Глава 5. Переговоры

После того как Вэй Юй возглавил Вэй Ши Групп, он постоянно искал возможности для диверсификации бизнеса.

Провал сделки с WS лишь укрепил его намерение развивать собственное направление в индустрии моды.

Как раз в середине года инвестиционный отдел Вэй Ши Групп начал переговоры с одним из быстрорастущих швейцарских брендов спортивной одежды. Обе стороны остались довольны друг другом, и документы по проекту легли на стол Вэй Юя.

Сделка продвигалась стремительно.

В переговорной, пока вторая сторона еще не подключилась, сотрудники Вэй Ши Групп настраивали оборудование, готовясь к конференции.

Вэй Юй сидел прямо, его костюм и прическа были безупречны. Тань Чэнь, хоть и был одет в деловой костюм, расслабленно откинулся на спинку стула, создавая разительный контраст со строгим Вэй Юем.

Заходящее солнце заливало лицо Тань Чэня теплым светом, подчеркивая его беззаботность.

Вэй Юй кивнул Чжан, своему помощнику, чтобы тот задернул шторы. Солнечный свет исчез, и Вэй Юй, казалось, остался доволен.

Конференция началась.

После обмена любезностями стороны перешли к основной теме.

— Стивен, здравствуйте. Ранее мы обсуждали по электронной почте и телефону сотрудничество в форме совместного предприятия. У вас остались какие-либо сомнения по этому поводу?

По указанию Вэй Юя первым вопрос задал Чжан.

Генеральный директор второй стороны, Стивен, перешептался со своими подчиненными и ответил: — Нет.

— Тогда сегодня мы обсудим детали нашего инвестиционного сотрудничества.

Чжан открыл общий доступ к рабочему столу и вывел на экран Меморандум о взаимопонимании на английском языке с многочисленными пометками.

— Это меморандум, который мы отправили вам во вторник. Он содержит все аспекты сотрудничества, которые мы обсуждали ранее.

Чжан продолжил: — Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, задавайте.

С другой стороны послышался стук клавиатуры.

Затем Стивен сказал: — Простите, у нас есть вопросы по поводу распределения долей. Мы настаиваем на равном распределении — 50% на 50%.

Чжан посмотрел на Вэй Юя.

Изначально они предлагали Вэй Ши Групп 66,67%, а швейцарской стороне — 33,33%, чтобы Вэй Ши Групп имела контрольный пакет акций.

Теперь же вторая сторона требовала равного распределения, желая разделить власть.

Это было абсурдно.

Переговоры зашли в тупик.

Вэй Юй посмотрел на Тань Чэня и пояснил: — Они — владельцы бренда, контролируют дизайн и производство. Мы предоставляем рынок и занимаемся операционной деятельностью. Если отдать им контрольный пакет, Вэй Ши Групп будет работать на их благо.

Тань Чэнь кивнул, выпрямился, скрестил руки и посмотрел на экран. — Господин Стивен, я — юрисконсульт Вэй Ши Групп. Мне нужно кое-что пояснить по поводу структуры акционерного капитала.

— Пожалуйста, — ответил Стивен.

— Даже если вы не знакомы с законодательством Китая, с точки зрения корпоративного управления вы должны понимать, что равное распределение акций — наименее эффективный вариант.

Стивен нахмурился.

— Согласно китайскому «Закону о компаниях», решения собрания акционеров принимаются большинством голосов. При равном распределении долей, если между вами и Вэй Ши Групп возникнут разногласия, собрание акционеров не сможет принять эффективных решений, что приведет к застою в управлении компанией.

Тань Чэнь посмотрел на Стивена и мягко добавил: — В бизнесе важна эффективность. Застой никому не выгоден, согласны?

Взгляд Стивена стал острее. Как только Тань Чэнь закончил говорить, он тут же спросил: — В таком случае, почему контрольный пакет не должен принадлежать нам?

Тань Чэнь улыбнулся, снова расслабился и небрежно спросил: — А сколько вы планируете инвестировать в это совместное предприятие?

Стивен тоже улыбнулся. Они обменялись взглядами через экран, словно фехтуя.

— Миллион, — уверенно заявил Стивен.

— Пф! — не выдержал Чжан. Руководитель юридического отдела и руководитель отдела развития бизнеса Вэй Ши Групп обменялись взглядами, едва сдерживая смех.

