Глава 2 - Бизнес - Разумное совершенствование. Часть 3.

" Сколько мы потратили вчера?"- спросил я.

-"Двадцать бронзовых монет за рикш и четыре бронзовые монеты за еду, молодой господин Юань. " За тридцать дней при том же уровне трат мои расходы составят около 720 бронзовых монет, что даст мне 280 бронзовых монет в качестве резерва.

“Мы собираемся гораздо больше путешествовать. Сколько будет стоить наем рикши на полный рабочий день?”

“Около десяти бронзовых монет в день. Это стоимость аренды на полный день.” Я согласно кивнул на это.

“Заплати за полный день, и мы пойдем к меняле. Я верну десять бронзовых. Кроме того, не рассказывай моей матери о меняле. Я знаю, что ты отчитываешься перед ней. Я бы предложил по бронзовой монете в день за твое молчание по более деликатным вопросам.

Тинг на мгновение задумалась, а затем кивнула. “Конечно, молодой господин. Я не сообщу ей о меняле”.

“И о других вещах, которые могут всплыть. Она легко выходит из себя”.

“Я понимаю, молодой господин”. Мы снова покинули территорию, и Тинг наняла рикшу на целый день. Нашей первой остановкой был пункт обмена валюты. Это было в центре города. Серебряный таэль предназначался для дорогостоящих покупок, и я не мог легко его потратить.

Войдя в здание, я увидел вывеску с указанием обменных курсов. Это место называлось Гильдия чеканщиков монет. Соотношение серебра к бронзе составляло 1:950, а наоборот - 1050:1. Конечно, за транзакцию взималась комиссия. Вокруг  стояло много охранников. Я также увидел, что они предлагают услуги по предоставлению займов, и у меня появилась идея.

“Молодой господин, чем я могу вам помочь сегодня?” - спросил меня клерк, сидящий за столом. Слуга быстро положил подушку на сиденье, прежде чем я сел. Я кивнул в знак благодарности. Это немного помогло, но я все еще был довольно мал.

“Я планирую обменять немного денег, но надеялся поговорить с вами о компаниях, которые я мог бы купить или в которые инвестировать”. Клерк кивнул.

“Мы предлагаем транзакционные услуги и доступные кредиты. Но все это решается индивидуально и с максимальной уверенностью”. Я кивнул в ответ на это объяснение.

“Я полностью понимаю. Но, возможно, есть бизнес, который не выполнил обязательства по кредиту, который я мог бы приобрести у вашей организации. Я понимаю, что риск может быть выше, но это был бы шанс оправиться от некоторых потерь и больше не беспокоиться о бизнесе”, - предложил я. Клерк на мгновение задумался.

“Есть один бизнес, который приходит на ум. У владельца есть связи, из-за чего было затруднительно требовать возврата кредита, который он взял, чтобы начать бизнес, а доходов не было”.

“Возможно, мне будет интересно, как только я узнаю о бизнесе, долге и некоторых деталях”, - ответил я.

“Мне нужно поговорить с начальником смены. Могу я узнать ваше имя, молодой господин?” По сути, он спрашивал о моих связях, чтобы подтвердить, что у меня есть ресурсы и связи.

“Юань Чжоу, сын Юань Чэня”, - ответил я. На это клерк улыбнулся еще шире.

“Тогда проблем возникнуть не должно. Извините, я отойду на минутку, а вы можете угоститься, пока ожидаете”. Он подозвал слугу, который подал фруктовый сок, сыр и хлеб. Я взял только один фрукт из вежливости. Наедаться до отвала не производит хорошего впечатления.

Вскоре клерк вернулся с благодушным настроением. “У меня есть разрешение обсудить с вами детали, молодой господин Юань. Весьма впечатляет, что вы уже ищете возможности для бизнеса в вашем возрасте”.

“Мой отец называет меня гением, и я унижен. Теперь о деле?” - спросил я.

"Конечно. Ученик резчика по дереву по имени Линг самостоятельно занялся изготовлением специальных стульев. К сожалению, они не проданы, а дизайн вызывает сомнения. Он взял кредит, чтобы открыть свой собственный магазин”.

“Мне нужно будет осмотреть магазин и поговорить с этим Лингом. Каковы были условия кредита?” 

“Мы взяли двадцать процентов его бизнеса за пять таэлей серебром, при  понимании, что он будет платить по таэлю в год. Прошло три года, а возврата нет. Мы собирались забрать все обратно и продать за таэль, но это были бы большие убытки”.

“Сделка заключается на двадцать процентов. Это выручка или прибыль?” Я спросил.

