Чэнь Сяо рассмеялся: «На что отвечать? Цель этих компаний – затянуть процесс. Эти судебные разбирательства могут длиться три-пять лет, а бизнес будет стоять? К тому времени конкуренты уже заработают все деньги, как и в случае с патентными спорами на рынке 2G».
Ван Сян воскликнул: «А не отвечать? Тогда мы просто умрем?»
Чэнь Сяо ответил Ван Сяну: «Вот как мы будем действовать».
Чэнь Сяо тихо прошептал Ван Сяну несколько слов на ухо. Глаза Ван Сяна распахнулись, и он с недоверием произнес: «Это точно сработает?»
Чэнь Сяо рассмеялся: «Попробуем, и увидим».
«Я сейчас же организую всё», – сказал Ван Сян.
Changtian Technology уже получила повестку из Европы и должна была предоставить соответствующие документы европейским властям в течение десяти рабочих дней.
Changtian Technology продолжала игнорировать ситуацию.
Рэн Фэй позвонил Чэнь Сяо, чтобы узнать, как Changtian Technology собирается действовать.
После детальных консультаций с руководством и юридическим отделом Рэн Фэй разработал четкий и продуманный план действий.
«Мы сформировали команду переговоров, которая отправится в Европу для переговоров с Алисой», – сказал Рэн Фэй.
Рэн Фэй с серьезным лицом сказал: «Мы взвесили все за и против и пришли к выводу, что продолжение судебных разбирательств будет крайне невыгодно для нас».
«Если дело не закончится определенным решением, наша деятельность по 3G-связи за рубежом может быть приостановлена».
«Мы не можем позволить себе терять время».
«А что собирается делать Рэн?», – спросил Чэнь Сяо.
Рэн Фэй сказал: «Мы предлагаем взаимное предоставление и сертификацию технологий».
«Поскольку права на интеллектуальную собственность в отношении 3G принадлежат Changtian Technology, я звоню вам, чтобы обсудить это».
Перелистывая документы, Рэн Фэй продолжил: «Наша техническая команда провела тщательный анализ и установила, что у нас есть абсолютное преимущество в таких областях, как технология Rake-приема».
Технология Rake является одной из важнейших технологий 3G.
При передаче сигнала (это может быть как базовой станция, так и смартфон) расширенный сигнал испытывает отражение и преломление от различных препятствий, таких как здания и холмы. В результате каждый луч сигнала достигает приемника с разным временем задержки, образуя многолучевые сигналы.
Эти сигналы фактически являются сигналами помех.
В сетях 3G, при контакте с такими сигналами помех, в первую очередь страдает стабильность сигнала, что приводит к серьезному снижению скорости доступа в интернет.
Это одна из главных проблем в развитии технологии 3G-связи.
Некоторые компании связи 3G, даже обладая этой технологией, сталкиваются с неизбежной проблемой интерференционных сигналов в более сложных городских условиях. Даже если сеть 3G очень мощная, на смартфоне ее сигнал будет слабым.
Технология Rake решает эту проблему. Если задержка различных путей сигнала превышает время задержки одного кодового фрагмента, приемник может различать разные лучи. Различные лучи проходят через отдельные линии задержки, выравниваются и объединяются, превращая исходные интерференционные сигналы в полезные.
Эти интерференционные сигналы не только не ослабляют сеть 3G, но даже увеличивают ее мощность.
Рэн Фэй сказал: «Наши инженеры провели детальное исследование рынка и обнаружили, что Алиса ведет активную кампанию по продвижению различных технологий, в том числе Rake, и вложила в это значительные средства, но пока прогресс не слишком велик».
«Поэтому обмен технологическими лицензиями – наилучший вариант».
Нельзя не восхититься дальновидностью Рэн Фэя.
В сложившихся обстоятельствах его решение было очень разумным.
Однако, по мнению Чэнь Сяо, не хватало одного очень важного элемента – уверенности в собственных технологиях.
Это, в сущности, ограничение многих современных технологических компаний из Сяо.
В конкурентной борьбе с зарубежными технологическими компаниями, особенно в области технологий, компании Сяо фактически оказываются в невыгодном положении.
Со временем отечественные технологические компании становятся консервативными.
Вступая в соревнование с зарубежными технологическими компаниями, большинство из них выбирают стратегию самосохранения и обороны, а не активного наступления.
