Глава 191. Хватит притворяться, раскрываю карты!

Глава 191. Хватит притворяться, раскрываю карты!

Декан Шу попросил Чэнь Чжао зайти к нему в кабинет.

Чэнь Чжао догадывался, что новость о его стартапе уже дошла до ушей этой важной персоны. Впрочем, декан Шу и на лекциях вёл себя просто, он не был из тех учителей, с которыми трудно найти общий язык.

Чэнь Чжао временно передал аккаунт службы поддержки Фан Цин, велев ей изучить его переписки с другими пользователями, чтобы научиться отвечать на вопросы родителей.

Институт Линнань из-за своего особого статуса в Университете имени Сунь Ятсена не делил административный корпус с другими факультетами — у него было собственное здание.

Подойдя к кабинету декана Шу и постучав, Чэнь Чжао услышал «Войдите» и только тогда толкнул дверь.

В просторном и светлом кабинете, помимо декана Шу Юаня, неожиданно оказались его куратор профессор Сюй Цинчэн и куратор Фу Цяньлин.

С тех пор как на первом собрании в начале семестра выбрали старосту, Чэнь Чжао больше не видел своего научного руководителя, зато с куратором, сестрой Лин, он общался довольно часто.

— Чэнь Чжао, а ты молодец! — тут же с улыбкой поддразнила его Фу Цяньлин. — Тихой сапой в начальники выбился! Если бы декан Шу меня не спросил, я бы так и осталась в неведении!

— Декан Шу, профессор Сюй, — сначала поздоровался с ними Чэнь Чжао, а затем скромно ответил куратору: — Мы так, балуемся, чисто из интереса всякой ерундой занимаемся, поэтому и не решались афишировать.

Шу Юань и Сюй Цинчэн переглянулись. У обоих о Чэнь Чжао сложилось впечатление как о человеке «немногословном, скромном, но не робеющем в ответственный момент».

У Сюй Цинчэна, возможно, из-за выборов старосты, к этому добавилось ещё и «умеющий всё планировать».

— Чрезмерная скромность — это уже лицемерие, — с притворным недовольством сказала Фу Цяньлин. — Ты уже в газете интервью давал, а всё говоришь, что балуешься. Декан Шу только что сказал, что он сам в газетах почти не появлялся.

Как мог Шу Юань не появляться в газетах? Ему давали эксклюзивные интервью и на провинциальном, и на городском телевидении. Просто людям его уровня излишняя слава ни к чему — не стоит привлекать внимание дисциплинарных комиссий.

— Точнее говоря, два раза всё же появлялся, — с улыбкой сказал Шу Юань. — Оба раза терял удостоверение, приходилось давать объявление в газету об утере.

Это была самоироничная шутка, и все в кабинете дружно рассмеялись.

Шу Юаню было чуть за пятьдесят. Его голова от непомерного ума давно облысела, а блестящий лоб и невысокая, полноватая фигура делали его на вид даже более доступным, чем профессор Сюй Цинчэн.

В этот момент ассистентка декана принесла стакан воды.

Чэнь Чжао краем глаза взглянул на неё — молодая женщина лет тридцати с небольшим. Вероятно, это она ему и звонила.

— Как успехи у сайта? — спросил Шу Юань, предложив Чэнь Чжао сесть на диван, и перешёл к делу.

Почему Чэнь Чжао решил заняться бизнесом, почему назвал компанию «Возвращение», как совмещает учёбу и предпринимательство — всё это уже было в интервью.

Поэтому Шу Юаня это не волновало. Ему было интересно, как рынок принял эту бизнес-модель и каковы дальнейшие планы по развитию.

— Неплохо, — ответил Чэнь Чжао. — Перед тем как я пришёл, уже три… — он взглянул на групповой чат с командой Фан Цин и поправился: — Уже четыре родителя стали годовыми подписчиками.

Пока он шёл сюда, Фан Цин успела уговорить ещё одного родителя.

— Уже столько? — удивился Сюй Цинчэн. Ведь сегодняшний номер «Вечернего Гуанчжоу» вышел совсем недавно.

