Как только Алекс приступил к работе на ноутбуке, он стал размышлять о различных стратегиях по продвижению своего фитнес-центра. Он решил: первое, о чем стоит позаботиться - это придумать название. Нужно что-то короткое и яркое - то, что привлечет внимание людей и затянет их на подсознательном уровне.
Алекс думает о различных названиях для своего тренажерного зала. Он хочет, чтобы название было броским и запоминающимся, чтобы отражало высокотехнологичный, современный стиль его нового спортзала. Спустя несколько минут мозгового штурма он определил несколько вариантов:
Алекс некоторое время перебирал эти варианты, взвешивал плюсы и минусы каждого. В конце концов, он остановил свой выбор на FitTech, наиболее простом и понятном названии. Ему также понравилось, как в имени зала воплощена идея о технологиях - о том, что станет самым большим преимуществом его тренажерного зала.
Довольный своим решением, Алекс занялся созданием логотипа и фирменного стиля для FitTech. Сильный бренд - ключ к привлечению клиентов и построению успешного бизнеса.
Прошло несколько часов, пока Алекс работал над логотипом и фирменным стилем FitTech. В его понимании, у логотипа должен быть современный и элегантный дизайн, который в то же время будет казаться доступным и дружелюбным. Поэкспериментировав с несколькими различными изображениями, он, наконец, остановился на логотипе, который включает название "FitTech", выделенное жирными футуристическим шрифтом, и небольшой графический элемент в виде фитнес-браслета.
Как только Алекс доработал логотип, он сразу приступил к разработке фирменного стиля для FitTech. Ему нужно чтобы он имел целостный внешний вид, который будет соответствовать всем маркетинговым материалам, включая листовки, брошюры и посты в социальных сетях. Алекс решил остановиться на цветовой палитре синего и серого, она будет одновременно успокаивающей и современной.
Алекс также занялся формированием тембра голоса для FitTech. Нужно создать дружелюбный и доступный бренд, из-за чего клиенты будут чувствовать себя не только желанными гостями, но и будут мотивированы заниматься спортом. Он решил использовать разговорную речь, с легко понятным языком и легким юмором.
Наконец, Алекс создал слоган для FitTech: "Улучшите свои тренировки". По его мнению, этот слоган полностью отражает суть его тренажерного зала, с высокотехнологичным оборудованием и инновационными программами тренировок. Именно эти два основных фактора помогут людям быстрее и эффективнее достигнуть своих целей в спорте.
В этот момент Алекс бросил взгляд в угол экрана ноутбука и понял, что уже 5:30 вечера. Сам того не подозревая, он проработал без обеда целый день. Чувствуя урчание в животе, он решил немного прогуляться и перекусить чем-нибудь.
Алекс сохранил свою работу и выключил ноутбук. Выйдя из магазина, он пошел вниз по улице. Во время прогулки он подумал о достигнутом прогрессе в работе над стратегиями продвижения своего фитнес-центра, и ощутил гордость. Затем его мысли перешли к следующим задачам, которые нужно будет решить дальше, в том числе модель продаж и маркетинговые технологии для привлечения потенциальных клиентов.
Еще немного пройдясь, Алекс заметил небольшой ресторан, в который он любил ходить, когда был моложе. Вывеска снаружи гласит "The Noodle House", и желудок Алекса снова дал о себе знать при мысли о вкусной и горячей миске лапши. Он решил, что это хорошее место для ужина, и не раздумывая зашел внутрь.
Интерьер The Noodle House уютный и гостеприимный, с приглушенным освещением и теплыми деревянными акцентами. Алекс сел за барную стойку и стал просматривать меню с разнообразными блюдами с лапшой из разных азиатских кухонь. Алекс вспомнил владельца магазина из своего детства и поприветствовал его.
- Здравствуйте, мистер Ли! Давненько я здесь не был, - тепло поздоровался Алекс.
- А, Алекс! Рад снова вас видеть, - ответил с улыбкой мистер Ли. - Что будете заказывать?
- Пожалуй, я возьму острый говяжий суп с лапшой, пожалуйста, - сделал заказ Алекс.
- Отличный выбор. Это одно из наших фирменных блюд, - сказал мистер Ли, направляясь на кухню, чтобы передать заказ.
Пока ждал заказ, Алекс окунулся в атмосферу ресторана. Он вспомнил, как приезжал сюда со своей семьей в детстве, теплота и непринужденность этого места вызвали у него чувство ностальгии. На мгновение Алекс вспомнил своего отца и те времена его молодости, когда они заходили сюда поесть. Он улыбнулся про себя, чувствуя благодарность за этот маленький момент утешения и родственной связи.
Вскоре мистер Ли вынес миску с еще дымящейся лапшой, и Алекс жадно набросился на нее, наслаждаясь густым бульоном и нежной говядиной. Во время еды он ощутил, как к нему возвращается энергия, и понял, как важно делать перерывы и восстанавливать силы, особенно в разгар напряженного рабочего дня.
