Глава 461. Если проявить упорство, много заработаешь

Том 1. Глава 461. Если проявить упорство, много заработаешь

Произнеся «цифровая АТС», Ни Гуаннань хотел дать несколько пояснений, но Лю Ляньсян его перебил:

— Ха-ха-ха! Господин Пэй, вы, наверное, уже поняли: наш инженер Ни — человек дотошный. Раз он говорит, что мы можем разработать цифровую АТС, значит, у нас уже есть наработки. Осталось только перенести их из лаборатории на завод. Вы же понимаете разницу между лабораторным образцом и серийным производством? Мы также можем разрабатывать персональные компьютеры. В 58-м мы создали первый компьютер — «103», а в 59-м — «104», достигший мирового уровня. Нам не хватает лишь немного финансирования.

Лю Ляньсян говорил без умолку. Ни Гуаннань, похоже, понял, к чему клонит директор, и молча пил чай, почти не прикасаясь к блюдам на столе.

Выслушав хвалебную оду возможностям компании, Пэй Вэньцун обратился к Ни Гуаннаню:

— Господин Ни, не могли бы вы уточнить, насколько велика разница в сложности разработки цифровой АТС и персонального компьютера?

Все взгляды обратились к Ни Гуаннаню. Кто-то даже наступил ему на ногу под столом.

Помолчав несколько секунд, Ни Гуаннань ответил:

— Господин Пэй, прошу прощения, но я не уверен, что вы понимаете разницу между наукой и бизнесом. Ваше желание создать собственный персональный компьютер вызывает восхищение. Однако с научной точки зрения разработка компьютера — это более десятка отдельных проектов: процессор данных, графический процессор, хранение данных, оперативная память… Некоторые из этих направлений в нашей стране пока не развиты. Если вы готовы к пяти-десятилетнему циклу разработки и затратам в сотни миллионов долларов, мы готовы взяться за этот проект. С цифровой АТС всё иначе. Хотя она тоже относится к компьютерной технике, её функционал более ограничен, а сложность разработки значительно ниже. Кроме того, у цифровой АТС в Китае отличные перспективы. Два года назад в провинции Фуцзянь была введена в эксплуатацию АТС «F150» компании «Fujitsu». Это событие привлекло внимание руководства страны и дало старт модернизации телекоммуникационной сферы. Вы же знаете, как важна поддержка сверху для развития технологий в Китае.

Ни Гуаннань говорил долго, но его слова разительно отличались от речи Лю Ляньсяна. Тот был похож на пустозвона, размахивающего кулаками и кричащего лозунги о скором мировом господстве. Ни Гуаннань же трезво оценил сложности, потребности и перспективы. Он как бы говорил: «Если вы не боитесь вкладывать деньги, я с радостью возьмусь за разработку компьютера. Если же вам нужна быстрая прибыль, я сделаю вам АТС, и гарантирую результат».

Теперь Пэй Вэньцун понял, зачем Ли Е настаивал на присутствии инженера Ни. Этот человек готов был дать гарантии, в отличие от Лю Ляньсяна, в чьих словах Пэй Вэньцун расслышал лишь одно: «Дайте мне денег!»

— Ваш рассказ ценнее десяти лет обучения! — обратился Пэй Вэньцун к Ни Гуаннаню. — Даже я, ничего не понимающий в компьютерах, теперь знаю, что выбрать. Позвольте поднять за вас бокал!

Произнеся тост за Ни Гуаннаня, он повернулся к Лю Ляньсяну:

— Господин Лю, я вскоре пришлю к вам людей для обсуждения сотрудничества по разработке цифровой АТС. Подготовьте, пожалуйста, техническую документацию. В следующий раз приедут специалисты.

— Без проблем, господин Пэй! — заверил его Лю Ляньсян. — Наши технологии — лучшие в стране! Если не справимся мы, не справится никто!

