Глава 12 - Охота на прибыль - Разумное Совершенствование. Часть 1

“Юань Ню”, - поприветствовал я своего брата, когда он вошел в мой кабинет.

“Юань Чжоу”, - ответил он и низко поклонился мне.

 “Я буду под твоей опекой”, - ответил он. Я кивнул на это и указал на кресло перед моим столом.

“Я хочу нанять менеджера, который будет руководить всеми моими операциями”.

“Это отец подговорил тебя на это?” - спросил он меня.

“Да”, - честно ответил я, и он вздохнул.

“Итак, что же я делаю?”- спросил он. Я объяснил, как он будет проводить аудит моих различных предприятий, предоставлять мне ежемесячные обновления и письменные отчеты и, по сути, обеспечивать бесперебойную работу всего, что я делал.

“Я был бы директором Холдинговой Компании Чжоу?” -спросил он с растерянным выражением лица.

"Да. Твоя работа будет заключаться в наблюдении за руководителями различных подразделений”. Я подошел к стене в своем кабинете и отдернул занавеску. На ней были показаны имена различных людей и их должности в организационной структуре.

Я сохранил это здесь, на случай, если мне понадобится вспомнить, кто именно. “Тинг, Хонг, Фанг и вы все будете занимать должности уровня директора. Тинг занимается наймом в качестве директора по персоналу, а Хонг - директор по безопасности. Ты будешь директором по всем операциям. Фанг - директор по бухгалтерскому учету. Вместо того, чтобы отчитываться передо мной, старшие менеджеры наших четырех подразделений отчитывались бы перед тобой. Там будет и  резьба по дереву, и добыча полезных ископаемых, и производство острых соусов, и обработка металла"

“Твоя задача - поддерживать бесперебойную работу и уметь решать проблемы по мере их возникновения. Это означает регулярные аудиты и беседы со старшими менеджерами, чтобы выяснить, есть ли проблемы”, - объяснил я.

Он медленно кивнул, окидывая взглядом организационный совет. Прямо сейчас три моих директора отчитывались передо мной, и под ними было всего несколько человек на уровне старшего менеджера. Затем с правой стороны доски шли четыре строчки от старших менеджеров, отвечающих за каждое подразделение.

“Значит, это настоящая работа, а не благотворительность?”-спросил меня Юань Ню.

"Да. Если ты хочешь должность в благотворительной организации, я могу предложить это, но я подумал, что тебе понравится работать у меня." Он кивнул на это.

"Да. Я не такой, как этот бесполезный Юань Лян. Если бы его назвали наследником, я бы в гневе перерезал себе вены”, - сказал Юань Ню. Там явно была какая-то вражда, и я не хотел в этом участвовать.

“Ну, девиз нашей компании - ”Свести драму к минимуму", - сказал я. Юань Ню повернулся и уставился на меня. “Всякое случается, но если ты будешь усердно работать, тебе будут справедливо платить”.

“Не заставляй меня гадать. Какая зарплата?” 

"Мне любопытно, как ты думаешь, сколько это могло бы быть?"-спросил я.

“Пять таэлей в месяц?” - спросил он.

“Двадцать”, - ответил я. “Но если ты воруешь или устраиваешь крупный инцидент или скандал, ты вылетаешь. Также, если ты попытаешься скрыть ошибку, ты вылетишь. Если ты будешь своевременно сообщать обо всем и стараться изо всех сил, то проблем не возникнет”.

“Двадцать. Сколько ты зарабатываешь, брат?”- спросил он меня.

“Около двадцати”, - ответил я с дерзкой ухмылкой.

“Двадцать… Двадцать тысяч?" - выдохнул он.

“Ежегодно. Горно-металлургическое подразделение довольно прибыльно”.

“Как? Это больше, чем зарабатывает отец. Ты мог бы стать наследником!” - сказал он.

