Глава 398. Необходимо устранить Divine Ship

Гейтс предложил решение, над которым он долго думал и которое могло бы разрешить ситуацию.

Гейтс сказал Майклу: «Единственный способ выйти из этой ситуации – задушить Changtian Technology в колыбели».

«Micro oft готова предпринять три шага», – продолжил он.

«Первый шаг – задушить Divine hip на системном уровне».

«Начиная с сегодняшнего дня и до следующего года Micro oft планирует предоставить некоторым производителям ПК лицензии на бесплатное использование Window XP».

«К этим производителям относятся китайские компании Lian Xiang и американские Dell, Hewlett-Packard и другие», – сказал Гейтс с улыбкой.

«Мы предоставим Lian Xiang и американским компьютерным компаниям бесплатное право использования Window XP. Китайским компаниям T inghua Tong Fang и Fang Zheng будет разрешено использовать XP за плату, но Divine hip не получит лицензии на использование Window XP», – продолжил он.

«Если Divine hip захочет использовать Window XP, то ему придется пользоваться пиратской версией навсегда».

«Компьютерная компания, которая может использовать только пиратскую версию системы, обречена на провал», – заключил Гейтс.

Можно представить, что если на Divine hip навечно ляжет клеймо производителя подделок и пиратских копий, то ему будет крайне сложно выйти за пределы Китая и завоевать международный рынок. Даже в dome tic market Divine hip будет трудно получить признание со стороны потребителей среднего и высокого сегментов.

Майкл сразу понял, что Micro oft стремится к тому, чтобы Lian Xiang и другие производители ПК получили системное преимущество в Китае и тем самым задушили Divine hip.

Разжечь конкуренцию и внутреннюю борьбу между двумя китайскими компаниями – действительно хороший план.

А предоставление Dell бесплатного доступа к XP системе – это стремление Micro oft восстановить добрые отношения с Dell и поддержать его развитие на глобальном рынке.

Снижение стоимости использования системы также поможет Dell снизить затраты на Европейском рынке и повысить свою конкурентоспособность.

«Второй шаг – задушить Divine hip с помощью приложений», – продолжил Гейтс.

«Мы планируем обновить Window Office и сотрудничать с CAD, 3D MAX и MATLAB, а также с другими компаниями-разработчиками программного обеспечения, чтобы как можно скорее выпустить новые версии своих продуктов, которые будут поддерживать только Window XP».

Divine hip, конечно, может использовать пиратские версии Window XP и соответствующего ПО.

«Но в международной академической среде и в сфере бизнеса использование пиратского ПО совершенно неприемлемо, будь то рисование, написание статей или математические вычисления. Таким образом, мы заблокируем доступ к аппаратным средствам Changtian Technology в академических кругах и бизнесе», – пояснил Гейтс.

Гейтс, безусловно, был опытным ветераном PC-индустрии и программного обеспечения, проработавшим в этой сфере несколько десятилетий.

Все упомянутые им приложения являются одними из самых популярных на рынке.

Window Office, needle to ay, используется более чем 90% пользователей компьютеров по всему миру для офисных задач.

CAD, 3D MAX и MATLAB – это программное обеспечение, которое является лидером в инженерных и академических кругах. В любом международном бизнесе или академическом обмене использование пиратского ПО совершенно недопустимо.

Эти компании-разработчики уже договорились с Micro oft о том, что их программное обеспечение не будет поддерживать оборудование Changtian Technology.

Если пользователь хочет использовать как оборудование Changtian Technology, так и это ПО, то ему придется прибегнуть к использованию пиратских версий.

Заблокировав доступ к оборудованию Changtian Technology в деловом мире и академических кругах, Micro oft отделит элитарных пользователей от Changtian Technology.

Глобальные потребительские привычки распространяются сверху вниз, от элиты к широким массам.

Несмотря на то, что количество представителей элитного слоя невелико, их влияние весьма обширно и незаметно формирует потребительские привычки всего населения.