Если посчитать 399 умножить на 4, то это уже почти 1600 юаней дохода.

— Цена хорошо подобрана, — отметил ключевой момент Шу Юань. — Годовая подписка в 399 юаней — это ничто для родителей, которые могут позволить себе репетиторов. И я думаю, ради удобства большинство готово заплатить эти деньги.

— Декан Шу, вы зрите в корень. Наши маленькие уловки от вас не скрыть, — вежливо польстил ему Чэнь Чжао.

— Давай без этого. Тебя позвали не для того, чтобы ты отчёт зачитывал, — Шу Юань скрестил руки на животе и, посмотрев на Чэнь Чжао, спросил: — Что планируешь делать дальше?

Кроме куратора Фу Цяньлин и молодой ассистентки, и Шу Юань, и Сюй Цинчэн подрабатывали в коммерческих структурах и имели реальный опыт управления или консультирования.

Поэтому Чэнь Чжао решил, что обсудить с ними свои планы будет полезно.

— Бизнес-модель нашего сайта требует быстрого захвата рынка, — начал он. — Поэтому мы планируем развиваться и совершенствоваться одновременно, делая упор на сервис. И, конечно, нельзя останавливать рекламу… — Чэнь Чжао сделал паузу, увидел, что все внимательно слушают, и продолжил: — Со следующего месяца я собираюсь договариваться с телевидением о съёмках рекламного ролика.

— Ого! — цокнула языком Фу Цяньлин. Она подумала, что Чэнь Чжао замахнулся не на шутку: сайт только запустился, а он уже на телевидение собрался.

Кто бы мог подумать, что этот с виду безобидный студент окажется таким амбициозным.

Для обычного человека реклама на телевидении казалась привилегией крупных брендов, чем-то очень далёким от повседневной жизни.

— У молодёжи хватает размаха, — слегка улыбнулся Шу Юань. Его реклама на ТВ не удивила, и он даже был полностью согласен с идеей Чэнь Чжао о «захвате рынка».

Подобные бизнес-модели довольно просты, поэтому нельзя давать другим шанс их скопировать. Если за год не занять более 40% рынка, то, скорее всего, придётся ввязаться в беспощадную войну в индустрии репетиторства.

— Реклама на телевидении стоит недёшево, — вставил Сюй Цинчэн. Он прекрасно знал расценки.

Взять, к примеру, телеканал Гуанчжоу: самый дешёвый месячный пакет обойдётся в несколько десятков тысяч юаней, а прайм-тайм — в 200-300 тысяч.

Чэнь Чжао понял намёк куратора. Тот говорил о высоких расходах на рекламу, но на самом деле хотел узнать, не помогают ли ему деньгами родители.

Чэнь Чжао на мгновение задумался и медленно произнёс:

— Я на акциях заработал около миллиона.

— Что? — Шу Юань и Сюй Цинчэн одновременно вытаращили глаза. Декан, до этого расслабленно откинувшийся на спинку дивана, одним махом выпрямился.

Шу Юань был председателем венчурного фонда Университета имени Сунь Ятсена, и через его руки ежедневно проходили огромные суммы. Миллион юаней для него не был большой суммой, но его потрясло, что студент заработал миллион на бирже.

Потрясли и сумма, и способ.

Даже молодая ассистентка от удивления открыла рот.

— А ты об этом не говорил, — удивлённо протянула куратор Лин.

Чэнь Чжао невинно улыбнулся:

— Я просто баловался из интереса, ничего особенного.

— Опять этот тон! — слово «версалить» тогда ещё не вошло в моду, но Фу Цяньлин уже еле сдерживалась, чтобы не шлёпнуть этого студента.

— Какие акции ты покупал? — внезапно спросил Сюй Цинчэн, словно проверяя, не врёт ли Чэнь Чжао.

— Я покупал акции только одной компании — «China Shipbuilding», — честно ответил Чэнь Чжао. — Начальный капитал — это деньги, подаренные на поступление, плюс накопления за прошлые годы. Около 100 тысяч юаней. Сейчас на счёте уже более 1,1 миллиона.