“Я мог бы. Он предложил столько же, но быть наследником Юаня - это шаг вниз для меня. Пойдем, познакомимся с другими директорами, чтобы ты мог  понять, как я управляю делами здесь, в Холдинговой Компании Чжоу.”

Юань Ню согласился на эту должность, и я представил его окружающим. Я провел следующую неделю, таская его за собой, чтобы показать, что ему нужно делать. Отчеты, которые я хотел получить, и как решать мелкие проблемы.

“Почему ты так сильно покраснел перед этим работником, кланяясь? Он долговой раб”, - спросил Юань Ню после того, как я обнаружил проблему на шахте. В качестве наказания рабочих заставляли спать вне укрытия.

“Существуют руководящие принципы в отношении наказаний. Дополнительные рабочие часы и отказ от мяса или отгулов во время еженедельного празднования, когда они выполняют свою норму. Их не заставляют спать на улице. Как владелец, я обязан подавать хороший пример. Критикуйте наедине, хвалите публично”, - объяснил я.

“Ты отчитал менеджера и бригадира наедине и дал рабочему двадцать бронзовых монет в счет погашения его долга”.

“В качестве наказания он также пропустит два следующих мясных обеда. Двадцать бронзовых монет незначительны, но работник, который усердно работает, важен. Я поддерживаю уровень долговых рабов на уровне, достаточном для того, чтобы они работали по 12 часов в день в течение шести дней и по 6 часов в день, чтобы выполнить свою норму. Но у меня есть врач, который посещает меня раз в месяц. Почему?” - спросил я у Юань Ню.

“Ты хочешь, чтобы они работали усерднее. Так ли это на самом деле?”

"Да. Ты можешь проверить записи, но они это делают. Заставить их спать на улице - незначительная проблема, вот почему я лишь слегка отчитал бригадира и менеджера за то, что они позволили этому случиться. Но у меня также бывают перерывы на обед. Человек может работать только до тех пор, пока его организм не откажет, и он не устанет. Кроме того, добыча полезных ископаемых требует сосредоточенности. Предоставление им перерыва и стимулов обходится мне очень дешево”.

“Ты кормишь их объедками, но они их любят”, - пробормотал он, и я кивнул.

“Точно. Кроме того, требуется время, деньги и энергия, чтобы обучить новых долговых рабов. Если бы я выпорол их, а они работали вполовину так усердно, мне пришлось бы нанять больше, что в конечном итоге обошлось бы дороже, чем предоставление им ничтожного вознаграждения”, - объяснил я. Спасибо западному капитализму за то, что научил меня. Я ел мясо, а не пиццу, но все дело было в адаптации.

«Понимаю. Я видел цифры, но не поверил в это”.

“Рабы - отличный источник рабочей силы, но их все равно нужно стимулировать. Вот почему каждый раз, когда раб полностью выплачивает свой долг, все получают выходной и дешевую выпивку, чтобы отпраздновать это. Как ты думаешь, о чем они думают?”

“Усердно работают, чтобы расплатиться со своими долгами. Твое понимание человеческой натуры весьма впечатляет, брат”, - сказал мне Юань Ню.

“Что ж, я ожидаю, что ты продолжишь в том же духе на моем месте. Работники должны улыбаться, когда видят тебя. Но если кто-то ворует, подай пример и дай всем знать. Мне приходилось делать это дважды, но дайте понять, что мы поощряем усердный труд, воровство наказывается, и мы не поощряем лень”. Юань Ню кивнул на это.

“Я думал о бизнес-идее”, - сказал Юань Ню.

"Я полагаю, ты хочешь, чтобы я вложил деньги?"  Он кивнул. Мои директора получали ежегодный бонус в размере 0,5% от прибыли. Хотя это было всего 100 таэлей, это было много для людей, которые никогда раньше не видели такого богатства. Большинство из них инвестировали в более красивые дома для своих семей и лучшие перспективы для своих детей. Это также сделало их чрезвычайно лояльными. Ни один другой бизнес не выплачивал проценты своим работникам.