“ Выручка", - ответил клерк.

”Мне интересно, но мне нужно было бы встретиться с этим Лингом и лично осмотреть его мастерскую, прежде чем принимать решение".

“Я полностью понимаю, молодой мастер Юань. Вы хотите, чтобы я сопровождал вас, чтобы представить?”

“Да, пожалуйста, и прежде чем мы уйдем, мне нужно будет обменять таэль на бронзу”. Я получил свои 950 монет, и мы ушли. Наш рикша последовал за клерком. Я заплатил Тинг 20 бронзовых монет за сегодняшнюю поездку  и ее молчание. Она положила деньги в карман с улыбкой и благодарностью.

Мы добрались до мастерской по дереву. Это была не лучшая часть ремесленного района, но и не худшая. Мы вошли в переднюю часть мастерской, и я увидел два стула. Маленький мальчик медленно убирал помещение и выглядел удивленным, что вошли люди.

“Отец, люди”, - позвал он. Это было грубо, но он был в лучшем случае всего на год или два старше меня. Торопливый и измученный мужчина, от которого пахло опилками, вышел из подсобки. Я увидел, как побледнело его лицо, когда его взгляд остановился на клерке.

“Уважаемый , добро пожаловать. У меня появилось еще несколько зацепок...“

“Хотя я здесь, чтобы обсудить дела, они несколько иного характера. Присутствующий здесь молодой мастер Юань Чжоу поинтересовался покупкой вашей долговой мастерской, Линг”.

Он повернулся ко мне и низко поклонился. “Добро пожаловать, молодой мастер Юань”.

“Спасибо за ваш прием. Я хочу поговорить с господином Лингом наедине. Я вернусь в Гильдию чеканщиков и сообщу вам, что я решил после разговора с ним”, - сказал я клерку. Клерк просто продолжал улыбаться мне и кивнул.

“Конечно, молодой господин Юань. Я откланяюсь”. Я подождал, пока клерк уйдет, и посмотрел на два стула, прежде чем сесть на один. Это было удобно, но таким удобным можно было сделать только стул. Я заметил рычаг сбоку, но не смог до него дотянуться.

Я вышел и жестом предложил Тинг сесть и попросить ее потянуть за рычаг. Резчик по дереву Линг молчал, наблюдая, как мы рассматриваем его кресло. Она потянула за рычаг, и подставка для ног выдвинулась, а спинка откинулась. Кресло с откидной спинкой.

“Интересно. Итак, вы это изобрели?” 

“Да, молодой господин Юань”.

“За сколько это продается и сколько стоит изготовление?” 

“Цена - двести бронзовых монет, а материалы стоят пятьдесят бронзовых монет и около пяти дней труда”. Маржа была низкой, и это был дорогой товар, но не высшего класса. Это было что-то вроде среднего класса, но слишком дорого.

Реально, чтобы привлечь людей, цена должна была составлять половину этой цены. Ему нужно было бы продавать по крайней мере один стул каждые пять дней, чтобы прокормиться. “Чем вы занимаетесь в настоящее время, поскольку я не вижу, чтобы было сделано много таких стульев?” 

“Простые предметы по ценам гильдии, но люди предпочли бы более опытных мастеров и специализированные изделия, которые у них есть”. Цены на ключевые предметы, такие как табуреты, лестницы, стулья, скамейки, столы, были установлены Гильдией резчиков по дереву. Это было сделано для предотвращения резкого банкротства.

Резчик по дереву мог бы устанавливать более высокие цены на предметы или специализированные изделия без ограничений, но доля рынка была невелика. “Я пытаюсь изготавливать металлические детали из дерева, но это требует времени, и они более подвержены износу”. Я рассеянно кивнул, обдумывая ситуацию.

“А как насчет кресел-качалок?” -спросил я.

“Кресла-качалки?” Линг ответил вопросом на вопрос.

“Изогнутое дно вместо ножек?” Он на мгновение задумался, а затем покачал головой.

“Я ничего подобного не видел”. Я улыбнулся. Наконец-то у меня появился путь в бизнес и ниша, которую я мог бы занять.

“Я заинтересован в ведении бизнеса с вами. Но я иду на колоссальный риск. Половина”.

“Половина!” - Сказал он в шоке.

"Да. Я хочу половину твоего бизнеса. Требований о минимальной доходности не будет, но если я выкуплю твой долг, мы заключим новый контракт, на половину”, - ответил я. Он был между молотом и наковальней. К счастью, я регулярно смотрел реалити шоу об акулах бизнеса. Всегда атакуйте, когда они слабы, и забирайте все, что сможете получить.