После этого я попросил нового ученика Линга, резчика по дереву, выгравировать изображение и буквы на куске дерева для печати. Я купил пачку бумаги и отпечатал пару сотен листовок. Затем я организовал появление нескольких тележек с едой, а также пары артистов на улице.
Я попросил слугу, присматривающего за мастером Кангом, открыть кукольный магазин, где люди могли выбирать ткани, и попросил его заставить мастера Кана делать кукол- просвещенных. Это были не фигурки; это были куклы, поскольку он не делал ничего, кроме кукол. Я не смог добиться от него никаких патентов на игрушки, и теперь я знал, почему было так много повторений патентов на куклы.
Я настаивал на маленьком деревянном оружии, снаряжении, мистических существах, и по мере того, как мастер Канг расширял доступную коллекцию кукол, был достигнут медленный и устойчивый прогресс. Самым неприятным было то, что я не могл просто продавать его кукол в магазине Линга. Ему нужен был собственный магазин, чтобы сохранить звание мастера, а это было непростой задачей.
Его дед вернулся через десять дней и был вполне доволен тем, как все было устроено. Он подтвердил, что еще один внук стоит в очереди на наследство его мастерской. Сын гроссмейстера Канга, отец мастера Канга, не хотел иметь ничего общего со своим сыном. По словам Линга, в прошлом, по-видимому, было много ссор по этому поводу. Вот почему гроссмейстер Канг занимался всем вместо отца мальчика.
По сути, я бы хотел, чтобы он всю оставшуюся жизнь делал кукол, пока мы будем делать его счастливым и довольным. К сожалению, я терял деньги из-за расходов на слугу, здание и кормление мастера Канга, но, к счастью, доход от кукол немного это покрывал. Этот подлый дедушка запер меня на десять лет, а это очень много. Он, вероятно, хотел, чтобы я попросил о большем, но не хотел потерять контроль над имеющейся ситуацией. Старый хитрый лис.
Ну, это были издержки ведения бизнеса, и после того, как Линг сдвинулся с мертвой точки и получил некоторый денежный поток, у меня появились кое-какие идеи о том, что делать с кукольным магазином. Наймите бедного подмастерья, дайте ему жилье и попросите его изобретать мои идеи, но оформляйте их на имя мастера Канга.
Поскольку, если подмастерье получит патент, он станет мастером, а я не мог допустить, чтобы два мастера работали в одном цехе. Это было бы несправедливо по отношению к ученику резчика по дереву, но я не собирался открывать еще один магазин игрушек.
Утром я договорился с несколькими глашатаями, чтобы они кричали о кресле-качалке и раздавали листовки. На улицах была целая служба, посвященная рекламе. Они выкрикивали рекламу и раздавали листовки, если вы дали им копии.
Картинка на листовке вместо простого текста была необычной и вызвала ажиотаж вокруг стула с изогнутым дном. С помощью подмастерья Линг за месяц изготовил сорок четыре кресла-качалки и кресло с откидной спинкой высокого класса.
Вторая модель, которая у него была, предназначалась для тестирования людьми и для широкой публики. После обдумывания модель высокого класса была оценена в два таэля. К ней шли прекрасные кожаные подушки. Сорок кресел-качалок будут выставлены на продажу. Мы четко обозначили еще четыре как тестовые модели.
Я бы оценил первые сорок в 40 бронзовых монет со скидкой, а затем любые предварительные заказы обошлись бы в 60 бронзовых монет, что было бы стандартной ценой. Я заказал табличку, объясняющую это, которая включала бесплатную доставку по городу. Тинг наняла еще пару слуг из комплекса, чтобы они помогали управлять продажами и толпой.
Линг также работал без перерыва, чтобы загладить свою вину за то, что разозлил меня, и закончил несколько складных столов. У нас было несколько установок и демонстрационная зона, чтобы показать людям, насколько они просты. Я бы оценил их в 120 бронзовых монет, что было выше цены обычного стола, который стоил 80 бронзовых монет. Они будут стоить примерно столько же только плюс стоимость петель. Никаких скидок для ранних покупателей на этот товар.
Я также расставил пару столов с куклами в различных костюмах героев-практикующих и существ. Они были дорогими, но при этом яркими и привлекали внимание детей. Уличные торговцы и артисты также были рады прийти.
Такие вещи, если они не были обычным явлением и не на главной дороге, разрешались городом. Но мне пришлось доплатить, чтобы поблизости разместили пару охранников. Дополнительные расходы сократили мои запасы до одного таэля, когда событие, наконец, произошло.
Все было в порядке, и люди начали стекаться из близлежащих районов, а затем и со всего города, чтобы посмотреть на стулья. Мне нужны были наглядные демонстрационные модели и модели для продажи, чтобы люди могли просто купить один, чтобы пропустить быстро формирующуюся очередь.
Вскоре начались распродажи. Я попросил Тинг обойти всех и заплатить нескольким пожилым людям по паре медных монет, чтобы они рассказали о том, как сильно они любят кресло-качалку. Поскольку они были пожилыми, им сходило с рук громко разговаривать, и люди их уважали. Некоторые из них даже улыбались и подмигивали мне, когда смотрели на меня.
Все хорошо провели время на небольшом фестивале, стулья быстро были распроданы, и к середине дня мы закруглились. Мы быстро приняли предварительные заказы. Я проинструктировал слугу, принимавшего предварительные заказы, установить временные рамки в один месяц для первых двадцати стульев, а затем в следующем месяце для следующих двадцати и так далее.