Но Чэнь Сяо был другим. «Changtian Technology» с момента основания всегда действовала наступательно.
Он отвоевал долю рынка литиевых батарей у Мацуситы и Сони, долю рынка жестких дисков у eagate и We tern Digital, а также долю рынка памяти у King ton и Micron.
Он отвоевал долю рынка ПК у Lian Xiang, Dell, HP и других.
От Micro oft он отвоевал долю рынка операционных систем.
Доли рынка во всех отраслях были получены благодаря наступлению.
Если вы выбираете оборону, то у вас нет никаких шансов выйти на новые рынки.
Но Чэнь Сяо сказал Рэн Фэю: «Предложение «Changtian Technology» заключается в том, чтобы компания Хуэй (да, я снова сменил имя, боюсь быть проглоченным) пока не предпринимала никаких действий. Если вы, Рэн-жэнь, отправите переговорную группу для активного контакта с Алисой (это не опечатка, вы понимаете), то мы окажемся в крайне невыгодном положении».
«Вы должны знать, что зарубежные технологические компании всегда безжалостны. Если вы сделаете шаг назад, противник сделает сто шагов вперед, пока вы не окажетесь в безвыходной ситуации и они вас не поглотят».
«Changtian Technology» всегда верит, что без нанесения серьезного ущерба противнику невозможно достичь мирных переговоров».
«Даже если в итоге обе стороны достигнут взаимной сертификации технологий и предоставления лицензий, то это произойдет не в ситуации, когда противник занимает доминирующую позицию».
«Предложение «Changtian Technology» заключается в том, что…».
Под пристальным вниманием мировых СМИ и всей глобальной индустрии связи. «Changtian Technology» не предоставила никакого действенного ответа в течение 10 рабочих дней, установленных ею же в Европе.
Несколько европейских медиа-компаний, ссылаясь на публикации Алисы, поставили «Changtian Technology» ультиматум.
Это сообщение было опубликовано в ведущих китайских СМИ.
Газеты также приводили комментарии экспертов.
Эксперт сказал: «На данный момент лучший способ решения проблемы для «Changtian Technology» – как можно скорее достичь соглашения с зарубежными компаниями связи и заключить договор о взаимном лицензировании технологий».
Анализ эксперта совпадал с мнением команды Рэн Фэя. Судя по текущей ситуации, это был наилучший вариант.
Обычные жители Китая, увидев сообщения в газетах, пришли в ярость.
Даже старики, играющие в шахматы в парке, упоминали о 3G-технологиях «Changtian Technology».
К слову, в это время большинство молодых людей интересовались только звездами и мультфильмами.
Те, кто действительно заботился о развитии науки и техники в стране, кто с волнением ждал запуска космического корабля " henzhou" и крупных технологических прорывов, были преимущественно людьми среднего и старшего возраста.
Рядом с газетами, разложенными на скамейке в парке, играл в шахматы старый Жанг.
Он, продолжая игру, сказал: «Это просто отвратительно! «Changtian Technology» разработала технологию, а они ее не признают! Хотят продать нам за бешеные деньги!».
Его противник, старик по имени Ли, согласился: «Совершенно верно! Подумайте о компьютерах».
«Мой внук недавно купил компьютер «Divine hip» за немного больше 5000 юаней. И этот компьютер работает на отечественной операционной системе, о которой мой внук говорит с большим энтузиазмом», - продолжал он. – «Если бы «Changtian Technology» не занималась предварительной разработкой технологий, то компьютер моего внука, с такой же конфигурацией, но с западным брендом, стоил бы больше 10000 юаней».
«Шах и мат!», - сказал старик Ли: «Газета только что писала о последнем ультиматуме «Changtian Technology». Посмотрим, насколько нагло будут себя вести эти люди!».
«Берем!», - ответил он.
Симпсон уже десять дней находился в Яньцзинe. Он и Аврора, которая была далеко в Европе, следили за действиями «Changtian Technology».
Но «Changtian Technology» не предпринимала никаких шагов.
Аврора даже звонила Симпсону несколько раз, чтобы узнать о ситуации в Китае.
Он подумал, что новости просто не успели дойти до Европы.
Но ответ Симпсона был всё тем же: ««Changtian Technology» не реагирует».
Авроре было непонятно, что происходит.
