Глава 512. За стенами цветут сады, пора всех истребить.

В настоящее время Рэн Фэй и большинство топ-менеджеров Хуавэй находятся в Цзянчжоу, поэтому Рэн Фэй может немедленно решить, соглашаться ли на такой способ сотрудничества с Changtian Technology.

Этот Рэн Фэй человек весьма решительный, иначе Хуавэй не достигла бы сегодняшних масштабов.

Рэн Фэй посчитал, что условия сотрудничества, предложенные Чэнь Сяо, весьма выгодны и для Хуавэй.

Сейчас у Хуавэй нет проблем с деньгами, но прибыль от отдельных заказов очень низкая. Чистая прибыль составляет всего 7-9%, что значительно меньше, чем у Ci co и Nokia, коммуникационных компаний, чья чистая прибыль достигает 20-30%.

Это неудивительно.

В 2003 году Xia Guo не была экономической сверхдержавой, а скорее просто крупной экономикой.

Технологические компании Xia Guo практически не имели голоса на мировой арене.

Возьмём для примера один и тот же технологический продукт: один разработан компанией из Xia Guo, другой – из США.

Поставив их перед потребителем, последний, если он не глуп, скорее всего выберет продукт, разработанный в США.

Потому что продукт, разработанный компанией из Xia Guo, означает низкое качество технологий и продукции.

А продукт компании из США означает долгий срок службы и высокое качество.

Поэтому Хуавэй для быстрого захвата глобального рынка может использовать только стратегию "малой прибыли, но большого объема продаж", чтобы по максимально низкой цене выйти на зарубежные рынки и создать репутацию высокого качества.

Поэтому Changtian Technology получает вознаграждение за использование интеллектуальной собственности в зависимости от прибыли от заказа - это очень выгодно для Хуавэй.

Если Хуавэй сможет зарабатывать, то и Чан Тян Технологи сможет зарабатывать.

Если Хуавэй не сможет заработать с помощью 3G-технологии и останется неконкурентоспособным на рынке, то ему не придется выплачивать Чан Тян Технологи высокие отчисления за использование патентов.

Однако когда Чэнь Сяо предложил такой договор, Рэн Фэй был несколько удивлен.

Потому что Changtian Technology явно стремится помочь Хуавэй.

Если бы зарубежные технологические компании владели 3G-технологией Changtian Technology, то даже если бы они предоставили лицензию Хуавэй, то непременно потребовали бы с него огромную плату.

Рэн Фэй не мог понять, почему Чэнь Сяо действует так? Ему и в голову не приходило, что для Changtian Technology и Чэнь Сяо 3G-технология, которая казалась Хуавэй очень сложной, - это всего лишь небольшой технологический результат.

Чэнь Сяо вовсе не думал о немедленной прибыли.

Его целью было постепенно создать матрицу атаки для Xiaguo Technology Company, чтобы в будущем полностью контролировать дискурс в области интернет-коммуникационных технологий.

Более того, Чэнь Сяо не просто опекает Хуавэй. Он обошёл все технологические компании Китая и пока не нашёл ни одной, которая могла бы сравниться с Хуавэй в области связи.

Остальные коммуникационные компании Китая пока ещё слишком слабы.

Не только Рэн Фэй, но и руководство Хуавэй было очень удивлены.

Такая модель сотрудничества была для Хуавэй невероятно выгодной.

Рэн Фэй больше ничего не сказал, он встал и обратился к Чэнь Сяо: "Давайте сделаем всё так, как говорит Чен Цзун".

Чэнь Сяо улыбнулся в ответ: "Китаец Китаец не обманет".

Рэн Фэй сначала опешил, услышав слова Чэнь Сяо, а затем расхохотался.

Вскоре стороны подписали договор о сотрудничестве.

В это же время поступило сообщение из европейского отделения Хуавэй.

Германия готовилась к строительству 3G-сети и объявила тендер на поставку оборудования связи по всему миру.

Общая стоимость этой партии заказов на оборудование 3G составила 200 миллионовдолларов, что эквивалентно 1,6 миллиарда юаней.