После этого начался новый раунд тостов. Тут пригодились Ли Е и Вероника. Они, словно телохранители, защищали Пэй Вэньцуна от напористых собутыльников, отражая две трети атакующих бокалов.

Лю Ляньсян, несколько раз бросив взгляд на Ли Е, спросил:

— Судя по акценту, вы не из Гонконга?

— Я из Дуншаня, — улыбнулся Ли Е. — Учусь в Пекинском университете. С господином Пэйем мы обсуждаем литературные вопросы. А потом я услышал про роликовые коньки…

— Из Пекинского университета! — воскликнул Лю Ляньсян. — После окончания можете прийти к нам. У нас, конечно, небольшая организация, но мы можем помочь с пекинской пропиской, да и зарплаты выше, чем в других местах.

Ли Е лишь улыбнулся в ответ. «Верю я тебе!», — подумал он про себя.

Надо отдать должное Лю Ляньсяну: он был мастером плести интриги. В то время лишь половина выпускников столичных вузов оставалась в Пекине. Пекинская прописка была для них желаннее морковки для кролика. Заполучить такого специалиста, как Ли Е, — значило заручиться поддержкой Пэй Вэньцуна.

Вот только Лю Ляньсян ошибся. Он видел в Ли Е лишь посредника, «нашедшего» идею с роликовыми коньками, и не подозревал, кто перед ним на самом деле. А перед ним сидел настоящий хозяин, знающий все его секреты.

Пир продолжался три часа. Лю Ляньсян настоял на том, чтобы заплатить по счёту. Пэй Вэньцун в ответ велел Веронике достать пачку валюты.

— Это аванс, — сказал он. — Моя секретарь будет с вами связываться. Отнеситесь, пожалуйста, к нашему сотрудничеству серьёзно. Не разочаруйте нас.

— Конечно-конечно! Мы вас не подведём! — радостно заверил его Лю Ляньсян, провожая гостей.

Но как только они ушли, он с досадой обратился к Ни Гуаннаню:

— Что на тебя нашло сегодня, старина? Такую сделку загубил! Разработка АТС — это мелочь! Я бы мог запросить гораздо больше! А персональный компьютер… это же совсем другие деньги!

— Ты же знаешь, как обстоят дела в нашей компании! — жаловался Лю Ляньсян. — Полтора десятка человек надеются, что я найду проект, чтобы всех прокормить! А теперь что? Я хочу как следует заломить цену, а ты выбиваешь у меня почву из-под ног!

— Я бы и рад сорвать куш, — вздохнул Ни Гуаннань. — Но деньги капиталистов не так-то просто получить. Если мы возьмём деньги, а продукт не поставим, чем будем расплачиваться?

— Слушай, Лао Ни, ты несколько лет провёл за границей и научился говорить как капиталист! О деньгах я позабочусь. Если что-то пойдёт не так — я беру всё на себя.

***

Разговор Лю Ляньсяна и Ни Гуаннаня Пэй Вэньцун и Ли Е не слышали. Однако, сев в машину, Пэй Вэньцун обеспокоенно сказал:

— Господин Ли, мне кажется, этот менеджер Лю — неподходящий партнёр.

— Конечно, нет, — улыбнулся Ли Е. — Подходящий партнёр — это господин Ни.

— Согласен, — кивнул Пэй Вэньцун. — Но, похоже, у господина Ни не так много полномочий. И он слишком уверен в своей АТС. В Гонконгском университете я общался с учёными. Они никогда не дают стопроцентных гарантий по проектам, которые ещё не завершены.

— Это потому, что у него есть уверенность, — медленно покачал головой Ли Е. — Господин Ни не лжёт. В Китае действительно есть наработки по АТС.

Любой технологический прорыв, помимо промышленной базы, требует рыночного спроса. Поэтому ключевые открытия происходят в определённый момент, когда спрос и производственные возможности совпадают. Например, текстильное оборудование в Китае в 1987 году, строительная техника в 1997-м, станки с ЧПУ после 2007-го — всё это появилось в ответ на огромный внутренний спрос в условиях демпинга со стороны иностранных компаний.

