные крупные коллекционеры, а большинство людей просто наблюдали.

— Чжунчжэн сосредоточил ценные артефакты в первой сессии по двум причинам: во-первых, чтобы обеспечить успешное начало и хороший знак.

— Во-вторых, чтобы учесть время крупных коллекционеров.

Сунь старина сказал: — Этот месяц — самый напряженный период для весенних аукционов. Многие опытные эксперты каждый день летают по всей стране, чтобы найти ценные вещи или помочь другим в оценке. Это самое загруженное время.

— Для них ценные артефакты — это единственное, что привлекает, на остальное они обычно не смотрят.

— Весенний аукцион — это крупный аукцион, который привлекает наибольшее внимание и увеличивает объем продаж. Если лотов слишком много, то часть обычных товаров откладывается.

— Мы сосредоточимся на изысканных предметах, а потом, если что, проведем несколько небольших специальных аукционов для клиентов среднего и низкого уровня.

Послушать мудрого человека — лучше, чем десять лет учиться.

У Тяньюань действительно открыл для себя много нового. Сколько труда вложено в один аукцион?

За полгода до этого нужно было собирать лоты, проверять их подлинность, разрабатывать специальные аукционы, планировать рекламу, договариваться о ценах, обустраивать место проведения, привлекать покупателей, и, наконец, проводить торги, расчеты и доставку.

Говорят, что аукционным домам легко зарабатывать деньги, но это чушь!

Маленьким аукционным домам легко обманывать людей под видом аукционов, но настоящие, добросовестные компании зарабатывают деньги потом и кровью.

Подробнее