Глава 94. Хвастовство до небес

Том 1. Глава 94. Хвастовство до небес

— Сяо Е, захватить эту территорию было нелегко, мы с Хао Цзянем ходили по ней шаг за шагом, как говорится, когда человек уходит, чай остывает, если мы перенесём базу в Янчэн, то что, если нашу старую базу захватят другие? Сейчас немало людей, которые завидуют нашему бизнесу.

— Брат Ли Е, разве ты не говорил, что каналы – это наша жизнь? Мы с трудом добились известности в нескольких соседних уездах, мы должны быть осторожны, в прошлом месяце один из южан приехал разведать обстановку, похоже, у него были серьёзные связи, но увидев наш авторитет, он тут же развернулся и уехал.

Услышав, что Ли Е собирается перенести «базу» в Янчэн, Хао Цзянь и Цзинь Пэн растерялись, и торопливо выразили своё несогласие.

Конечно, они лишь пытались убедить Ли Е, а не возражать напрямую.

Или, вернее, к этому моменту они уже не осмеливались возражать.

Если сначала Ли Е вместе с ними заработал от нескольких сотен до двадцати тысяч, то это можно было списать на то, что Ли Е воспользовался преимуществом «образованного человека», то теперь, когда он заработал от двадцати до пятидесяти тысяч, и собирался заработать более ста тысяч, образ Ли Е в их сердцах постепенно «обожествлялся».

Уважение незаметно укоренилось в их сердцах и разрослось.

Ли Е раздал им по несколько бутылок пива, сам сделал небольшой глоток и спросил:

— Как вы думаете, что такое территория?

— Что такое территория? — Цзинь Пэн задумался: — Уезд Циншуй – это наша территория! Никому не позволено отнимать у нас бизнес, я почти подчинил себе несколько соседних уездов, все они наши друзья, провинция, конечно, большая, но когда речь идёт о торговле одеждой, мы тоже можем вставить своё слово.

Ну и что, Цзинь Пэн, твои мысли очень опасны!

Ли Е в прошлой жизни знал о таких «городских тиранах», когда они в расцвете сил, они действительно в расцвете сил, но когда они в упадке, от них не остаётся даже костей.

— Брат Ли Е, я думаю, что территория – это твой канал, это волшебный горшок, который днём и ночью приносит нам золото, мы должны бережно его охранять!

Уровень сознания Хао Цзяня тоже не очень высок, но он говорит очень искренне.

На самом деле, в те уезды, где они сейчас торгуют одеждой, деньги текут рекой, они вдвоём не могут успокоиться, пока не откроют глаза ночью.

Если кто-то со стороны захочет побороться с ними за бизнес, то они могут просто его запугать, это как раньше, когда Цзинь Пэн и Ван Цзянцян покупали конфеты, и то и дело собирались схватить кирпич, и до сих пор Цзинь Пэн не расстаётся со своим ножом!

Отнимать чужое имущество – это как убить родителей!

Ли Е спросил Цзинь Пэна:

— Брат Пэн, если, как ты говоришь, ты захватил эту территорию, то это благодаря твоим многочисленным друзьям?

Цзинь Пэн кивнул:

— Да, но, Сяо Е, не волнуйся, я выбираю друзей, которые надёжны, если кто-то воткнёт нам нож в спину, я сам с этим разберусь.

Ли Е понял, что Цзинь Пэн считал всех «посредников» в торговле одеждой своими друзьями.

Так поступали многие торговцы в то время, ведь Китай – это страна, где ценятся человеческие отношения.

— Хорошо, я задам ещё один вопрос, — Ли Е обратился к Хао Цзяню и Цзинь Пэну. — Вы собираетесь остаться в Дуншане и провести всю свою жизнь на этой территории?

— …

Хао Цзянь и Цзинь Пэн смутились, их выражение было таким, как будто они пошли на деловую встречу с десятью тысячами юаней, а им дали контракт на сто миллионов и спросили, смогут ли они его выполнить.

