Глава 399: Большая битва ПК, всесторонняя осада

После окончания переговоров Майкл вернулся в штаб-квартиру Dell.

В это время Dell также анализировал некоторые проблемы и недостатки, с которыми он столкнулся на глобальном рынке за последние несколько лет, и всячески пытался провести реформы.

Потому что Dell был прекрасно осведомлен: с увеличением числа конкурентов в глобальной индустрии ПК Dell должен был использовать свои преимущества, чтобы выделиться в такой острой борьбе.

Сейчас у него есть Micro oft, Intel и AMD, которые выступают в его поддержку и заключили долгосрочное сотрудничество с Dell, вот на чем он опирается.

В особенности Micro oft пообещал, что в течение следующих трех лет Dell сможет бесплатно использовать Window XP на своих продуктах. Это значительно снизит затраты Dell.

В этих условиях Dell также считал, что рынок нуждается в радикальной реформе, чтобы закрепиться во всей ПК-индустрии.

Ведь просто полагаться на аппаратные продукты Changtian Technology было слишком сложно, чтобы выделиться из толпы. Во-первых, Changtian Technology сама по себе ненадёжна и не принимается американским капиталом. Во-вторых, Changtian Technology не планировала честно сотрудничать с Dell, отдавая большую часть продукции и рынка Divine hip.

Проанализировав причины падения продаж, Dell пришел к выводу: высокая цена на его продукцию является ключевой проблемой.

Главной причиной этой ситуации являлось то, что Dell вкладывал значительные средства в третьих продавцов, что сказывалось на высокой цене для конечного потребителя.

Однако на самом деле прибыль Dell от продажи одного компьютера была невелика; большую часть дохода получали посредники.

Майкл уже начал реформы в ряде американских городов: все компьютеры теперь продаются напрямую Dell, а не через третьих продавцов.

Таким образом, Dell сможет значительно сократить расходы на каналы сбыта и бороться за ценовую конкурентоспособность.

В результате цены Dell будут весьма привлекательны: ниже, чем у IBM и других брендов, а также ниже, чем у Lian Xiang из Китая, известного своими низкими ценами.

Майкл принял решение внедрить прямую модель продаж по всему миру, включая Европу и Китай.

В июне 2002 года в отрасли ПК произошли два значительных события.

Первым делом Dell изменил систему продаж по всему миру, перейдя от работы с дилерами и франчайзи к прямой продаже. В результате цены на все серии компьютеров Dell снизились более чем на 20%.

Dell мгновенно превратился в синоним выгодной цены и стал производителем ПК с самой высокой ценовой конкурентоспособностью в мире.

Вторым событием, также связанным с Dell, стало то, что он полностью перешел на операционную систему Window XP от Micro oft на европейском рынке. Новейшие компьютеры Dell не будут оснащаться оборудованием Changtian Technology и будут поставляться с лицензионной версией Window XP.

Одновременно Dell прекратил закупки углеродного кристалла памяти и углеродных кристаллических дисков у Changtian Technology, а также закупку материнских плат у Angda.

На Летнем Рынке Dell начал стремительно наращивать обороты. Благодаря прямой модели продаж и отсутствию затрат на Window XP, все модели ПК на рынке Китая подешевели более чем на 20%.

Менее чем за неделю продажи в магазинах Dell взлетели до небес. По оценкам специалистов отрасли, при таком темпе роста Dell может уже в этом году превзойти Lian Xiang и стать лидером продаж на Летнем Рынке.

Майкл был потрясен результатами реформ.

Он не ожидал, что для потребителей важнее всего будет цена, а не производительность компьютера.

Если твой компьютер достаточно дешевый, то даже если его производительность немного ниже, чем у других брендов, или сопоставима с ними, потребители точно выберут его.

Внезапный успех Dell застал врасплох всех производителей ПК в мире. Первым о случившемся узнал Lian Xiang. Чтобы быстро расширить рынок, Lian Xiang передал все свои каналы продаж третьим лицам.

Чтобы стимулировать продавцов активно продвигать компьютеры Lian Xiang и расширять рынок, компания делала им большие скидки. Поэтому, несмотря на высокую цену компьютеров Lian Xiang, прибыль, которая оставалась у компании, была не намного больше, чем у других брендов.

Ход Dell действительно удивил Lian Xiang.

В это же время китайские потребители тоже ощутили выгоду: компьютеры стали дешевле, а ещё появилась возможность использовать лицензионную версию Window XP.

Отношение китайских потребителей к этой новой системе можно выразить фразой: «Лицензионное — это вкусно».

В тот момент Чэнь Сяо, Ван Сян и другие вели переговоры с Ву Цзюнем в Шэньши о приобретении доли в компании.

Они ещё не знали о произошедших событиях.

Но первым тревожным звоночком для Angda стало отмена заказов!

Старший Ангда, Ли Да, не смог усидеть на месте и тут же позвонил Чэнь Сяо.

Changtian Technology являлась основным акционером Angda, и согласно структуре компании и распределению акций, Ли Да формально подчинялся Чэнь Сяо.

В такой ситуации Ли Да обязан был немедленно доложить о случившемся Чэнь Сяо.

“Чен Цзун, я только что узнал, что Dell отменил заказ на материнские платы на сумму 50 миллионов юаней. Что случилось?”

Ли Да был очень встревожен, ведь 50 миллионов юаней – это не малая сумма для всей Angda. К тому же, планы компании на этот год включали увеличение закупок у Dell.

Поэтому, как в закупке сырья, так и в расширении производственных мощностей, Angda уже сделала подготовительную работу и внесла значительные инвестиции.

Внезапная отмена заказа Dell застала компанию врасплох.

Чэнь Сяо сказал: «Dell отменил не только заказы Angda, но и заказы Changtian Technology. Сейчас они больше не используют оборудование Changtian Technology в своих компьютерах, а значит, им не нужны материнские платы Angda».

Чэнь Сяо тоже получил сообщение от компании всего несколько минут назад, в котором говорилось об отмене Dell заказов Changtian Technology. Причина оставалась неизвестной.

“А?!” Ли Да был ошеломлен. Он совершенно не ожидал, что соглашение о сотрудничестве, заключенное в конце прошлого года, будет расторгнуто всего через полгода. “Что же произошло?”

Чэнь Сяо спокойно проанализировал ситуацию: “Это связано с давлением в Европе со стороны лицензионной системы. Dell был вынужден пойти на уступки Window XP”.

“Европейский рынок отличается от Летнего Рынка. В Европе, хотя Dell мог бы использовать пиратскую версию Window XP с помощью технических манипуляций, местные правовые органы не позволят такой практике компаниям международного масштаба”.

“Если бы Dell решился использовать пиратскую систему в Европе, его могли бы обанкротить”.

Чэнь Сяо вспомнил, что примерно в 2002 году, после реформы системы продаж, Dell занял лидирующие позиции на глобальном рынке и на Летнем Рынке превзошел Лиан Сянга.

Эта тенденция продолжалась до 2004 года, когда Лиан Сянг приобрел подразделение персональных компьютеров IBM.

Чэнь Сяо не ожидал, что после его возвращения в прошлое Dell откажется от аппаратного обеспечения Чан Тяна и проведет реформу продаж – эти два события fortuitou ly произошли одновременно. Это стало очень интересно.