Если люди захотят сократить очередь, они могли заплатить взнос в размере пяти бронзовых монет, чтобы их перенесли в начало очереди. Если бы они заплатили заранее, то получили бы бесплатную доставку или могли бы оплатить стул, когда заберут его сами.
Это был трюк, который я использовал, чтобы получить предварительные заказы. Когда рабочий день закончился, и я подсчитала чеки, у меня округлились глаза. Я знал, что у нас оживленный бизнес, но кресла-качалки и их низкая цена пользовались огромным успехом.
Было даже два индивидуальных заказа на кресла с откидывающейся спинкой. Линг чуть не расплакался от успеха мероприятия. Мы продали все сорок первоначальных стульев за 1600 бронзовых монет и сделали 215 предварительных заказов, причем более половины из них люди оплатили авансом, чтобы получить бесплатную доставку.
За один день я заработал около двенадцати таэлей. Мы разделили четыре между мной и Лингом, а остальные я отложил на ведение бизнеса и изготовление стульев. Я посоветовал ему нанять еще одного-двух учеников и уделить приоритетное внимание клиентам, которые приобрели кресла-качалки, а затем клиентам, которые хотели получить срочный заказ на свои кресла-качалки.
Разговаривая с Лингом, мы обсуждали возможность передачи части работы другим мастерам по дереву, но решили этого не делать. Вместо этого он должен был нанять подмастерьев и поручить каждому из них выполнить одну часть работы по изготовлению кресел-качалок, а я помог ему разбить мастерскую на секции.
Ученики меняли работу каждую неделю, чтобы учиться и поддерживать свою вовлеченность, но, сосредоточившись на одной задаче на эту неделю, они обеспечивали высокое качество и производительность. Гроссмейстер Линг проверял все, обучал их, изготавливал откидные кресла и следил за тем, чтобы все шло гладко.
По рекомендации Тинг я даже нанял слугу, который занимался фасадом магазина, бухгалтерией и заказами. Он был вторым сыном одного из слуг в комплексе, и это давало ему такую возможность. Я действительно нашел время, чтобы взять у него интервью, поскольку мне нужны были компетентные менеджеры.
“Вы проработали здесь всю свою жизнь?” - спросил я у молодого человека.
“Да, молодой господин Юань. Я начинал уборщиком, затем садовником”.
“Вы знаете цифры и буквы?”
“Моя мать, которая служит 2-й наложнице, позаботилась о том, чтобы я научился”.
“У меня есть две проблемы. Первая - это моя семейная драма. Я знаю, что мой отец не назвал преемника. Я не хочу, чтобы меня втягивали в эту неразбериху. Вы можете отчитаться перед ним, и если кто-то еще заплатит вам, дайте мне знать и тоже отчитайтесь перед ними.” Молодой человек кивнул.
“Но никакого воровства. Я проведу ревизию. Если ты допустишь ошибку, скажи мне. Я не уволю тебя и не разозлюсь. Но если ты скроешь ошибку и не скажешь мне, я расстроюсь, понимаешь?” Я спросил.
- Да, молодой господин Юань.
“Вы будете заниматься деловыми аспектами моего бизнеса резьбы по дереву. Осуществлять продажи, обеспечивать бесперебойность поставок, регистрировать все финансовые транзакции и сообщать о любых проблемах. Ваша зарплата составит десять бронзовых монет и пять процентов от прибыли, которую я получаю”. При этих словах его глаза расширились.
“Что… Я получу процент?”- спросил он, и я кивнул.
"Да. Я верю в вознаграждение за упорный труд. Итак, если вы продаете больше, вы зарабатываете больше денег. Если дела идут гладко и мы получаем прибыль, вы зарабатываете больше денег. Считайте, что это стимул хорошо выполнять свою работу”.
“Спасибо, молодой мастер Юань”. Он сидел, но склонил голову так, что она коснулась стола.
“Я ожидаю прилежной работы и ведения документации. Не усложняйте гроссмейстеру Лингу жизнь. Если у него возникнут проблемы, помогите ему. Ваша задача - позволить ему работать, пока вы занимаетесь бизнесом”.
С моей стороны это решило проблему с наймом. Теперь у меня было два менеджера и два магазина. Я составил их трудовые договоры и заставил каждого из моих непосредственных работников подписать их. Хотя я выигрывал благодаря своему имени, я хотел, чтобы все было четко прописано, чтобы потом не было путаницы и упреков .
Кроме того, это помогло бы мне стандартизировать работу. Менеджер мастера Канга не хотел доли прибыли, только обычную зарплату. Он не был готов пойти на сокращение зарплаты. Это было прекрасно, но в будущем мне понравилась моя идея с процентами.
Это будет только пять процентов от моей доли прибыли, то есть два с половиной процента от общей прибыли и половина от продаж. Но мне нужны были мотивированные сотрудники и продавцы. Не люди, которые просто отсиживаются в рабочее время. Это увеличило бы мою прибыль даже при пятипроцентной потере.
Кроме того, их лояльность гарантировала бы отсутствие саботажа. Я был седьмым сыном, но на мой успех смотрели слуги и охранники. Даже некоторые из моих братьев и сестер обратили на меня внимание, поскольку пригласили на чай. На меня смотрели как на важную персону, поскольку у меня были свои источники дохода.
Я также заказал Лингу кресло-качалку высочайшего качества и с мельчайшими деталями, чтобы подарить моему отцу. Раз в три месяца устраивался семейный ужин со всеми братьями и сестрами, наложницами и высокопоставленными лицами, работавшими у отца на службе. Я заметил, что мои братья и сестры в прошлом дарили ему подарки, чтобы заслужить благосклонность. На этот раз я пошел на хитрость, чтобы сохранить его расположение.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|