Запомнив эту мысль, Чэнь Сяо сказал Джеку Ма: «Без проблем. Сейчас я как раз нахожусь в Сухане. Если у вас будет время, может быть, завтра днем выпьем чаю?»
Джек Ма сразу же согласился: «Конечно!»
Если бы удалось договориться о сотрудничестве с Джеком Ма и получить определенное количество акций Али через совместное предприятие, это было бы настоящей золотой жилой.
После банкета Хью Сан пригласил Чэнь Сяо и Ван Сяна в свой личный кабинет.
Чэнь Сяо понимал, что настало время поговорить о серьезных делах.
Однако, будучи руководителем компании, он не участвовал в переговорах, поэтому просто сидел рядом с Ван Сяном и слушал.
Хью Сан, партнер Софтбанка и президент китайского подразделения, должен был не только строго выполнять приказы головного офиса, но и искать перспективные компании для инвестиций в Китае.
В прошлом году Хью Сан рекомендовал «Changtian Technology» руководству Софтбанка, но по стечению обстоятельств Софтбанк упустил наилучшую возможность инвестировать в компанию, и этот шанс достался IDG.
Недавно ноутбук Hewlett-Packard «Ninja» стал хитом продаж в Японии, что вновь привлекло внимание Софтбанка к аппаратному обеспечению и операционной системе, используемым в этом ноутбуке, а также к компании «Changtian Technology», которая их разработала.
После тщательного анализа Софтбанк наконец-то решил начать сотрудничество с «Changtian Technology».
Как опытный инвестор, Хью Сан нашел слабые места «Changtian Technology» и понял, какие проблемы компании необходимо решить, поэтому он организовал эту встречу через Яндекс Китай.
Хью Сан начал разговор: «Чен Цзун и господин Ван, вы, наверное, видели предложение о сотрудничестве от Яндекс Япония, которые хотят разместить рекламу в магазине приложений Firefly O ».
Ван Сян ответил: «Да, мы очень благодарны Яндекс Япония за их доверие и приняли их предложение».
Хью Сан продолжил: «Я не очень хорошо знаком с работой Firefly O в мире, особенно на японском рынке».
Ван Сян взглянул на Чэнь Сяо и ответил: «Мы готовы вас выслушать».
Хью Сан продолжил: «В настоящее время у Firefly O есть серьезные проблемы с авторскими правами на приложения».
«В Китае все в порядке, «Changtian Technology» отлично справляется с получением лицензий от большинства компаний».
«Но на зарубежных рынках, например, в Японии, в магазине приложений все еще слишком мало программ».
«Или же некоторые программы имеют неясный статус авторских прав. «Changtian Technology» получила права на использование этих программ в Китае, но не в Японии, и в будущем это может привести к судебным разбирательствам».
Ван Сян кивнул, соглашаясь со словами Хью Сана.
Хью Сан продолжил: «У Firefly O за рубежом есть еще одна проблема — недостаточно мощное аппаратное обеспечение».
«Конечно, я говорю не об углеродной кристаллической памяти и углеродном кристаллическом диске от «Changtian Technology», а о процессорах и видеокартах».
«Возьмем, к примеру, Re ident Evil. Для таких требовательных игр важны прежде всего производительность процессора и видеокарты, а память и жесткий диск — второстепенны».
«Конечно, использование углеродной кристаллической памяти и углеродного кристаллического диска может в некоторой степени оптимизировать работу устройства, но по мере того, как игры становятся все более требовательными к ресурсам, а графика — все более сложной, отсутствие поддержки процессоров Intel и видеокарт Nvidia становится очевидным недостатком».
«Хотя AMD и развивается, ее производительность все еще значительно уступает Intel».
Ван Сян спросил: «Хью Сан, ваш анализ верен. Так какова же цель визита Софтбанка?»
Хью Сан ответил: «Мы очень заинтересованы в модели работы Firefly O , особенно в модели работы магазина приложений, и твердо верим, что эта модель обязательно будет прибыльной. Firefly O — это закрытая операционная система, что дает ей огромное преимущество по сравнению с Window от Micro oft».
Хью Сан не упомянул, что внутренняя оценка Софтбанка предполагала не просто прибыльность Firefly O , а монопольную прибыль.
Хью Сан продолжил: «Софтбанк хочет инвестировать в «Changtian Technology» и получить определенную долю в компании. Взамен мы используем наши преимущества и связи на мировом рынке программного обеспечения, чтобы помочь Firefly O решить проблемы с авторскими правами на приложения». «Кроме того, мы используем наши связи в США, чтобы добиться снятия запрета Intel на использование аппаратного обеспечения «Changtian Technology».
Сказав это, Хью Сан посмотрел на Чэнь Сяо, надеясь увидеть какую-то реакцию на его лице, но был разочарован. Чэнь Сяо продолжал улыбаться, и его лицо оставалось непроницаемым.
На самом деле Чэнь Сяо уже был заинтересован.
Условия, предложенные Софтбанком, действительно могли решить две самые сложные проблемы, с которыми столкнулась «Changtian Technology»: проблемы с авторскими правами на приложения в магазине и проблемы с аппаратным обеспечением.
Если бы эти две проблемы были решены, развитие «Changtian Technology» определенно ускорилось бы.
Firefly O сможет завоевать рынок с неудержимой силой. И хотя полностью победить Micro oft не удастся, она определенно займет свою нишу на рынке и станет достойным конкурентом.
Firefly O станет чем-то вроде macO от Apple по отношению к Window , или Apple по отношению к Android через 20 лет.
Предложение Софтбанка было действительно заманчивым, но все зависело от того, какую цену они предложат.
Ван Сян спросил: «Каковы ваши условия? Что Софтбанк готов предложить «Changtian Technology»?»
Раз уж Хью Сан приехал в Сухань на переговоры с Ван Сяном и Чэнь Сяо, значит, Софтбанк хорошо подготовился.
Поэтому они точно не предложат неприемлемые для «Changtian Technology» условия.
Хью Сан ответил: «Софтбанк хочет, чтобы «Changtian Technology» выделила Firefly O в отдельную компанию. Мы готовы инвестировать 20 миллионов долларов и получить 40% акций Firefly O ».
Все затаили дыхание.
Учитывая текущую долю рынка Firefly O , 20 миллионов долларов за 40% акций — совсем не дешево.
Чэнь Сяо вспомнил еще одну классическую сделку поглощения, которая произойдет через несколько лет.
Google купила операционную систему Android за 50 миллионов долларов.
Получается, что текущая оценка Firefly O выше, чем оценка Android через несколько лет.
Ван Сян был впечатлен! Было бы странно, если бы это было не так.
20 миллионов долларов — это не маленькая сумма, в юанях это более 1,6 миллиарда.
Ван Сян посмотрел на Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо размышлял: 40% акций — не многовато ли? Но и 20 миллионов инвестиций, и решение проблем с авторскими правами на приложения, и вопрос с процессорами Intel — все это было очень заманчиво.
Чэнь Сяо встал и сказал: «Хью Сан, у вас есть подробный план?»
Хью Сан улыбнулся и попросил своего помощника принести более чем стостраничный документ с планом сотрудничества, который он передал Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо сказал: «Нам нужно обсудить это. Хью Сан, дайте нам немного времени».
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|