Не могли бы вы не унижать людей?

Даже Хао Цзянь, которого называли бессовестным, немного покраснел:

— Не так, брат Сяо Е, наша нынешняя территория – это только часть провинции Шэньчжэнь и несколько соседних уездов, где мы осмелимся говорить о провинции Дуншань?

Цзинь Пэн прервал его:

— Хао Цзянь, ты слишком близорукий, Сяо Е говорит о провинции Дуншань, значит, это провинция Дуншань, начиная с завтрашнего дня, я поеду на восток, а ты на запад, мы займём все уезды в провинции Дуншань.

Ли Е прервал его:

— Как ты их займёшь? Будешь по очереди заводить друзей и устраивать застолья? Так ты рано или поздно умрёшь от алкогольного отравления.

Хао Пэн усмехнулся и покачал головой:

— Как же так? Сейчас мы пьём хорошее вино, по два юаня тридцать за бутылку.

Ли Е поленился дальше с ними любезничать, эти два упрямца были ослеплены небольшими деньгами, как помещики, не желающие продавать землю предков.

Ли Е выпрямился и сказал:

— Капитал контролирует каналы, контролирует рынок, это делается не с помощью выпивки и связей, а с помощью выгоды, с помощью талантов, конечно, связи тоже можно использовать как дополнительное средство, но в конечном счёте всё зависит от того, сколько денег вы можете дать людям в канале.

— С этого момента вы постепенно отходите от первой линии торговли одеждой, контролируете источники поставок, выбираете подходящих людей и воспитываете их, поручая им оптовую торговлю на первой линии, кроме того, выбираете подходящих оптовых торговцев второго уровня и поддерживаете их, чтобы они помогали вам поддерживать каналы в уезде, вам нужно только периодически отправлять людей для контроля.

Ли Е начал подробно рассказывать Хао Цзяню и Цзинь Пэну о способах расширения оптовой торговли в будущем, хотя он и знал всё это очень поверхностно, но если направление было верным, то на этом девственно чистом рынке 1982 года можно было разгуляться.

Трогать клиентов? Поддерживать рынок с помощью чувств?

Шутишь, самый быстрый способ расширения – это переманивать людей, приоритет – выгода.

Но когда Ли Е только начал говорить, он увидел шокированные лица Хао Цзяня и Цзинь Пэна.

— Что? Капитал? Сяо Е, ты совершаешь ошибку!

— Брат Сяо Е, нельзя так говорить, если бы это было несколько лет назад, то ты бы пострадал за эти слова.

— …

Я что, устраиваю вам лекцию по расширению мышления, а вы со мной о политике?

Ли Е очень разозлился и решил пойти на крайние меры, чтобы убить этих двух упрямых деревенщин.

— Хао Цзянь, когда ты продавал кунжутное печенье, твой дневной оборот составлял около десяти юаней. Если бы ты сейчас сам продавал одежду, то в лучшем случае зарабатывал бы несколько сотен юаней в день, но если бы ты воспитал несколько десятков или сотен оптовых торговцев второго уровня, даже если бы ты зарабатывал только одну пятую от нынешней прибыли. Сколько бы это было?

У Хао Цзяня потемнело в глазах, закружились звёздочки, но в голове механически начались расчёты.

Ли Е спокойно добавил:

— Не считай только Дуншань, а Сишань? Бэйхэ? Вся страна?

— …

Хао Цзянь больше не мог считать, он отключился, замер.

И он, и Цзинь Пэн превратились в лягушек, которые открыли рты, но забыли дышать.

Ли Е почувствовал немного «злорадства» и странное чувство удовлетворения.

Он вспомнил, что несколько лет назад, когда он был уже три года старым сотрудником, на собрании новичков, глядя на большого босса, который каждый день проводил время с молодыми моделями и давно ослабел, и без устали говорил два часа, и даже становился всё более энергичным, он не мог этого понять.