Вэй Юй поднял бровь и с удовольствием посмотрел на Тань Чэня.

Тань Чэнь улыбнулся и, глядя на Стивена, притворно спросил: — Миллион? Вы имеете в виду миллион в китайской валюте или в швейцарской?

Стивен выглядел озадаченным. — Конечно, в швейцарской.

Тань Чэнь взглянул на Вэй Юя, заметив его хорошее настроение, и расслабился еще больше. Он взял у Чжана мышь, прокрутил меморандум до пункта о планируемом уставном капитале и выделил цифру «100 миллионов юаней».

— Господин Стивен, миллион швейцарских франков — это примерно семь миллионов юаней. Получается, доля вашей компании составит всего 7%.

Уставный капитал в 100 миллионов юаней был согласован обеими сторонами на предварительных переговорах. Теперь, когда цифры были налицо, Стивен, только что уверенно заявивший о «миллионе», выглядел смущенным. — Возможно, мы увеличим инвестиции, — с трудом ответил он.

Помощник Стивена тихонько кашлянул и подсказал ему по-немецки: — Босс, если мы увеличим инвестиции до 50 миллионов юаней, нам, возможно, придется вносить их поэтапно.

После этого Стивен попросил Вэй Ши Групп подождать и начал обсуждать что-то с помощником по-немецки.

Тань Чэнь все прекрасно слышал и, видя, что Вэй Юй не понимает немецкий, наклонился к нему и прошептал: — У них нет денег. Они говорят, что если инвестируют пятьдесят миллионов, то будут делать это поэтапно.

Неожиданная близость заставила Вэй Юя нахмуриться, но, к его удивлению, он не почувствовал никакого дискомфорта.

— Генеральный директор Вэй, дать им возможность платить поэтапно? — продолжал шептать Тань Чэнь.

Его теплое дыхание коснулось шеи Вэй Юя, вызвав дрожь.

Вэй Юй незаметно отвернулся и, подняв брови, посмотрел на Тань Чэня. — Я прислушаюсь к вашему мнению.

Стивен закончил обсуждение и откашлялся. — Господин Вэй, господин Тань, мы готовы увеличить инвестиции, но хотели бы вносить их в три этапа. Что вы на это скажете?

Тань Чэнь поправил рукава и выпрямился. — Господин Стивен, поэтапное внесение инвестиций, конечно, возможно. Но, как вы знаете, выход на новый рынок требует значительных затрат на развитие и операционную деятельность.

— Если вы будете платить поэтапно, то значительную часть первоначальных инвестиций придется взять на себя Вэй Ши Групп. Вам не кажется, что 50% акций при более чем 50% финансовых рисков — это несколько… несправедливо?

Стивен смутился. Он больше не мог сохранять высокомерный тон. Подумав, он, наконец, сдался. — Хорошо, господин Вэй, господин Тань, мы очень хотим сотрудничать с Вэй Ши Групп.

Стивен сделал паузу и искренне добавил: — Мы больше не настаиваем на 50% акций, но нам нужно время, чтобы обдумать окончательное распределение долей.

Вэй Юй улыбнулся. — Конечно.

Поэтапная оплата была выгодна и Вэй Ши Групп, поскольку снижала риски, связанные с движением денежных средств. Вэй Юй был доволен результатом переговоров.

Дальнейшее обсуждение касалось вопросов управления персоналом совместного предприятия и распределения обязанностей между командами. Чжан продолжил вести переговоры.

Конференция шла уже больше часа. Тань Чэнь посмотрел на часы — было уже больше пяти.

Почему-то после умственной работы он всегда чувствовал себя более голодным, чем обычно.

Вэй Юй, сидевший рядом, заметил, что Тань Чэнь ерзает на стуле, и хотел спросить, что случилось, как вдруг раздалось довольно громкое урчание.

Оказалось, что Тань Чэнь проголодался.

Тань Чэнь не ожидал, что его желудок так подведет, но сохранил невозмутимый вид и продолжал смотреть на экран, делая вид, что ничего не произошло.

Рядом послышалось движение. Тань Чэнь украдкой взглянул на Вэй Юя и увидел, что тот открыл на телефоне приложение для заказа еды.

Тань Чэнь, не стесняясь, наклонился к нему и прошептал: — Я бы съел рис с жареной свининой в деревянном ведерке.