Он думал, что если бы сам был старшим шефом «Changtian Technology», то немедленно привел бы доказательства и предоставил бы их Европе.
Но этого не произошло! Что же задумала «Changtian Technology»?! Вскоре весь мир узнал, что задумала «Changtian Technology».
В конце ноября 2003 года «Changtian Technology» выкупила целые рекламные страницы в «Нью-Йорк Таймс», «The Time », «Вашингтон Пост», «The Wall treet Journal» и «Мир».
Западные компании преследуют исключительно цель получения прибыли.
Ты не публикуешь ничего провокационного, и если ты заплатишь, они все напечатают.
Кстати, эти страницы были предназначены не для рекламы продукции «Changtian Technology», а для публикации обширной информации.
Во всех газетах, рекламные страницы которых были выкуплены «Changtian Technology», печатался один и тот же текст.
Заголовок гласил: «Чан Тян – «Changtian Technology» – Мо-цзы Тунсянь – подал заявки на патенты 3G-технологий в патентные ведомства нескольких стран мира».
Текст был сплошь написан, возможно, содержал десятки тысяч слов.
NO1. Технология приема Rake и подробное описание этой технологии, а также ее подкатегорий…
NO2. Технология кодирования и декодирования канала и подробное описание этой технологии, а также ее подкатегорий…
NO.3 Технология управления мощностью…
NO.4 Интеллектуальная антенна и т.д…
Подробное описание каждой из этих технологий занимало объем, сравнимый с небольшой научной статьей.
Неспециалисту, увидевшему этот плотный текст, было бы непонятно, о чем идет речь.
Но любой, кто разбирается в 3G-связи, будет просто потрясен! Ведь опубликованные «Чан Тян – Changtian Technology» технологии, каждая из которых может быть запатентована, представляют собой абсолютные ключевые технологии в этой области - так называемые "верхушки пера".
Многие компании связи, чтобы получить хотя бы один из подкатегорий этих патентов, тратят огромные усилия и ресурсы, но прогресс очень медленный.
Это как рабочему на стройке, который каждый день работает не покладая рук, а за год зарабатывает менее 10 тысяч. А «Чан Тян – Changtian Technology» лежит дома и спит, и вдруг его счет теряется, его находит кто-то другой и публикует объявление о находке.
В объявлении о находке говорилось, что на счете лежат миллионы.
Такое несоответствие просто не могло не шокировать!
Первой газеты заметила Аврора из Nokia.
На ее столе лежали «The Time », «Вашингтон Пост» и «Мир».
Вся страница была заполнена информацией о технологиях, которые «Changtian Technology» подавала на патентование или уже получила патенты.
Шок! Абсолютный шок!
[Мастерство +200]
Хотя Аврора не была специалистом в области телекоммуникаций, будучи CEO Nokia, она хорошо разбиралась в профессиональных терминах этой сферы.
Например, технология кодирования и декодирования канала. Nokia тоже имела патент на эту технологию.
Но когда Аврора внимательно изучила детали и описание патента, она обнаружила, что все проблемы, которые Nokia пыталась решить в этой области, уже были преодолены Чан Тяном, и он даже получил патент на свои решения.
Вдруг Авроре стало немного не по себе. Оказалось, что все европейские компании связи - настоящие идиоты.
Аврора не могла быть уверена, что технологии, описанные Чан Тяном в газете, действительно реальны. Она немедленно вызвала главного инженера, чтобы тот проверил информацию.
Главный инженер внимательно изучил информацию и ответил: «Если представить 3G-технологию в виде лабиринта, то сейчас европейские и американские компании связи, возможно, исследовали лишь 30-40% этого лабиринта, а Чан Тян…».
Аврора спросила: «А как дела у Чан Тяна?»
Главный инженер сказал: «Информация, опубликованная Чан Тяном в Media, это как будто он опубликовал карту всего лабиринта.»
Сердце Авроры забилось быстрее. Она почувствовала себя подавленной и растерянной.
Он немного опешил и сел на диван, решив, что Nokia должна пересмотреть условия сотрудничества с «Changtian Technology».
В то же время в штаб-квартире Eric on.
Иван, CEO Eric on, просматривая всю страницу с новостями, был потрясен.
Если информация, опубликованная «Changtian Technology», правдива, то Eric on может просто закрыть свои ворота.
