Глава 20: Распределение прибыли. Мне — семьдесят процентов

Слова профессора Цяня помогли Тан Бин понять, на что нужно обратить внимание в предстоящих переговорах с Чжан Минъяном.

— Хорошо, профессор, можете идти заниматься своими делами. Но одного-двух клинических случаев недостаточно, чтобы делать выводы. Нам нужно как можно скорее выпустить лекарство на рынок, поэтому необходимо ускорить клинические испытания, — обратилась Тан Бин к профессору Цяню.

— Тан-Генеральный, можете не волноваться, — кивнул профессор Цянь. — В нашей стране есть положение, согласно которому для лекарств с очевидным спасающим жизнь эффектом, если мы убедимся в отсутствии побочных эффектов, государство может сделать исключение и ускорить процесс выдачи разрешения на продажу.

— Отлично, — кивнула Тан Бин. — Я не очень разбираюсь в этих вопросах, поэтому полагаюсь на вас, профессор Цянь.

— Это мой долг, — ответил профессор Цянь. — К тому же, для меня большая честь участвовать в таком проекте. Хотя рецепт разработал господин Чжан, но даже участие в этом проекте позволит мне войти в историю.

Он был искренне рад. Профессор Цянь был ученым до мозга костей, и если он занимал должность генерального директора завода, то только для того, чтобы контролировать процесс производства лекарств.

На самом деле, повседневным управлением завода занимался заместитель генерального директора.

Профессор Цянь вмешивался только в особых случаях.

Он ушел, чтобы организовать изготовление лекарственного раствора.

Через некоторое время Цинь Кэцин привела Чжан Минъяна в кабинет.

— Господин Чжан, я только что разговаривала с профессором Цянем, — начала Тан Бин, не теряя времени на пустые разговоры. — В эффективности лекарства сомневаться не приходится, но есть несколько вопросов, по которым я хотела бы услышать ваше мнение.

— Я знаю, о чем вы хотите спросить. Позвольте мне все объяснить, — немного подумав, ответил Чжан Минъян.

Раз эффективность лекарства доказана, оставалось решить вопросы массового производства и распределения прибыли.

— Что касается производства, то об этом можно не беспокоиться. У вас есть завод, поэтому производство лекарств будет осуществляться вами. Я в этом участвовать не буду.

— Но, если я не ошибаюсь, ключевая технология производства все еще находится в ваших руках. Если вы не будете участвовать, как мы завершим этот последний этап? — нахмурилась Тан Бин.

— Об этом не беспокойтесь. Я все подготовлю к началу массового производства, — ответил Чжан Минъян.

— Хорошо, продолжайте, — кивнула Тан Бин.

— Мне — семьдесят процентов прибыли! — прямо заявил Чжан Минъян.

— Невозможно! Мы вкладываем труд, ресурсы и несем все расходы, а у вас только рецепт. Семьдесят процентов прибыли должны принадлежать Tang Corporation! — Как опытный бизнесмен, Тан Бин, конечно же, знала, как вести переговоры.

— Но самое главное — это рецепт и моя технология. Без них ваши люди и деньги бесполезны. Поэтому условия распределения прибыли не подлежат обсуждению. Семьдесят процентов — это уже с учетом нашего знакомства, — ответил Чжан Минъян.

Тан Бин чуть не задохнулась от злости. Что это за переговоры такие? Никаких уступок, сразу ставит жесткие условия! Разве так ведутся деловые переговоры?

— Делим прибыль пополам! Это моя последняя уступка! — стиснув зубы, сказала Тан Бин.

Чжан Минъян встал и холодно усмехнулся: — Тогда, похоже, нам не о чем говорить. До свидания! Уверен, другие фармацевтические компании будут рады сотрудничать со мной. Вы понимаете, какая здесь прибыль, никто не откажется от моего предложения.

Видя, что Чжан Минъян действительно собирается уходить, Тан Бин запаниковала. — Хорошо, я согласна! Семьдесят процентов вам! Подписываем контракт немедленно! — вскочив, воскликнула она.

Тан Бин, конечно же, понимала, о какой прибыли идет речь. Сегодня, получив звонок от профессора Цяня, она уже поручила людям оценить потенциальную прибыль от этих двух лекарств. Это были астрономические суммы.

Ради красоты и жизни люди готовы платить любые деньги.

Современные женщины, чтобы стать красивее и отсрочить старение, не жалеют средств.

Тем более, что косметическое средство Чжан Минъяна было в сотни раз эффективнее существующих на рынке аналогов.

Конечно, для Tang Corporation приобретение этих двух новых лекарств означало не только прямую прибыль от продаж.

Это также могло бы стимулировать рост акций Tang Corporation, и это было главной причиной, по которой Тан Бин согласилась.

Вопрос о распределении прибыли был решен, и они продолжили обсуждение.

