Глава 17. Хорошие новости от Ли Яшань (Часть 2)

Прокладывать дорогу через горы, строить мост через воду, а если встретится обрыв — сделать планер и перелететь.

— you were the shadow to my life…

Внезапно в кармане Лу И заиграла классическая вступительная мелодия Faded — это был его рингтон.

— Лулу, контракт подписан. ZTE и China Unicom, и мы втроем создали компанию. Наша доля — 60%, у ZTE и China Unicom — по 20%.

Как только телефон был подключен, в ухе весело зазвучал взволнованный голос Ли Яшань.

На лице Лу И появилась улыбка, и он рассмеялся: — Сколько они заплатили?

По 20% у каждой из двух компаний — это на 15 процентных пунктов больше, чем первоначально оговоренные 5% для сотрудничества и открытия рынка. Очевидно, это не могло быть бесплатно.

Несмотря на то, что сейчас у Лу И 60%, по мере развития компании в нее наверняка войдут China Mobile, Huawei, China Telecom и другие связанные с телекоммуникациями компании. Эта доля участия, безусловно, еще больше снизится. Более того, для выхода на международный рынок потребуется дальнейшее финансирование.

Что касается производителей телефонов, то в сфере связи они находятся на нижней ступени иерархии презрения.

По сравнению с полузакрытыми, полумонополизированными операторами связи и несколькими мировыми производителями телекоммуникационного оборудования, производители телефонов, работающие на чисто рыночных условиях, не имеют права на долю в капитале. Более того, в будущем им, возможно, придется заплатить вступительный взнос, как когда-то Xiaomi пришлось заплатить немалую сумму Qualcomm за право первой использовать их процессор.

— Первоначальная оценка была повышена мной до 8 миллиардов долларов США. Им нужно заплатить 2,4 миллиарда долларов США наличными тремя траншами. Первый транш поступит в течение полумесяца. Согласно твоему указанию, половина этих средств — от продажи твоих личных акций, их не нужно вносить на счет компании, ты можешь использовать их свободно.

Ли Яшань вздохнула в трубку: — Должна признать, этот алгоритм сжатия действительно впечатляет. Во время переговоров с ZTE они хотели обойти нас и разработать его самостоятельно, но их алгоритм сжатия без потерь так и не смог преодолеть барьер в 4 раза, не говоря уже о 14. В итоге, после столь долгих переговоров, они согласились на сотрудничество.

Кроме того, Чэнь Бо, после того как все прояснилось, тоже увеличил инвестиции. Я дала ему оценку в 3 миллиарда долларов США, как ты сказал, и он потратил 500 миллионов юаней, чтобы увеличить свою долю до 2,5%. Не ожидал, что этот парень такой богатый.

— Этот парень всегда был местным воротилой.

Лу И вдруг что-то вспомнил и сказал: — Мою часть средств от продажи акций лучше сразу положить на счет компании. В ближайшее время я займусь строительством суперкомпьютера и лаборатории. Лабораторией будет заниматься компания со стопроцентным иностранным капиталом, которую я зарегистрирую. Если договоримся, лучше провести сделку через счет компании.

Когда речь идет о сотнях миллионов долларов, проводить операции через счет компании всегда выгоднее, чем через личный счет. Не говоря уже о том, сколько можно сэкономить на подоходном налоге.

— Хорошо. Кстати, наша кадровая структура только формируется. В ZTE предложили прислать топ-менеджеров. Стоит ли соглашаться?

— Техников и рядовых сотрудников можно взять, а топ-менеджеров мы наймем сами, через кадровые агентства.

— Я тоже так думаю. Тогда я так и сделаю.

Самый трудный первый шаг сделан, но расслабляться нельзя, потому что только компания, которую ты контролируешь, — это по-настоящему твоя компания. Если у тебя есть доля, но нет власти, ты просто талисман.

Поговорив немного с Ли Яшань, Лу И повесил трубку и тут же позвонил Цзао Гэ.

— Лулу, ты меня подставил!

Как только телефон был подключен, Цзао Гэ с негодованием начал жаловаться.

Оценка в 3 миллиарда долларов США — это почти вдвое больше, чем первоначальная оценка в 10 миллиардов юаней, которую назвал Лу И. Это очень расстроило Цзао Гэ.

— Кто же виноват, что у тебя такой плохой глаз? Оценка в 3 миллиарда долларов для твоих инвестиций — это еще по дружбе, — спокойно ответил Лу И на жалобу Цзао Гэ.

— Ладно, не будем об этом. Как вспомню, так сердце болит.

Цзао Гэ сменил тему. Теперь он уже знал истинную ценность алгоритма сжатия Лу И.

Дело не только в монопольном преимуществе в отрасли и огромной прибыли. Для операторов связи, чьи тарифы постоянно снижаются, этот алгоритм сжатия может стать трамплином, чтобы выбраться из затруднительного положения и войти в индустрию мобильных телефонов и даже контент-услуг. Только за это три крупнейших оператора связи будут готовы выложить огромные деньги.

В бизнесе, как в бизнесе. Он ошибся в оценке, и жаловаться не на что. То, что ему дали возможность инвестировать 2,4% при оценке в 3 миллиарда долларов, уже очень щедро.

— Глобальные патенты перешли в стадию конфиденциальности. Впереди еще много дел, возвращайся скорее помогать.

— Какие дела?

— Мне нужно построить суперкомпьютер и лабораторию. Ты местный воротила, тебе лучше заняться оформлением соответствующих документов, заявлений на подключение электричества, получением свидетельства на землю и лицензии на деятельность компании.

Оценка в 3 миллиарда долларов позволила Цзао Гэ инвестировать. Помимо огромной помощи, которую оказали первоначальные 10 миллионов Цзао Гэ, что позволило Ли Яшань лучше вести переговоры с ZTE и China Unicom, связи Цзао Гэ как капиталиста также были необходимы для более быстрого и эффективного решения многих вопросов в Янчэне.

— Что?

Цзао Гэ вскрикнул в трубку и спросил: — Зачем тебе строить суперкомпьютер и лабораторию?

— Мечта. Я ученый с мечтой, не то что ты, капиталист, пахнущий деньгами.

— По-моему, ты просто деньги жжешь...