Среди опубликованных «Changtian Technology» патентов многие были теми, над которыми Алиса усердно трудилась, но с весьма скромными результатами.
То есть, когда Алисе удастся наконец разработать эти технологии, согласно международным стандартам, для их использования ей потребуется получить разрешение от «Changtian Technology».
Иван весь вспотел от страха. Он немедленно сказал: «Свяжитесь с Немецким Телекомом. Разве они сейчас не завершают передачу технологий Huawei? Проверьте, будет ли Huawei использовать эти ключевые технологии».
«В особенности те, которые мы только что выделили».
Вскоре отдел маркетинга и технический отдел связались с Немецким Телекомом и получили обратную связь с технической документацией.
В отчете говорилось, что 3G-сети базовых станций, которые строит Немецкий Телеком, действительно используют множество передовых технологий связи, таких как Rake и кодирование/декодирование каналов. Эти технологии Алиса пыталась разработать, но без успеха.
Руководство Немецкого Телеkoma сейчас было в восторге, потому что они приобрели самые передовые технологии строительства 3G-базовых станций по относительно низкой цене.
Иван весь пропотев от холода.
Иван быстро сообразил и поспешил сказать юридическому отделу: «Отменить иск! Отменить иск! Сделать это немедленно!»
Если сейчас не отменить иск, последствия могут быть катастрофическими.
Иван выкрикнул эти слова изо всех сил.
Подчиненные, однако, не сразу поняли и переспросили: «Вы имеете в виду, что мы должны отозвать иск против «Changtian Technology»? Но мы готовились к этому очень долго, а также наняли лучшую команду адвокатов из Европы и потратили немало денег».
«Кроме того, из-за этого мы потеряли множество заказов за рубежом. Что подумают люди, если мы просто так отзовем иск?»
Иван хотел отозвать иск? Конечно же нет.
Но сейчас он был вынужден отозвать иск.
Иван указал на страницу с рекламой «Changtian Technology» в газете «The Time » и сказал: «Вы видите, какие технологии я выделил? Мы только что проверили с Немецким Телекомом, и оказалось, что Huawei уже использовала некоторые из этих технологий в строительстве 3G-сетей.
Если эти технологии используются, то, значит, Changtian Technology добилась прорыва в других технологиях, которые я отметил?
Из описания в разделе деталей этой рекламы видно, что Changtian Technology очень подробно описывает эту технологию. Такое описание невозможно сделать, если ты не занимался серьезными исследованиями и не достиг прорывных результатов».
«Эти технологии – то, над чем сейчас Алиса сосредоточила все свои силы».
«Сейчас можно предположить, что даже если мы соберем всю свою энергию и прорвемся в разработке этих технологий, то у нас не будет права использовать их».
«Потому что Чан Тян уже запатентовал этот тип технологий и впервые применил их в Немецком Телекоме. Это первое такое применение в мире».
Иван, опустившись на диван, вытер пот со лба бумажным платком и сказал: «Наша разведка имела серьезные недостатки и совершила ошибки».
«Мы думали, что «Changtian Technology» только что ступил на порог 3G-связи, а технологии, используемые в строительстве 3G, были разработаны и запатентованы нами несколько лет назад».
«Не ожидали, что технологии «Changtian Technology» достигли такого высокого уровня».
Иван потирал виски, чувствуя головную боль, и сказал: «Получившаяся информация из Немецкого Телекома подтверждает, что «Changtian Technology» опережает нас в области 3G-коммуникаций как минимум на один шаг вперед».
«Нельзя винить Немецкий Телеком в том, что он не сообщил об этом сразу. Неизвестно, было ли это сделано умышленно «Changtian Technology» и Huawei, но Немецкий Телеком узнал подробности их технологий только недавно».
«Сейчас я не могу понять, как эта китайская технологическая компания, «Changtian Technology», которая только недавно была основана и никогда не занималась телекоммуникациями, смогла так быстро добиться прорыва в 3G-технологиях, и как она так внезапно смогла преодолеть столько проблем в области 3G-связи!»
Иван тяжело вздохнул и сказал: «С этого момента мы должны всеми силами налаживать отношения с «Changtian Technology»».
Иван посмотрел на окно. В Стокгольме погода в последнее время не радовала, за окном было хмуро и, судя по всему, собирался дождь.