Про то, что он занимал деньги, Чэнь Чжао умолчал, чтобы не портить себе имидж.

Такие профессора экономики, как Шу Юань и Сюй Цинчэн, играли на бирже — если не ради денег, то для изучения закономерностей развития финансового рынка страны.

Различались лишь объёмы их инвестиций, но оба прекрасно разбирались в рыночной конъюнктуре.

Стоило Чэнь Чжао назвать «Чжунчуань», как они тут же поняли, о какой «божественной акции», выросшей в сотни раз, идёт речь.

— Обычно инвесторы раскладывают яйца по разным корзинам, — с чувством сказал Шу Юань. — Только молодёжь может поставить всё на одну акцию и держаться до конца.

Чэнь Чжао улыбнулся и, опустив голову, молча смотрел на носки своих ботинок.

С виду он обсуждал развитие сайта, но на самом деле незаметно «продавал» себя.

Он демонстрировал декану Шу все свои способности, потенциал, креативность и смелость.

— Помимо рекламы, поскольку скоро зимние каникулы, я планирую раздавать листовки в разных вузах Гуанчжоу, — добавил Чэнь Чжао. — Пусть студенты, мечтающие подзаработать на каникулах репетиторством, разъедутся по домам и станут добровольными рекламными агентами нашего сайта.

— Этот способ неплох, — одобрил Шу Юань. — Бесплатно и эффективно. Однако основной рынок для таких сайтов — это города первого и второго эшелонов. В маленьких городах борьба с перегрузкой учеников неэффективна, учителя как занимались частными уроками, так и будут заниматься, ты их не переиграешь.

С этим Чэнь Чжао был согласен. В одном только Гуанчжоу насчитывались сотни тысяч учеников средних и старших классов.

— На самом деле, кроме городов первого и второго эшелонов, лучше всего ориентироваться на города с университетскими кампусами, — Чэнь Чжао отпил воды, смочил горло и продолжил: — Родители всё же предпочитают, чтобы уроки на дому давали студенты или аспиранты. Что касается выпускников, то, будь я на месте родителя, моей первой реакцией было бы: «раз ушёл из университета, значит, всё забыл».

Шу Юань слегка кивнул. Чэнь Чжао чётко понимал позиционирование продукта и рынка. Для предпринимателя способность не витать в облаках — это уже половина успеха.

— Но вот название твоего сайта… — внезапно вспомнил декан и с лёгким сокрушением спросил: — Ты и правда не боишься иска за нарушение прав?

— Я думал об этом. Что делать, если нас заставят сменить название, — честно ответил Чэнь Чжао.

— И что ты собирался делать? — Шу Юань с интересом посмотрел на этого молодого студента — предпринимателя, биржевого игрока, с виду мягкого, но на самом деле очень смелого.

— Эм-м-м… — Чэнь Чжао застенчиво ответил: — Я собирался переименовать его в «Учебный сайт Хуагуна».

Хуагун и Университет имени Сунь Ятсена были двумя вузами проекта «985» в Гуанчжоу. Чжунда, конечно, был первым, но Хуагун постоянно дышал ему в спину.

Как и ожидалось, услышав это, декан Шу помрачнел. Он подумал: «Наш студент, наша гордость, открывает бизнес и называет свой продукт «Учебный сайт Хуагуна»».

Что о нас подумают люди?

Что мы настолько мелочные, что даже имя собственным студентам использовать не даём?

— Ладно, ладно, я помогу тебе объяснить это руководству университета, — Шу Юань, конечно, разгадал манёвр Чэнь Чжао и, махнув рукой, не стал с ним спорить. Вместо этого он серьёзно спросил: — Есть ли какие-нибудь существенные трудности в дальнейших планах?

Возможно, декан Шу спросил это просто из вежливости, как это любят делать руководители, но Чэнь Чжао не собирался упускать такой шанс.

— Есть! — Чэнь Чжао поднял голову, и его глаза решительно блеснули.