Глава 13. Несравненная красота (1)

Двое молодых людей, подчиненных менеджера Лю, передали распечатанный договор Жуань Цинцин.

— Посмотрим вместе, — сказала Жуань Цинцин и подвинула договор к Ло Пинцзяну. Он протянул руку, взял его и снова наклонился к ней. Молча, они начали внимательно читать, слово за словом.

— Это типовой договор, не волнуйтесь, проблем не будет, — улыбнулся менеджер Лю.

Чжэн Тао тоже улыбнулся:

— Я уже несколько раз просматривал договор с менеджером Дай и менеджером Лю. Цинцин, ты тоже посмотри, может, есть какие-то требования, которые нужно добавить?

Если это возможно, директор Лю обязательно поможет.

Все подводные камни скрывались между строк. Хотя их отношения должны были быть равными, дядя говорил так, будто другая сторона «помогает». Если бы Жуань Цинцин действительно была ничего не понимающей выпускницей университета, она, вероятно, так бы это и восприняла.

Однако, как и сказал менеджер Лю, это был типовой договор. Площадь права собственности, цена, процедуры купли-продажи — все было изложено ясно.

Цена за квадратный метр для двух торговых помещений составляла 15 000 юаней, общая площадь — 150 кв. м, итого 2,25 миллиона юаней.

Цена за квадратный метр для центра опеки — 2600 юаней, общая площадь — 1200 кв. м, итого 3,12 миллиона юаней.

Общая сумма за оба объекта — 5,37 миллиона юаней.

Было оговорено, что 30% оплачивается после подписания договора, 40% — после передачи права собственности, а оставшиеся 30% — после завершения переезда в течение 1 месяца.

Кроме того, были указаны условия нарушения договора, порядок расчета прочих расходов и так далее.

Условия были ясными и простыми.

Жуань Цинцин имела лишь общее представление о ценах на недвижимость в городе. На первый взгляд, цена казалась в пределах рыночного диапазона, о котором она слышала, и никаких проблем она не увидела.

— Мы крупная компания, хозяин Ло это знает, оплата будет быстрой, проблем точно не возникнет, — улыбаясь, сказал менеджер Лю.

Каждый платеж будет произведен в соответствии с договором. Конечно, как вы с дядей потом разделите деньги — это уже ваше дело, ха-ха-ха!

— Конечно, поровну. Я ни в коем случае не обделю Цинцин ее долей, — рассмеялся Чжэн Тао.

Он посмотрел на Жуань Цинцин с довольным видом и понизил голос:

— Почти 2,7 миллиона. Теперь тебе не о чем беспокоиться о жизни в Хуайчэне, и я спокоен.

Все смотрели на Жуань Цинцин.

Жуань Цинцин отложила договор и начала говорить:

— Дело не только в деньгах, я еще хочу…

— Цинцин, — прервал ее Ло Пинцзян.

Жуань Цинцин уже собиралась пропустить обсуждение цены и перейти к условиям размещения и последующих мер, но, когда Ло Пинцзян ее прервал, она тут же поняла: она ошиблась.

— Менеджер Лю, мы с Цинцин можем переговорить пару минут? — Ло Пинцзян улыбнулся совершенно безобидно.

— Да, конечно, без проблем, обсуждайте.

Ло Пинцзян снова наклонил голову к Жуань Цинцин, и ей пришлось снова придвинуться ближе, глядя в его глаза, находившиеся совсем рядом.

Его голос был слышен всем:

— Может, изложим ваши мысли менеджеру Лю и вашему дяде, основываясь на том, что мы уже обсудили и выяснили?

Жуань Цинцин не поняла, что он имеет в виду, но послушно кивнула:

— Хорошо.

Ло Пинцзян посмотрел в ее ясные глаза, полные нескрываемого доверия, и вдруг улыбнулся:

— Может, я скажу за тебя?

— Хорошо.

Ло Пинцзян открыл договор:

— Условия договора в целом ясны и стандартны, разделение прав и обязанностей тоже не вызывает вопросов, но есть несколько моментов, с которыми мы не можем согласиться.

Его прежняя легкая улыбка и непринужденность исчезли, тон стал спокойным и уверенным, но не агрессивным. Все затихли, слушая.

— Во-первых, цена. Начнем с торговых помещений. Цена на помещения в этом районе обычно колеблется от 15 до 30 тысяч за квадратный метр. Но их помещения расположены удачно, выходят на улицу, я видел план — они очень светлые и правильной формы.

15 тысяч — это слишком мало, это невозможно.