«Возможно, нам следует поговорить с «Changtian Technology» о том, как мы можем осуществить взаимное лицензирование технологий».
Иван не хотел, чтобы Алиса, потратившая огромные усилия на разработку технологий, в итоге не смогла их использовать.
Это было бы очень неприятно.
Шэньши, штаб-квартира Huawei.
В это время Рэн Фэй, который был погружен в размышления, также увидел сообщения западных СМИ о подаче заявки «Changtian Technology» на получение патента.
Когда Huawei проводил интеграцию технологий с «Changtian Technology» и завершал передачу технической информации, он уже знал, что «Changtian Technology» значительно опережает мир в нескольких категориях 3G-технологий. Поэтому Рэн Фэй решил начать переговоры с Eric on, надеясь заключить соглашение о взаимном лицензировании технологий и интеллектуальной собственности.
Однако Рэн Фэй не ожидал, что Чэнь Сяо играет на более высоком уровне.
Он напрямую обнародовал часть реализованных Huawei и большую часть еще не реализованных технологий.
Более того, опубликованная информация была довольно подробной. Это было своего рода заявлением всему миру: посмотрим, кто кого удерживает!
«Changtian Technology» вовсе не боялась, что другие телекоммуникационные компании будут копировать или подражать этим технологиям, если только зарубежные телекоммуникационные компании не решат нарушить правила игры.
В таком случае ни одна область глобального бизнеса в области телекоммуникаций не будет иметь доверия к исследованиям и разработкам. Все участники рынка смогут пренебрегать интеллектуальной собственностью и подавать заявки на участие в тендерах где угодно.
В этом случае, «Changtian Technology» и Huawei получат наибольшую выгоду.
Рэн Фэй с облегчением вздохнул и рассмеялся: «Теперь будем ждать, пока Алиса сама придет к нам за заявкой на взаимное признание технологий».
Руководство Huawei было в восторге. Они не ожидали, что сотрудничество с «Changtian Technology», заключенное случайно, станет самым успешным проектом компании за последние несколько лет! Один из руководителей воскликнул: «Хорошо, что мы заключили соглашение с «Changtian Technology». Иначе успех 3G-технологий был бы под большим вопросом».
В это же время Huawei получила свежие новости: Eric on, « hanxing» и другие компании полностью отозвали свои иски. Это означало, что Huawei могла начать параллельно реализацию 3G-контрактов и проектов строительства по всему миру.
Скоро новость о том, что Eric on отзывает иск против Huawei из-за публикации «Changtian Technology» своих разработок в области 3G-технологий, стала главной темой для всех ведущих СМИ мира.
«Changtian Technology», компания среднего размера, но далеко не маленькая, официально была включена в список приоритетных объектов наблюдения Запада.
В глазах многих западных инвесторов «Changtian Technology» занимала более высокое положение, чем несколько китайских банков и энергетических компаний из списка Fortune Global 500.
«Не сражаться, а покорять», Xinlang, издание, которое обычно не уделяло много внимания новостям о технологиях, опубликовало на первой странице сенсационное сообщение об отказе Eric on от иска против «Changtian Technology» и подробно проанализировало все этапы событий.
В заключение статьи специальный корреспондент Xinlang отметил: «Только сильная компания может защитить себя в мире технологий. Научно-технический прогресс и коммерческая конкуренция, по сути, следуют законам джунглей».
«В борьбе за технологии с зарубежными компаниями китайским технологическим предприятиям необходимо постоянно укреплять свои позиции и проводить исследования в ключевых областях, чтобы завоевать уважение иностранных коллег. Сила решает все – над этим стоит серьезно задуматься всем китайским компаниям, работающим в сфере технологий».
«Если бы мы судились с Алисой по международным законам, то это заняло бы от трех до семи лет, и стоило бы очень дорого. А демонстрировать наши достижения с помощью рекламы – это заставить противника отступить – первый в истории Xiaguo Technology Company подобный успех!», - отметил ouhu.
Вскоре, множество интернет-изданий и печатных СМИ перепечатали статью Xinlang.
«Changtian Technology» громко заявила о себе на глобальном рынке 3G-связи.
Однако в Китае вопрос о планировании развертывания 3G до сих пор оставался нерешенным, а компании связи продолжали действовать без единого плана.
В последний месяц 2003 года «Changtian Technology» сделала две вещи…
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|