Я хотел меньше головной боли, и это было то, что они все знали. Это была главная причина, по которой у меня не возникало постоянных проблем.

“Я подумал, что нам следует профинансировать наш собственный торговый караван”, - объяснил Юань Ню.

“Как именно это будет работать?”-спросил я.

“Ну, ты платишь за повозки, товары и руководителя каравана, который был бы чем-то вроде старшего менеджера. Они прокладывают торговый маршрут между городами, где менеджер каравана покупает и продает товары”.

“Это требует защиты практикующего и стоит недешево”, - ответил я.

“Это не так. И есть риски. Но если это сработает, то будет огромная прибыль. Особенно чем дальше продвигается караван”, - объяснил Юань Ню.

“Как далеко?” 

“Пятилетний цикл, который пройдет весь путь до столицы по Северному маршруту и вернется обратно по Южному маршруту, недалеко от побережья”, - объяснил Юань Ню.

“Во сколько обойдется финансирование чего-то подобного и какова отдача?” 

“Стоимость составит около 50 000 таэлей, а возврат составит около 150 000 таэлей, в зависимости от товара и рынка”, - ответил он.

“Почему так много?”- спросил я.

“Нанимать практикующего в каждой поездке между городами. Между крупными городами, которые являются торговыми центрами и поблизости есть секты, было бы двадцать таких участков, так что около 40 000 таэлей. Было бы лучше нанять надежного человека здесь на всю поездку. Затем еще 10 000 на повозки, зарплату и покупку товаров”.

“Ты хочешь быть главой каравана?”-спросил я.

“Я всегда хотел путешествовать, и это единственный способ, если ты не самосовершенствующийся”, - ответил он. Я обдумал его просьбу.

“Конечно”, - ответил я, и он ухмыльнулся. “Скажем, через два года, поскольку у меня под рукой не так много таэлей, и это покажет мне, что ты можешь управлять делами должным образом. Я, конечно, захочу узнать больше подробностей, но ответ ”да".

“Спасибо, брат!” Он не мог по-настоящему поклониться в карете.

“Не умирай там. Я не хочу мстить от твоего имени”, - полушутя сказал я.

“Караваны, у которых возникают проблемы, нанимают ненадежных практиков. Но 40 000 таэлей за пятилетнюю поездку убедят присоединиться практика третьей ступени”. Они, вероятно, сидели бы в своей карете и служили верой и правдой, но такова была стоимость путешествия.

Реальная опасность заключалась в путешествии вне каравана. Угроза зверей, бандитов и бродячих практиков была намного выше. Но эти группы в основном знали, что нужно держаться подальше от караванов. Если бы на них напали, именно тогда секты обратили бы на это внимание, и города финансировали бы уничтожение.

Торговля была важным источником дохода для многих городов. Хотя это были в основном предметы роскоши, были также предметы первой необходимости. Как и металлы, которые я отправлял.

Кроме того, два года позволили бы Юань Ню накопить запасы. Я знал, что он собирался продать весь порошок острого перца, какой только сможет, и выжать все деньги, какие только сможет, из различных дистрибьюторов в других городах.

Дистрибьюторы были посредниками между различными предприятиями и караванами. Только в нескольких избранных компаниях преданный своему делу сотрудник встречался с караванами для продажи их товаров. Бизнес моего отца по разведению крупного рогатого скота был одним из примеров. Дистрибьюторы брали комиссию за транзакцию всего в размере 1%, но взимали ее, если товар оставался на их складе на ночь, и отключали вас, если вы не доставляли запрошенный товар в течение дня. Они также должны были быть в курсе того, какие у вас есть запасы и что вы хотите.

Они были мелкими торговцами, но многие третьи или четвертые сыновья взяли на себя эту роль. Я слышал, что Юань Лян занял должность дистрибьютора. Мой отец явно помог ему получить должность вне семейного бизнеса.