Заказчиком тендера был Немецкий Телеком, а на самом деле - государство Германия. Немецкий Телеком, являясь пятым по величине оператором связи в мире, планировал к 2005 году полностью перевести Германию на 3G-технологии.

На этот раз Немецкий Телеком объявил тендер на строительство 3G-сети связи в Берлине и близлежащих городах.

В настоящее время заявки на участие подали Сименс, Nokia, Qualcomm, Alcatel и Eric on.

Конкуренция была очень острой.

Большинство этих компаний связи были европейскими, а Сименс - даже немецкой компанией.

Рэн Фэй считал, что у Хуавэй есть потенциал и технологии для получения этого заказа.

Кроме того, 3G-технологии, разработанные Changtian Technology, имели значительно более низкие затраты на производство, изготовление и эксплуатационное обслуживание по сравнению с западными компаниями связи.

К тому же Хуавэй изначально обладал преимуществом в виде низкой стоимости рабочей силы и производства оборудования. Поэтому, получив эту новость, руководство Хуавэй сочло, что компания способна выиграть тендер.

Рэн Фэй был особенно настроен получить этот заказ.

Получение этого заказа в значительной степени повлияет на глобальное присутствие и позиционирование Хуавэй в течение следующих 5 лет, а возможно, и более длительного периода.

Если удастся выиграть тендер с первого раза, это означало бы, что Хуавэй может полностью конкурировать с ведущими западными компаниями связи в области 3G-технологий.

Получив эту новость, Рэн Фэй оставил одного заместителя генерального директора для решения последующих договорных вопросов в Цзянчжоу совместно с Changtian Technology. Сам же он вместе с руководством вернулся в hen- hi для подготовки к участию в тендере.

С другой стороны, Чэнь Сяо отправил команду из трех человек, чтобы помочь Хуавэй и контролировать использование 3G-технологий.

Чэнь Сяо, узнав о том, что Германия приступила к всестороннему строительству 3G-сети связи, невольно усмехнулся.

В это время Япония уже полностью перешла на 3G, охват 3G-сети достиг 99%, а пользователи Японии без проблем перешли с 2G на 3G.

Южная Корея также стремительно развивалась в этой области и, как ожидалось, сможет достичь полного покрытия 3G к 2005 или 2006 году.

Европа тоже начала активно действовать: Германия, Франция, Великобритания и большинство стран Северной Европы прилагали усилия для строительства базовых станций.

Соединенные Штаты Америки, хоть и немного отставали, но в технологическом плане не уступали.

А вот внутри страны...

После подачи заявки на патентную технологию Changtian Technology совсем не было никакого ответа!

Кроме того, согласно истории, о которой знал Чэнь Сяо до своего возрождения, Китаю понадобилось до 2008 года, чтобы ввести 3G в массовое использование.

Это, конечно, было связано с историческими условиями того времени, особенно с тем, что в Китае тогда не существовало такой технологии, и переговоры с зарубежными странами не были завершены. Естественно, нельзя было просто открыть доступ, иначе это было бы равносильно тому, чтобы пригласить волков в овчарню, привлекая зарубежные телекоммуникационные компании для захвата рынка Китая и подавления китайских предприятий связи, что привело бы к убыткам.

Конечно же, это также связано с китайскими компаниями связи.

Хорошо, что история не повторится.

Чэнь Сяо стремился как можно скорее выпустить 3G-технологию, чтобы закрепиться в сфере мобильной связи и сетевых услуг.

Он немедленно призвал Changtian Technology Co., Ltd. к разработке 3G-смартфонов и попытался улучшить существующие смартфоны, которые имели функции 3G, но работали только в сети 2G.

Его целью было обеспечить смартфонам возможность пользоваться 3G-интернетом в радиусе действия трех 3G-базовых станций при одновременном сохранении функции 2G-связи.

Чэнь Сяо фактически использовал три 3G-базовые станции в качестве WiFi-передатчиков.

В это время, Берлин, Германия.

Немецкий Телеком получил тендерные документы от шести компаний.

Среди них были Сименс, Nokia, Qualcomm, Alcatel и Eric on. Последней компанией оказалась Хуавэй из Китая!