— Хорошо, теперь давайте поговорим о массовом производстве и ценообразовании. То, что я изготовил вчера, можно считать экспериментальным образцом. Для массового производства концентрацию можно снизить в пять-десять раз. Что касается цены, вы можете определить ее сами, исходя из эффективности. В этом вы разбираетесь лучше меня.

Тан Бин вздохнула. Этот Чжан Минъян оказался настоящим хитрым лисом, совсем не таким, как в досье, которое она изучила.

Она всерьез задумалась, не скрывается ли под этой оболочкой другая душа.

— Хорошо, мы займемся этим. Вам нужно только решить вопрос с ключевой технологией. Но я хочу еще раз убедиться, эту технологию нельзя подделать? — спросила она.

— Не волнуйтесь, скопировать мою технологию не так-то просто, — ответил Чжан Минъян с непоколебимой уверенностью. — Я могу сказать вам так: даже если вы опубликуете рецепт, без моей ключевой технологии… вы же пробовали сами изготовить лекарство? Какой получился результат?

Тан Бин немного смутилась, но быстро взяла себя в руки: — В таком случае, у меня нет вопросов.

— Отлично. Надеюсь, вы сможете ускорить процесс и как можно скорее выпустить лекарство на рынок! — сказал Чжан Минъян.

— Мы заинтересованы в этом не меньше вашего, — ответила Тан Бин.

Сейчас фармацевтический завод Tang Corporation, должно быть, терпел убытки. Если не удастся быстро переломить ситуацию, то под вопросом будет само существование завода.

Хотя семья Тан была мажоритарным акционером Tang Corporation, но если бы другие акционеры объединились и потребовали избавиться от фармацевтического завода, как от обузы, то, исходя из деловых соображений, семья Тан ничего не смогла бы с этим поделать.

Обсудив все детали, они покинули завод. Чжан Минъян отправился на место ремонта бара.

А Тан Бин вернулась в Tang Corporation и поручила Цинь Кэцин созвать собрание акционеров.

Сотрудничество с Чжан Минъяном осуществлялось от имени Tang Corporation, и об этом нужно было сообщить акционерам.

На собрании, когда Тан Бин озвучила условия распределения прибыли, акционеры взорвались.

— Мы вкладываем деньги и ресурсы, а получаем только тридцать процентов прибыли? Это же грабеж!

— Да, Тан-Генеральный, как вы могли согласиться на такие условия?

— Вы должны были обсудить это с нами!

— Тан-Генеральный, вы поступили неправильно!

— Неужели здесь замешаны какие-то другие сделки, раз вы отдаете такую огромную прибыль?

Тан Бин сидела во главе стола и молча слушала их выступления, кипя от злости. Эти люди чуть ли не обвиняли ее в предательстве. Когда они сами почувствовали неладное и замолчали…

Тан Бин наконец заговорила: — Господа, я хочу, чтобы вы поняли одну вещь. Без Чжан Минъяна эти два рецепта — просто бесполезные бумажки. Я пыталась договориться о лучших условиях, но Чжан Минъян был непреклонен. Либо сотрудничество на его условиях, либо он найдет другого партнера.

— Я вам скажу, Чжан Минъян решил сотрудничать с Tang Corporation только из-за наших дружеских отношений.

— Подумайте, что будет, если он обратится к Qingye Pharmaceuticals? — спросила она.

— Я надеюсь, что вы мыслите более перспективно и прежде чем говорить, включаете мозги. Что для Tang Corporation сейчас важнее всего?

После ее слов директора покраснели от стыда.

— Тан Бин, все, что сказали эти дяди и тети, было сказано без злого умысла. Они просто хотели получить для Tang Corporation большую прибыль, ничего больше, — вдруг сказал один из директоров, который был в хороших отношениях с семьей Тан.

Другие акционеры поспешно закивали, боясь, что Тан Бин разозлится и сорвет сделку.

Стремление к прибыли — это естественно. Сколько можно заработать на этом проекте? Простите их за то, что их воображение рисовало астрономические суммы.

Но им доставалось только тридцать процентов прибыли, и это было очень обидно.

Слова Тан Бин открыли им глаза на реальность — все рычаги управления этим проектом были в руках Чжан Минъяна.

С кем сотрудничать — это было его право.

Если их не устраивают условия распределения прибыли, ничего страшного, найдутся другие желающие.

Если Чжан Минъян действительно найдет другого партнера, они будут рвать на себе волосы от досады.

— Итак, вопрос решен. Я надеюсь, что все мы будем работать сообща над этим проектом, чтобы лекарство как можно скорее поступило в продажу, и все вы смогли получить свои дивиденды, — сказала Тан Бин.

— Конечно, нужно как можно скорее выпустить его на рынок!

— У меня есть связи в Фармацевтическом управлении, я им позвоню.

…