Сейчас китайская телекоммуникационная сеть нуждается в модернизации. Пэй Вэньцун видит, что на сто семей не приходится ни одного телефона, но не замечает, что девяносто девять из этих семей мечтают о собственном телефоне.

Всё готово, нужен только благоприятный ветер.

Ли Е помнил, что первая АТС, получившая лицензию в Китае, — HJD-02, произведённая «Почтово-телеграфным заводом №4» в конце 80-х. А первая отечественная цифровая АТС была разработана в 1991 году. Это достижение положило конец монополии иностранных компаний на китайском рынке и даже было удостоено Государственной премии в области науки и техники в 1995 году.

Теперь, с участием Ли Е, знающего будущее, процесс можно ускорить лет на три-пять.

Однако он не мог рассказать об этом Пэй Вэньцуну и выбрал другой подход:

— Поверь мне, Лао Пэй, в Китае всегда найдутся неординарные таланты. Если господин Цянь стоил пяти армий, то господин Ни стоит сто миллионов.

— Я понял, — серьёзно сказал Пэй Вэньцун. — Я найду способ связаться с господином Ни. Сто миллионов — это юани или доллары?

— Лао Пэй, о чём ты думаешь? — рассмеялся Ли Е. — Ты что, считаешь, что такого человека, как господин Ни, можно купить? Он не бизнесмен. Дашь ему деньги, а потом могут возникнуть проблемы.

Разве Ни Гуаннань был падок на деньги? Будь он таким, не вернулся бы в Китай, бросив высокооплачиваемую работу за границей, и не потратил бы все свои сбережения на книги. Пытаться подкупить его — значит добиться обратного эффекта.

— Тогда как мне наладить с ним контакт? — смущённо спросил Пэй Вэньцун.

— Ты должен убедить его, что готов поддерживать развитие компьютерных технологий в Китае, даже если придётся потратить на это всё своё состояние, — сказал Ли Е. — Конечно, тебе не придётся тратить всё. Достаточно небольшой части. Остальное я возьму на себя.

— Нет-нет, я готов! Господин Ли, я готов пожертвовать всем своим имуществом! — воскликнул Пэй Вэньцун, не раздумывая. Если Ли Е скажет идти на запад — он пойдёт хоть на край света. В прошлый раз он поколебался и не заложил дом, вложив в дело вдвое меньше Ли Е. Теперь разница в их капиталах увеличилась втрое. Он не собирался снова медлить.

— Хорошо подумай, Лао Пэй, — с хитринкой в глазах сказал Ли Е. — Мы отстаём от всего мира. На то, чтобы наверстать упущенное, потребуется время. Быстрой прибыли не жди.

— Я не боюсь! — тут же ответил Пэй Вэньцун. — Даже если я ничего не заработаю, я верю, что Китай не забудет мой вклад!

— Не заработать не получится, — спокойно сказал Ли Е, глядя на решительно настроенного Пэй Вэньцуна. — Если ты будешь настойчив, то точно не останешься в накладе.

Спустя десятилетия среди ста крупнейших мировых производителей полупроводников лидирующие позиции будут по-прежнему занимать западные компании. Но, начиная с тридцатого места, в списке будет доминировать Китай.

— Хорошо, господин Ли, я буду настойчив. Я завоюю доверие господина Ни и постараюсь, чтобы он понял нас, поверил нам и присоединился к нам.

— Не торопись, — улыбнулся Ли Е. — Чтобы господин Ни присоединился к нам, одного доверия мало. Нужна ещё и «помощь» конкурентов.

Зная характер Ни Гуаннаня, можно было с уверенностью сказать, что он не станет членом частной команды Ли Е. Но «помощь» со стороны могла всё изменить.