Глава 7: Стрижка купонов

— Вчера только сняли одну рекламу, сегодня снова снимаем рекламу.

Завтра тоже реклама, я устала, — Чжао Кэке с растрепанными волосами спустилась вниз в тапочках, выглядя так, будто не выспалась.

Лу Исер сидела на диване с миской лапши и с шумом ела. — Суп с лапшой от тетушки такой вкусный! — Затем она подняла голову и посмотрела на Чжао Кэке. — Ты сейчас хвастаешься под видом скромности?

Сидевшая за обеденным столом Лю Цзичу, чистя яйцо, рассмеялась: — Разве это можно назвать хвастовством?

Чэнь Сымин поставила миску, вытерла рот и, повернувшись, поддразнила: — Еще как можно!

— Да чем я хвастаюсь? — Чжао Кэке села за стол и принялась за сэндвич. — Другие участвуют в мероприятиях, ведут прямые эфиры, ходят на развлекательные шоу, снимаются в дорамах, выпускают песни, а у нас почти неделю не было ни одной нормальной возможности появиться на публике.

— А недели хватит, чтобы сделать и выпустить электронный журнал? — тихо спросила Сун Шуй.

— Думаю, вряд ли, — покачала головой Чэнь Сымин. — Обычно его начинают рекламировать за неделю до выхода, выкладывают немного материалов, а через неделю примерно уже можно купить.

— Хорошо, что вообще есть работа, — утешила Чжао Кэке Чэнь Шиянь.

— Верно, — согласилась Чжан Циянь.

— Эх… — Чэн Во, свернувшись калачиком на диване, смотрела на расписание, присланное менеджером Лэй Цзе. — Первое официальное появление известной женской группы «Корал 9» после дебюта — и то в студии прямого эфира.

Чэнь Сымин чуть не выплюнула воду, которую пила. — Известной женской группы? Завышаешь планку, завышаешь!

— Ха-ха-ха, ну не до такой же степени, — Лю Цзичу, увидев испуганное выражение лица Чэнь Сымин, рассмеялась.

— Не стоит недооценивать студии прямых эфиров, это же стрим-рум «Серендипити», — Чжоу Хо, попивая сок, начала просвещать их. — «Серендипити» проводит прямые эфиры всего три-четыре раза в год, и только когда объявляют амбассадоров или представителей бренда. В остальное время их нет. К тому же, что такого постыдного в том, чтобы сейчас участвовать в прямом эфире? Туда ходят и большие, и маленькие звезды.

— Вот именно, — горячо поддержала Чэнь Сымин. — Когда я раньше следила… э-э, поддерживала своего айдола, я мечтала, чтобы они пошли в прямой эфир. Возможность участвовать в стриме означает сотрудничество с брендом, а сотрудничество с брендом означает, что мой айдол может заработать. Во время эфира я еще потрачу немного денег на своего айдола, и, возможно, он сможет углубить сотрудничество с брендом, а значит, заработает еще больше. Желать, чтобы человек, который тебе нравится, зарабатывал, причем много, — это такое простое и искреннее пожелание!

«Жаль, что некоторые недостойные айдолы совершенно не заслуживают моих таких простых и искренних пожеланий», — подумала Чэнь Сымин.

— Так что, Лэй Цзе, когда нам придут деньги? — Лу Исер повернулась к менеджеру, сидевшей в стороне.

— Ежемесячный расчет, — ответила Лэй Цзе, не отрываясь от телефона.

— Раз в сколько месяцев? — спросила Чжан Циянь.

Лю Цзичу удивилась вопросу Чжан Циянь: — Ежемесячный расчет — это же раз в месяц, разве нет?

— Ой, ты не понимаешь, некоторые недобросовестные компании платят раз в несколько месяцев, — Чжоу Хо собралась идти в комнату переодеваться. — Наша компания ведь не такая бессовестная?

Остальные девушки разом уставились на Лэй Цзе.

Лэй Цзе подняла лицо от экрана телефона. — В середине следующего месяца.

— Ура! — радостно закричали все.

Девушки защебетали:

— Я хочу новый компьютер.

— Лето, хочу купить новую одежду.

— Давайте потом вместе пройдемся по магазинам, я хорошо знаю несколько мест.

— Я свожу вас поесть вкусненького, есть одно место, которое мне давно рекомендовал друг!

…

Лэй Цзе прервала их: — Ладно, ладно, давайте обсудим это, когда действительно получите зарплату. Сначала идите переодеваться, скоро выходить.

Первым пунктом в сегодняшнем расписании была съемка рекламы для бренда уходовой косметики «Фухэ».

«Фухэ» — это как раз тот бренд, о котором говорил инсайдер: он пользуется моментом, чтобы «стричь купоны» с фанатов шоу на выживание, и делает это очень умело.

Всем известно, что группы, сформированные после шоу на выживание, с момента дебюта и до расформирования, каждый раз, когда нужно тратить деньги, сравнивают экономическую мощь фандомов.

Открытие индивидуальных ссылок для продаж — самый простой и прямой способ это продемонстрировать.

Почти нет фанатов шоу, особенно фанатов одного участника, которым бы не нравились индивидуальные ссылки.

Объем и сумма продаж по индивидуальной ссылке — это самый прямой показатель того, заслуживает ли их айдол внимания брендов.

Это потому, что у айдолов, дебютировавших через шоу на выживание, единственное, чем можно похвастаться, — это кошельки их фанатов.

Можно сказать очень жестокую правду: у подавляющего большинства айдолов, дебютировавших или не дебютировавших в шоу на выживание, их художественный талант, уровень пения и танцев, способности к написанию текстов, музыки или рэпа и так далее — совершенно не соответствуют популярности, которую они получили на шоу.