Если взглянуть на будущее через двадцать лет, то будь то роскошные сумки и одежда от модных домов или электроника, например смартфоны от Apple, или премиальные автомобили – все эти тенденции без исключения будут распространяться из элитного слоя вниз.

Если все элитные слои Китая начнут отвергать и презирать аппаратную продукцию Changtian Technology, cla ifying ее как подделку, пиратскую и низкосортную, то потребители среднего и нижнего классов обязательно будут подвержены этому влиянию.

Гейтс озвучил третий план Micro oft: "Уничтожить Divine hip с помощью общественного мнения".

"Нам не нужно вмешиваться в это, многие технологические компании уже давно испытывают ненависть и отвращение к Changtian Technology", - сказал он.

"В этот раз мы не будем атаковать Changtian Technology, а сосредоточимся на экспортной стороне их продукции – Divine hip".

"Мы тщательно изучили историю создания Divine hip. Это компания, которая начинала с агентской продажи аппаратного обеспечения".

«Сейчас их продукция известна своей высокой стоимостью и качеством».

«Если речь идет о соотношении цены и качества, то, безусловно, необходимо снизить затраты на производство и дизайн».

«В частности, затраты на дизайн – Divine hip практически не тратил денег на этот аспект».

«Мы детально изучили ПК Divine hip. Помимо основных компонентов, которые в основном закупаются у сторонних поставщиков, большинство деталей корпуса, монитора и даже блока питания являются прямыми копиями дизайна и производственных процессов других продуктов».

«Китай в настоящее время является членом ВТО и обязан соблюдать международные нормы интеллектуальной собственности».

«Несколько технологических компаний, включая Восточную Сони, Ван Вань Асус и Южную Корею am ung, уже готовятся подать в WTO иски о нарушении прав на дизайн внешнего вида и блоков питания. Это потребует от Divine hip выплаты огромных компенсаций».

«Когда эти судебные разбирательства и связанная с ними общественная кампания начнутся одновременно, это станет для Divine hip серьезной проблемой».

Дыхание Майкла стало учащенным. Из заявления Гейтса он видел, насколько велика мощь и ресурсы американских технологических компаний.

Такие скромные размеры Divine hip, даже при поддержке Changtian Technology, вряд ли позволят ему выдержать эту волну атак.

Блокировка системы и программного обеспечения для Divine hip равносильна тому, чтобы клеймить его ярлыком "пиратства" и "подделки".

Затем, нападение на уровне патентов на интеллектуальную собственность и общественного мнения.

Таким образом, потребители по всему миру, в том числе большинство китайских потребителей, будут иметь стойкое негативное впечатление о Divine hip – копирование, низкое качество, пиратство и т.д.

Этот способ, направленный на Divine hip, на самом деле, призван ударить по Changtian Technology, стоящей за ним.

Если даже в таких условиях Divine hip выживет, то это будет настоящим нарушением справедливости.

Конечно, Divine hip может найти способ выжить – решительно прекратить сотрудничество с Changtian Technology.

Потеряв поддержку Changtian Technology, Divine hip станет слабым и беспомощным противником.

Даже если он будет стремительно развиваться, то станет максимум вторым T inghua Tongfang или вторым Fang Zheng. Он не представляет угрозы ни для Dell, ни для других компаний ПК.

Майкл больше всего беспокоился о вопросе: "А где же выгода Dell? Если мы откажемся от сотрудничества с Changtian Technology и получим поддержку Micro oft, то просто встанем на одну стартовую линию с другими брендами."

Гейтс улыбнулся и сказал: "Мистер Майкл, у Dell нет выбора, он может только следовать развитию рынка. Если вы продолжите сотрудничество с Changtian Technology, ваше будущее будет еще темнее. Вы не только потеряете европейский рынок, но и летний рынок."

"Конечно, в рамках нашего соглашения о сотрудничестве Micro oft будет поддерживать развитие Dell и решит предоставить Dell бесплатную лицензию на использование WINXP в течение следующих трех лет."

Майкл, обреченный на поражение, кивнул. У него не было выбора.

В американской IT-индустрии сейчас существует единое мнение: уничтожить Divine hip и Changtian Technology.