Только когда он увидел, что лица новичков краснеют, и они полны надежд на прекрасную будущую жизнь, Ли Е понял причину.

Большой босс использовал бесполезную лепёшку, чтобы не только обмануть новичков, но и привести себя в восторг.

Потому что как только человек обманут, он преклоняет колени, преклоняет колени перед тобой, поклоняется тебе, как богу, и чувствует, что ты всемогущ.

В 1982 году было много легенд о богах, хотя они, конечно, не были такими загадочными, как говорил Ли Е, и рынок одежды не мог развиваться только вами, но… всё было возможно.

— Нет, брат Сяо Е, ты… ты слишком много болтаешь, ты преувеличиваешь.

Хао Цзянь очнулся и, встав, стал ходить кругами вокруг большого дерева, бормоча себе под нос «преувеличивает», «хвастается».

Но он держал бутылку пива перевёрнутой, и пивная пена лилась на его сандалии, но он этого даже не заметил.

Цзинь Пэн с другой стороны был спокоен, он неподвижно держал бутылку во рту, издавая скрипящие звуки.

Ли Е быстро выхватил у Цзинь Пэна бутылку, он что, демонстрирует цигун, зачем он так крепко сжимает бутылку?

Через пять минут Хао Цзянь снова присел, взял бутылку пива и зубами открыл её, он осушил её одним глотком.

Затем Хао Цзянь начал курить, одну сигарету за другой.

Он пришёл к Ли Е ради пяти миллионов, а Ли Е нарисовал ему ещё более грандиозную картину, которая его чуть не разорвала.

Ли Е не дал ему много времени на обдумывание и сразу сказал:

— То, что я сказал, это на будущее, мы можем делать это шаг за шагом, но с завтрашнего дня все крупные суммы денег не оставляем в Дуншане, все переводим в Янчэн, оставляем только небольшую сумму наличных на случай непредвиденных обстоятельств.

— Хорошо, сделаем так.

Цзинь Пэн сразу же согласился, он был умным человеком, и понимал, что если он сам не понимает, то лучше следовать за Ли Е, который ещё умнее.

А Хао Цзянь был более склонен к размышлениям, он задавал вопросы сам.

— Брат Ли Е, если мы, как ты говоришь, позволим постороннему человеку контролировать распределение в уезде, что будет, если он нас предаст?

Хао Цзянь всё равно хотел контролировать всё, связанное с распределением, даже если это было немного хлопотно, тогда он мог быть спокоен.

Ли Е равнодушно сказал:

— Сейчас у нас всего пятьдесят тысяч, но убить нечестного дистрибьютора в уезде несложно, не так ли? Просто нужно поддержать другого дистрибьютора, чтобы он продавал по низким ценам, а когда у вас будет пятьсот тысяч, а затем миллион, вы можете делать всё, что захотите, я всё равно не очень хорошо в этом разбираюсь, вы можете действовать по обстоятельствам!

— …

Ты не разбираешься? Тогда кто-нибудь разбирается?

Видя, как Хао Цзянь и Цзинь Пэн открывают рты, но не могут возразить.

Ли Е посчитал, что они согласились, а согласие команды очень важно.

— Вы как можно скорее сделайте всё необходимое, затем один остаётся в Янчэне, а другой идёт со мной в Пекин, в течение двух лет не стоит слишком высовываться в Дуншане, нужно научиться быть незаметными, научиться скрываться за кулисами.

Ли Е сказал «два года», потому что в 1984 году государство официально разрешило создавать частные компании, а в отношении 1983 года лучше быть немного осторожнее.

Действия Хао Цзяня и Цзинь Пэна были незаконными?

Нет, но и законными их тоже нельзя было назвать.

Это была серая зона, иначе вы смогли бы заработать так много?

Хао Цзянь и Цзинь Пэн, выслушав, всё поняли.

С самого начала Ли Е скрывался за ними, а теперь им тоже нужно постепенно учиться скрываться за другими.