Глава 13. Решение

— У меня есть идея, сестра, можешь послушать. Если не подойдет, не смущайся, просто считай, что твоя сестренка болтает ерунду.

Вэнь Цзя знала, что то, что она собирается сказать, Чэнь Цзиньхуа, возможно, не сразу переварит, поэтому она заранее подготовила ее, чтобы та не вскочила от удивления.

— Мм, сестренка, говори скорее, я слушаю! — Чэнь Цзиньхуа, услышав, что есть возможность для маневра, тут же оживилась.

— Я пока продолжу работать здесь, в "Аромате Поднебесной", но могу рисовать эскизы для тебя в свободное время, — Услышав это, Чэнь Цзиньхуа подумала: "Главное, чтобы эскизы были, остальное неважно."

— Но, видишь ли, я не разбираюсь в пошиве одежды, и ручная работа у меня не очень хорошо получается. А ты — мастерица, разбираешься в тканях, в швах. Но одна ты, даже если будешь работать день и ночь, сможешь сшить ограниченное количество одежды. Даже если наймешь еще несколько работников, скорость не сравнится с машинным производством на фабрике.

Чэнь Цзиньхуа задумалась. То, что сказала Вэнь Цзя, действительно было проблемой. В последние два года все меньше людей обращались к ней за пошивом одежды, а готовая одежда в магазинах становилась все популярнее. Она с трудом сводила концы с концами до сих пор.

— Но хотя у нас нет достаточно средств, чтобы открыть собственную фабрику, у меня есть эскизы, а ты умеешь шить. Мы можем сделать образцы и найти швейную фабрику для производства по контракту.

— Производство по контракту? — Чэнь Цзиньхуа сказала, что за все годы работы в швейном деле она впервые слышит такое слово.

— За все эти годы, сестра Цзиньхуа, ты наверняка познакомилась со многими людьми на текстильных фабриках, фабриках тканей и швейных фабриках. Так что налаживать связи и искать фабрики у тебя наверняка хорошо получается.

— Но если заказывать на фабрике, при малых объемах цена будет высокой, а при больших — есть риск непроданных товаров, — Вэнь Цзя также озвучила преимущества и недостатки.

Нельзя просто давать пустые обещания, нужно показать и риски их получения.

— Я отвечаю за эскизы, ты — за образцы и контроль производства. После пошива готовой одежды я отвечаю за продажи, а ты — за послепродажное обслуживание, — Да, Вэнь Цзя хотела создать комплексное обслуживание, хотя сейчас половина этого — использование возможностей.

Чэнь Цзиньхуа была потрясена смелой идеей Вэнь Цзя. Ей нужно было время, чтобы хорошенько обдумать все, что только что сказала эта девушка.

— Что касается распределения прибыли, я думаю, ты будешь больше работать, контролируя производство, поэтому ты получишь шестьдесят процентов, а я — сорок. Как тебе такое?

Да, Вэнь Цзя хотела стать партнером Чэнь Цзиньхуа, а не просто наемным дизайнером, продающим несколько эскизов.

Если уж играть, то по-крупному.

— Дай мне один день. Мне нужно серьезно подумать. Завтра утром я дам тебе ответ.

Вэнь Цзя была уверена, что Чэнь Цзиньхуа согласится.

Предложенная ею модель, хотя и казалась довольно сложной, была идеальным сочетанием индивидуального пошива и механизированного производства, точным столкновением моды и рыночной привлекательности.

Дизайн и продажи — два особенно важных этапа, душа всего процесса, требующие умственного труда.

Поэтому то, что она возьмет сорок процентов прибыли, было вполне оправданно.

Что касается "Аромата Поднебесной", ей еще нужно время, чтобы выяснить, что на самом деле происходит с Большим Серебряным Зубом.

Хотя днем работа была довольно утомительной, Вэнь Цзя решила лечь спать попозже, чтобы порисовать эскизы.

Что касается вопроса продаж готовой одежды, она нисколько не беспокоилась. "Не ела мертвой свинины, но кто не видел, как бегает живая свинья?" У нее ведь было опережающее мышление!

Сказано — сделано. Вечером Вэнь Цзя при тусклом свете керосиновой лампы нарисовала два эскиза: один — водолазка с оборкой "муэр", которая в осенне-зимний сезон с начесом будет еще удобнее, и второй — платье с цветными блоками, созданное в пару к шерстяному пальто, которое она рисовала несколько дней назад. Сочетание цветов делало всю зиму не такой скучной и привлекало внимание.

Теперь оставалось только ждать ответа Чэнь Цзиньхуа.

S3