Размышляя о доверии, она вдруг вспомнила об одном поступке известного деятеля.
Если она повторит его метод, все должно получиться.
Вскоре прохожие заметили, что глашатай у городских ворот начал выкрикивать что-то другое.
— Нанимаем! Нанимаем!
— Тому, кто перенесет этот столб от правой стороны ворот к левой, мы заплатим тысячу даоби!
— Ищем смельчаков!
Прохожие тут же остановились.
Столб, о котором говорил глашатай, был около полуметра в длину и толщиной с человека, — не такой уж и тяжелый.
И перенести его от правой стороны ворот к левой — всего несколько шагов.
Это было слишком просто.
Не стоило тысячи даоби.
Людей собиралось все больше, и все начали перешептываться.
Всем казалось, что тут есть какой-то подвох, но тысяча даоби — это тысяча даоби.
Поэтому все столпились вокруг, наблюдая и обсуждая, но никто не решался подойти.
Видя, как много людей собралось, Бай Фэйсинь велела глашатаю продолжать.
Но он выкрикивал объявление еще несколько минут, а толпа все так же стояла, наблюдая и перешептываясь.
Бай Фэйсинь вздохнула.
Она вышла вперед.
— Тому смельчаку, который перенесет этот столб от правой стороны ворот к левой, я заплачу тысячу даоби!
Никто не вышел.
Она подняла два пальца.
— Две тысячи даоби!
— Пять тысяч даоби!
Шум усилился.
— Десять тысяч!
— Я!
Тут же кто-то откликнулся. Из толпы вышел юноша: — Я готов!
— Пожалуйста, — сказала Бай Фэйсинь.
Юноша без труда поднял столб и перенес его от правой стороны ворот к левой.
— Спасибо, — сказала Бай Фэйсинь.
Она заранее отправила человека в академию за деньгами и теперь тут же расплатилась с юношей.
Получив деньги, юноша был очень доволен, а прохожие, увидев, как все просто, начали жалеть.
Почему они сами не вызвались? Ведь могли бы получить десять тысяч даоби!
Бай Фэйсинь снова велела глашатаю выкрикивать объявление о бесплатном наборе учеников в Академию Белой Лошади, и теперь прохожие ей поверили.
Бай Фэйсинь стояла в стороне и улыбалась.
Это был метод, который использовал великий Шан Ян, чтобы завоевать доверие людей.
И он, конечно же, сработал.
Постойте… Бай Фэйсинь вдруг осенило. Это действительно был метод Шан Яна?
Где сейчас Шан Ян?
Она быстро попыталась вспомнить, но ничего не вышло.
Ее охватило беспокойство.
Тем временем людей собиралось все больше, и наконец появился кто-то, слышавший об Академии Белой Лошади.
— Академия Белой Лошади? Кажется, я что-то слышал о ней…
— Ты что, забыл? Несколько дней назад мы вместе наблюдали за всем этим: и знаменитый ученый, и плата за обучение в десять тысяч цяней! Не помнишь?
— А, точно, вспомнил! Погодите, разве в Академии Белой Лошади обучение не стоило десять тысяч цяней? А теперь бесплатно?
Видя, что возник вопрос, Бай Фэйсинь тут же вышла вперед и с энтузиазмом все объяснила.
— Обучение в Академии Белой Лошади не для всех бесплатное. Для обычных учеников плата за обучение по-прежнему составляет десять тысяч цяней, но дети из бедных семей, желающие учиться, могут поступить бесплатно. Мы также предоставляем бесплатное питание, а тем, кто живет за городом, — еще и пособие на проживание!
Бай Фэйсинь так быстро все это выпалила, что прохожий растерялся.
— Для обычных учеников — десять тысяч? — переспросил он.
— Да, — ответила Бай Фэйсинь.
— А для бедных — бесплатно?
— Да.
Прохожий почувствовал легкое головокружение.
Бай Фэйсинь про себя усмехнулась. Она понимала, почему он не понимает.
Это была ложная ценовая политика.
Настоящая ценовая политика — это когда за один и тот же товар богатые платят больше, а бедные — меньше.
Так можно привлечь и богатых, и бедных клиентов, и продать больше товара.
Ложная ценовая политика выглядит так же на первый взгляд.
Но богатые считают, что их обманывают, и не приходят, а бедные приходят и получают еще и доплату.
Так товар продается меньше.
Идеальный план для банкротства.
Бай Фэйсинь мысленно похвалила себя.
Она велела глашатаю продолжать.
— Каждый имеет право на образование!
— Академия Белой Лошади бесплатно принимает учеников! Неважно, из какой вы семьи, — никакой платы за обучение! Мы предоставляем бесплатное питание и пособие на проживание!
— Перестань кричать! Перестань кричать!
Вдруг какой-то юноша в богатой одежде растолкал толпу и бросился к Бай Фэйсинь.
— Перестань кричать!
Он был очень зол, его лицо покраснело.
Юноша был одет в роскошные одежды с дорогими украшениями, — с первого взгляда было понятно, что он из знати.
Глашатай не смел перечить аристократу и в страхе замолчал.
Увидев, что глашатай замолчал, юноша тут же перевел свой гнев на Бай Фэйсинь.
— Ты — позор всех академий!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|