Доев и оплатив счет, Алекс поблагодарил мистера Ли и пообещал скоро вернуться. Он вышел обратно в шумный город, чувствуя прилив сил. Остаток вечера он решил уделить созданию первоначальной структуры модели продаж для фитнес-центра.
Алекс вернулся в свою квартиру и снова включил ноутбук. Чтобы создать первоклассный план продвижения FitTech потенциальным клиентам, он сначала решил исследовать различные стратегии продаж других спортзалов. Читая статьи и тематические исследования, он делал заметки о различных подходах и тактиках, которыми пользуются успешные фитнес-центры.
Основываясь на своем расследовании, Алекс начал составлять план продаж для FitTech. Сначала он определил свой целевой рынок: это группа молодых людей в возрасте от 20 до 30 лет. Именно они интересуются новыми технологиями и ценят эффективность личных тренировок. Возможно, получится привлечь несколько знаменитостей или спортсменов. Как только обычные люди увидят кого-то известного в фитнес-центре, эта звезда станет ходячей рекламой его зала. Затем он наметил различные потенциальные каналы маркетинга, включая социальные сети, рассылку по электронной почте и местную рекламу.
Потом Алекс перешел к стоимости и вариантам членства в FitTech. Он выбрал многоуровневую систему членства с двумя основными уровнями – высокий и обычный. Различие между двумя уровнями будет в том, что участникам с высоким уровнем будет предоставлен доступ к инструктору по фитнесу с искусственным интеллектом и приложению, в то время как у клиентов с обычным уровнем - нет. Благодаря своему расследованию, он создал структуру ценообразования основанную на увеличении скидки при более длительном членстве. Позже, когда в его фитнес-центре появятся различные занятия, он оформит их в качестве дополнительных услуг для клиентов. Также в планах сделать специальные акции и скидки для новых участников, чтобы стимулировать покупку абонементов. В основном, ценовая политика для обоих уровней членства выглядит так:
Теперь, когда структура настроена, пришло время подумать о том, какой должна быть цена для обоих уровней членства. Алекс открывает свой веб-браузер, чтобы продолжить исследование и найти подходящие цены.
Просматривая различные фитнес-центры и тренажерные залы в этом районе, Алекс пытался понять сколько в них стоят абонементы. Он обнаружил, что цены сильно варьируются в зависимости от местоположения и уровня предлагаемых удобств. Он также просмотрел стоимость услуг, аналогичных тем, что планирует предложить FitTech, на других спортивных онлайн платформах.
Взяв за основу свои исследования, Алекс решает установить базовую цену абонементов высокого уровня, с доступом к фитнес-инструктору с искусственным интеллектом и приложению, в размере 150 долларов в месяц. Для обычных абонементов, без доступа к фитнес-инструктору и приложению с искусственным интеллектом, Алекс решил назначить цену в 80 долларов в месяц. Затем он вернулся к своей модели ценообразования и ввел фактические цены, чтобы понять стоимость обоих уровней членства. Для облегчения, он обозначил группу высокого уровня членства как Т1, а группу обычного – Т2.
Ежемесячная плата за двухэтажный магазин и дом составляет около 4600 долларов. Значит, ему нужно продать приблизительно 31 абонемент для клуба T1 на 1 месяц или 58 абонементов клуба T2 на 1 месяц. Конечно, если ему улыбнется удача, и он сможет продать 4 или 5 абонементов T1 сроком на 1 год, он будет рад.
В целях продвижения официального открытия Алекс решил предоставить всем клиентам в ближайшие выходные 3-дневную бесплатную пробную версию членства T1, чтобы они могли попробовать ее и решить, оформлять его или нет. Алекс решил, что после окончания периода официального открытия, всем новым клиентам даст бесплатный доступ членства в Т1 на 1 день. Он посчитал, что если клиенту предложить возможность бесплатно попробовать услуги инструктора по фитнесу с искусственным интеллектом, они с большей вероятностью оценят его эффективность для тренировок, и будут готовы купить более дорогой абонемент.
Понимая, что у него остается не так много денег на маркетинг, Алекс решил сосредоточиться на создании аккаунтов FitTech в социальных сетях. Они будут продвигать официальное открытие, сообщат о стоимости абонементов, и поделятся информацией об оборудовании и инструкторе по фитнесу с искусственным интеллектом, а также расскажут о рекламной акции на выходные. Начнет он с создания аккаунтов в Facebook, Instagram, Twitter и TikTok.
Но
уже около 10 вечера, поэтому Алекс решил на сегодня закончить с делами. Над
аккаунтами в социальных сетях он поработает завтра. К тому же, если он
подождет, то ремонт будет закончен, и он сможет сделать ещё фотографии и
видеозаписи тренажерного зала в дополнение к публикациям в Интернете.
Распланировав завтрашний день, Алекс отправился в свою комнату, принял душ и
упал на кровать, морально вымотанный дневными заботами.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|