Совершенно не соответствуют.

Шоу на выживание — это короткий путь. Айдолы без портфолио, без признания рынка, без реальных способностей, чтобы доказать свою ценность брендам, могут полагаться только на то, что фанаты будут постоянно тратить деньги.

Правила шоу на выживание подспудно внушают фанатам эту идею:

Только тратя деньги, ты можешь доказать ценность своего айдола, помочь своему айдолу.

Бренды, идущие по течению, естественно, не хотят упускать возможность заработать, поэтому и появились такие классические инструменты для «стрижки купонов», как индивидуальные ссылки.

Индивидуальная ссылка означает, что один айдол продвигает только один продукт, и продавец открывает эксклюзивную ссылку для покупки именно этого продукта, связанную с конкретным айдолом.

Фанаты хотят покупать только продукт, рекомендованный их айдолом, и не желают тратить деньги на других айдолов. Даже внутри одной группы они являются бывшими, настоящими и будущими конкурентами, поэтому индивидуальные ссылки полностью удовлетворяют потребности фанатов.

В то же время по индивидуальной ссылке отображается количество продаж, и, соответственно, сумма продаж становится очевидной.

В группе девять человек, а ресурсов, которые рынок может предложить айдолам, ограниченное количество, невозможно, чтобы они достались всем.

С кем бренд будет сотрудничать — во многом зависит от того, сколько денег могут выложить фанаты этого айдола.

К тому же, каждый год есть несколько фандомов, недовольных итоговым рейтингом дебютной группы, которые хотят добиться большего для своего кумира. Естественно, фанаты не упустят ни одной возможности продемонстрировать экономическую мощь своего фандома с помощью индивидуальных ссылок.

Ведь подавляющее большинство ресурсов дебютной группы все равно являются общими, и возможность открыть индивидуальные ссылки выпадает не так часто.

Все эти причины приводят к тому, что фанаты с большей охотой покупают по индивидуальным ссылкам.

Поэтому и существуют такие бренды, как «Фухэ», которые понимают психологию фанатов, напрямую открывают индивидуальные ссылки, публикуют публичные отчеты о продажах, устанавливают задания для разблокировки бонусов и так далее, чтобы «состричь» как можно больше «купонов».

«Фухэ» подготовил для каждой участницы «Корал 9» один товар для продвижения, стоимостью около 150 юаней каждый, включая маски для лица, сыворотки, кремы, средства для умывания и т.д.

Съемочная площадка была оформлена в свежем и простом стиле, в основном в небесно-голубых и лимонно-желтых тонах. Одежда и аксессуары, подготовленные для них, также подчеркивали свежесть и чистоту.

Процесс съемки прошел довольно гладко. В основном нужно было позировать с баночками, тюбиками или масками, делая несколько выражений лица. Бренд заранее разработал тему съемки и необходимые материалы.

Несколько видов масок так и не распаковали, а вот средства для умывания, сыворотки и кремы наносили прямо на руки и лицо для нескольких кадров.

После съемки для «Фухэ» они поехали снимать рекламу закусок, после закусок — рекламу мороженого, а вечером отправились в танцевальную студию репетировать песни и танцы.

Вернувшись на виллу, Лю Цзичу тут же рухнула на кровать и долго не хотела вставать, слабым голосом причитая: «Так вот какие будни у известной женской группы?»

Чэнь Сымин распустила волосы, собранные в хвост, и, покачав головой, сказала Лю Цзичу: — Сразу после дебюта популярность большая, вот и заняты. Через три месяца захочешь быть занятой, а работы не будет.

Лю Цзичу перевернулась, подползла к изголовью кровати и, оперевшись на него, опустила голову, изображая страдание, и жалобно протянула: — Эх, неужели нельзя как-то поровну?

— Популярность ждать не будет, — сказав это, Чэнь Сымин взяла пижаму и пошла в ванную.

Когда она вымылась и высушила волосы, ассистентка Ин Цзе прислала сообщение в групповой чат: первая серия их малого реалити-шоу вышла, нужно сделать репост в Weibo. Она отметила каждую участницу, подготовила для них тексты для постов и сказала, что они могут немного изменить их своими словами, что-то добавить, но нужно помнить: «многословие ведет к ошибкам». Если они не уверены после внесения изменений, то могут отправить текст ей или Си Цзе лично, чтобы те проверили.

Чэнь Сымин быстро зашла в Weibo и только тогда узнала, что формат группового реалити-шоу в этом году снова изменился. Малое реалити-шоу было больше похоже на влог, чем на полноценное шоу: одна серия длилась двадцать-тридцать минут и публиковалась прямо в Weibo.

Чэнь Сымин немного изменила текст, присланный Ин Цзе, сделала репост и заодно посмотрела содержание шоу.

Хм…

Как бы сказать… В обстановке, где не всегда идеальное освещение и не всегда сделан полный макияж и укладка, она действительно выглядела не так ярко, как в шоу или на сцене.

Ее фанаты под репостом в Weibo засыпали ее «радужными пуками», называя милой и красивой девушкой. Быстрые и умелые фанаты уже нарисовали Q-версию ее образа из шоу, а другие наделали стикеров с ее выражениями лица и подписями.

Однако ни один из этих комментариев не стал самым популярным.

Самый популярный комментарий гласил:

«Дочка, иди скорее к мамочке, дай поцелую! Мамочка так по тебе скучала, у-у-у, иди скорее расскажи мамочке, твой рюкзак с книгами и тетрадями, ты его за эти два дня, случайно, ни разу не открывала? Случайно, еще не достала из чемодана? Случайно, он не пылится вместе с чемоданом в углу?»

Чэнь Сымин: Шок!

Быстро убери камеру, которую ты установил(а) в нашей комнате!