Глава восьмая. Африканский Tencent

Цзян Чжао смотрел на Ван Чэна, глаза его блестели.

Он никак не ожидал, что Ван Чэн настолько хорошо разбирается в делах его компании.

Вспоминая тот день, когда он добавил Ван Чэна в друзья, и тот сразу же заявил, что очень верит в его новую компанию, Цзян Чжао испытал смешанные чувства.

С талантом не поспоришь.

Этот юноша, несмотря на свой юный возраст, разбирался в рынке даже лучше некоторых старых зубров.

Именно благодаря советам Ван Чэна компания сейчас так успешно развивалась.

То, что юноша готов вложить столько денег, еще раз подтверждало его веру в компанию.

Однако, вспоминая требования Ван Чэна, Цзян Чжао поморщился.

— Неужели ежегодная доля бюджета на исследования и разработки должна быть такой высокой?

Ван Чэн твердо кивнул.

— Этот вопрос не обсуждается.

Затем он объяснил:

— Я знаю, что нынешняя стратегия нашей компании — это упор на рекламу и экономия на исследованиях.

— Должен признать, что таким образом действительно можно быстро захватить рынок.

— Но это работает только при условии отсутствия сильных конкурентов.

— Рынок мобильных телефонов в Африке пока еще свободен, и мы действительно можем занять большую его часть за счет цены и рекламы.

— Но что будет через пять лет? Что, если крупные бренды тоже обратят внимание на африканский рынок? Какое оружие у нас будет, чтобы противостоять им?

Цзян Чжао покачал головой.

— Я думаю, что китайским производителям и международным брендам потребуется еще некоторое время, чтобы обратить внимание на Африку.

— За это время мы сможем постепенно накопить исследовательский потенциал.

Ван Чэн покачал головой.

— Возлагать надежды на врагов — это неразумно.

— Сейчас наша компания тоже занимается производством высококлассных смартфонов, и я уверен, вы знаете, насколько важны патенты в этой области.

— Если мы сейчас сосредоточимся на разработке и патентовании технологий, то в будущем сможем диктовать свои условия.

— Но если мы будем ждать, пока другие производители телефонов отреагируют и выйдут на наш рынок, то тогда уже они будут диктовать условия нам!

Ван Чэн помнил, как Transsion, готовясь к выходу на биржу, столкнулась с иском от одной телефонной компании.

Причиной иска стало использование обоев для телефона, и истец требовал компенсации в 20 миллионов!

Этот случай показывал, насколько ожесточенной была борьба между производителями мобильных телефонов.

И это всего лишь обои. А если бы речь шла о какой-то особой технологии, запатентованной конкурентами, то ситуация была бы безнадежной.

Видя, что Цзян Чжао молчит, Ван Чэн продолжил:

— Дядя Цзян, думаю, вы и сами понимаете, что завоевать рынок высококлассных телефонов не так просто.

— Но по мере развития африканского рынка мобильных телефонов мы не можем упускать этот лакомый кусок.

— Высокая прибыль от премиальных устройств привлечет множество акул.

— Вспомните, когда-то телефоны Nokia были непобедимы, и все гадали, какая компания сможет ее превзойти: Motorola или Samsung? И что в итоге?

— Появился iPhone и отправил все кнопочные телефоны на свалку истории.

— Настоящую угрозу представляют не конкуренты, а нечто совершенно новое.

— Мы же не можем вечно продавать только кнопочные телефоны.

Проблемы, о которых говорил Ван Чэн, — это те проблемы, с которыми Transsion столкнется в будущем.

За стремительно растущими доходами скрывалась постепенная потеря рынка.

Сейчас самое время изменить стратегию развития, пока не стало слишком поздно.

Выслушав Ван Чэна, Цзян Чжао вздохнул.

— Я часто думаю об этих проблемах, и они действительно существуют.

— Но наша научная команда относительно слаба…

Ван Чэн тут же ответил:

— Тогда нужно нанимать больше исследователей. У нас еще есть время на подготовку, по крайней мере, время на нашей стороне.

Цзян Чжао кивнул.

— Решено. Расскажи мне подробнее о программном обеспечении, о котором ты говорил раньше. Мне это интересно.

Ван Чэн усмехнулся.

— А я думал, вам это неинтересно.

— Это программное обеспечение — своего рода запасной план для нашей компании.

Цзян Чжао с любопытством спросил:

— Что ты имеешь в виду?

Ван Чэн горько усмехнулся.

— Честно говоря, даже увеличив инвестиции в исследования, я не уверен, что мы сможем конкурировать с некоторыми крупными компаниями.

— Поэтому я подумал, почему бы не использовать наш обширный рынок для чего-то другого.

Глаза Цзян Чжао загорелись.

— Это и есть твоя идея с программным обеспечением?

Ван Чэн кивнул.

— Я хочу создать социальную сеть, которой будет пользоваться вся Африка. Только представьте, если вся Африка будет пользоваться нашей социальной сетью, мы будем загребать деньги лопатой только на рекламе.

Ван Чэн считал, что Tencent, заняв только китайский рынок, уже купается в деньгах.

Африка, конечно, победнее, но зато какая территория!

Если действительно удастся захватить всю Африку, то с таким трафиком можно будет считать деньги до судорог в руках.

Цзян Чжао хлопнул себя по бедру.

— Точно! Как я сам до этого не додумался!

Трафик целого континента! Если бы у нас было такое приложение, конкуренты бы лопнули от зависти.

С таким приложением Transsion может вообще бросить производство телефонов и стать разработчиком программного обеспечения!

В сфере социальных сетей большое преимущество имеет тот, кто выходит на рынок первым.

Главное — не делать глупостей в стратегии, развиваться постепенно, регулярно выпускать обновления, понимать потребности пользователей и улучшать пользовательский интерфейс, тогда больших проблем не будет.

Если люди привыкли к одной социальной сети, заставить их перейти на другую очень сложно.

Ведь социальные сети — это прежде всего общение, и переходить нужно всем вместе.

Вдохновленный примером китайских компаний, Цзян Чжао подумал, что даже если он не умеет разрабатывать программное обеспечение, то уж скопировать точно сможет.

А потом, опираясь на эту социальную сеть, можно будет разработать и другие приложения.

Музыка, игры, чтение романов — все, что можно, чтобы африканские пользователи тоже испытали на себе ужас всплывающей рекламы.

Ван Чэн с удовлетворением смотрел на воодушевленного Цзян Чжао.

Похоже, скоро африканцы узнают, на что способны китайские разработчики.

Если копировать Tencent, то, наверное, придется выслушать немало критики.

Но это неважно, он всего лишь инвестор и не будет светиться.

Даже если будут ругать, то не его.

Компания, которая в 2016 году заработала 11,6 миллиарда, в 2017 году получила 200 миллионов стратегических инвестиций и инвестиций серии А и готовится к выходу на биржу с рыночной стоимостью более 40 миллиардов, а в будущем, возможно, будет контролировать все социальные сети Африки…

Не инвестировать в такую компанию — это просто преступление!