— Подождите! — поспешно прервал его менеджер Лю, не зная, смеяться ему или плакать. — Хозяин Ло, так не считают. У них всего два помещения, они небольшие, бизнес там можно вести ограниченный, к тому же они старые, им уже двадцать лет, цена, естественно, не может быть высокой.

— Цена на торговые помещения всегда зависит от местоположения и планировки, — ответил Ло Пинцзян. — Для 50 квадратных метров есть свой бизнес, для 100 — свой, для 1000 — свой.

Всегда продают по цене за квадратный метр, никогда не слышал, чтобы площадь влияла на цену за единицу.

На углу улицы — начальная школа, сзади — жилой район, это одно из лучших мест.

Что касается возраста, то все дома поблизости старые. Я только что осмотрелся, качество их дома — лучшее.

К тому же, даже если бы они были новее, вы все равно будете делать ремонт, покупаете ли вы их для себя или для перепродажи. Какая разница?

Назовите новую цену за торговые помещения. Нынешнюю обсуждать бессмысленно.

Его позиция была слишком жесткой. Менеджер Лю замолчал, Чжэн Тао застыл в изумлении.

Сидевшая рядом женщина-менеджер заговорила мягким голосом:

— Хозяин Ло, с такими условиями нам действительно невозможно вести дела…

Ло Пинцзян даже не удостоил ее ответом и продолжил:

— Второе.

Кроме Жуань Цинцин, у всех остальных в комнате лица стали не такими приятными.

Жуань Цинцин вдруг захотелось рассмеяться.

— Я вижу, вы рассчитываете площадь купли-продажи по существующей площади застройки, — сказал Ло Пинцзян. — На самом деле, во дворе есть еще сто-двести квадратных метров пустой земли, это участок под застройку. Если получить разрешение от соответствующих органов, там тоже можно строить.

Эту часть вы не учли.

— Так нельзя считать, хозяин Ло! — возразил менеджер Лю. — Мы покупаем для себя, не собираемся сносить и строить заново, поэтому, конечно, можем считать только по площади застройки! Когда вы покупаете жилье, вам тоже дарят дополнительную площадь.

— Вы можете записать это ваше намерение в договор? — спросил Ло Пинцзян.

Менеджер Лю запнулся.

— Я шучу, конечно, нельзя. Я тоже слышал от друзей, что есть план комплексной застройки прибрежной зоны, возможно, его объявят и начнут реализовывать уже в этом году. Цены на недвижимость в этом районе, естественно, взлетят.

Будете ли вы потом перестраивать или продавать — это ваше право, мы ни в коем случае не ограничиваем.

Но сейчас мы, как продавцы, с одной стороны, должны учесть возможное повышение стоимости, а с другой — оценить площадь пустующей земли.

Цинцин недавно вернулась в Хуайчэн, она не так уж торопится продавать этот участок.

Каждый его довод бил точно в цель. Менеджер Лю не мог вымолвить ни слова.

— В этом районе есть правительственный план комплексной застройки? — внезапно вмешался Чжэн Тао.

— Почти наверняка, — ответил Ло Пинцзян. — Наше третье требование… Цинцин, скажи ты. — Он повернулся к Жуань Цинцин, положив одну руку на стол, а другую — на подлокотник стула.

Глядя на его расслабленную и уверенную позу, Жуань Цинцин почувствовала себя в сто раз увереннее.

Если в начале переговоров Жуань Цинцин была в полном неведении, то после того, как он так аргументированно и всесторонне подавил оппонентов, она уже могла спокойно притворяться могущественной благодаря его силе.

— Хорошо, — сказала Жуань Цинцин. — Два пункта, о которых только что говорил Ло Пинцзян, — это наши предварительные и основные условия для сделки.

Третий пункт, и самый важный: «Шаньэр» — это не чисто коммерческая организация, она несет социальную ответственность. Это было завещанием основателя центра, а также моей матери и тети.

Нынешние полтора десятка детей — это не вещи, которые можно просто взять и выпроводить.

С одной стороны, если сделка состоится, одного месяца на переезд слишком мало, нужно как минимум два.

Потому что, кроме детей, у нас есть еще около десяти сотрудников, которых нужно рассчитать и устроить.

Они работают здесь не из-за денег, а из-за доброты и чувства ответственности.

Я надеюсь дать им достаточно времени на переходный период, чтобы каждый мог уйти спокойно.

С другой стороны, ваша компания — крупная, у вас много ресурсов, широкие связи, влияние по всей провинции.

Если возможно, я надеюсь, вы сможете помочь нам социальными ресурсами, чтобы мы вместе нашли способ хорошо устроить этих детей.

Уверена, для вашей компании это также станет выдающимся примером проявления социальной ответственности и укрепления имиджа предприятия.