Глава 4. Торговля черепашками

— Хозяин, почем черепашки? — Возможно, покупателей привлек нарисованный Су Чжэ плакат, а может, дело было в очаровательном виде маленьких черепах в воде. Вскоре после начала торговли пожилая женщина, возвращавшаяся с рынка, подошла и поинтересовалась ценой.

— Черепашки по 10 юаней за штуку, корм в подарок. А если возьмете двух, то еще и контейнер получите бесплатно, — быстро ответил Су Чжэ, обрадованный первым клиентом.

— Сложно ли ухаживать за черепашками? — с сомнением спросила женщина. — Вдруг они у меня быстро умрут?

— Что вы, за моими черепашками очень легко ухаживать. Видите, какие они активные? К тому же, к покупке прилагается памятка. Если будете следовать инструкциям, они точно будут здоровы, — Су Чжэ взял из аквариума черепашку и протянул ее покупательнице. Черепашка, словно играя на руку продавцу, ничуть не боялась и отчаянно барахталась в руках женщины, пытаясь вырваться на свободу.

— Ладно, давайте двух. Выберите самых активных. Если что-то пойдет не так, я к вам вернусь, — сказала женщина, доставая из кошелька 20 юаней и отдавая их Су Чжэ. Она все еще немного волновалась.

— Хорошо, сейчас выберу двух самых шустрых, — ответил Су Чжэ, принимая деньги. Он выбрал двух черепашек, которые активнее всего плескались в воде, посадил их в контейнер, добавил корм и памятку, после чего передал все покупательнице.

В памятке по уходу за черепахами рассказывалось о происхождении китайской травяной черепахи, ее рационе, повадках и так далее. Су Чжэ составил ее сам, собрав информацию на форумах и в блогах, а затем дополнив ее собственным опытом. Памятка была распечатана на листах А4.

Хотя в ней не содержалось каких-то особых секретов по уходу за черепахами, следуя этим советам, можно было без проблем вырастить здоровую китайскую травяную черепаху. Су Чжэ добавлял памятку к покупке не только для привлечения клиентов, но и для того, чтобы люди лучше понимали, как ухаживать за этими животными, и не губили маленьких черепашек.

Многие покупают черепах спонтанно, не задумываясь о том, как за ними ухаживать. Поддавшись порыву, они приносят черепашку домой и начинают кормить ее всякими вкусностями, по несколько раз в день меняют воду и купают. В результате большинство черепашек умирают, несмотря на такую "заботу".

А потом их хозяева жалуются на то, какие черепахи хрупкие создания, что они так старались, так заботились о них, а черепашки все равно умерли.

Они не задумываются о том, правильный ли уход они обеспечивают. Подходит ли черепахам то, что хозяева считают вкусной и питательной едой. Не вредит ли черепахам частая смена воды, к которой они не успевают привыкнуть. Чистота — это хорошо, но все хорошо в меру, иначе это может погубить черепашку.

Хотя многие покупают черепах, руководствуясь сиюминутным желанием, большинство из них все же стараются заботиться о своих питомцах, просто делают это неправильно. Поэтому Су Чжэ и решил давать памятки, чтобы покупатели правильно ухаживали за черепахами и не губили маленьких существ. Если черепаха адаптируется к окружающей среде, она становится неприхотливым питомцем.

Вскоре после ухода пожилой женщины к лотку подошли еще покупатели — мужчина и женщина. Судя по всему, мужчина ухаживал за девушкой.

— Красавчик, купите своей девушке черепашку. Посмотрите, какие они милые. Всего 10 юаней за штуку, да еще и корм в подарок, — обратился Су Чжэ к мужчине, показывая девушке одну из черепашек. Он знал, что многие девушки не могут устоять перед такими милыми созданиями.

Возможно, парня подкупило слово "девушка": — Нана, черепашки такие милые, давай я тебе одну куплю? — Девушка, которой тоже понравились черепашки, кивнула в знак согласия.

— Лучше возьмите по одной, вместе ухаживать будете, это сближает. А за двух дам вам контейнер в подарок, — подхватил Су Чжэ.

— Хорошо, давайте четырех. Нана, возьмем по две, посмотрим, у кого лучше получится ухаживать, — воодушевленно сказал парень, услышав про сближение. Черепашки оказались гораздо дешевле букета цветов.

— Хм, посмотрим еще, кто кого. Я точно лучше справлюсь, мои черепашки будут самыми пухленькими, — с вызовом ответила девушка и, присев на корточки, пробормотала: — Я сама выберу черепашек, чтобы мои с самого старта были лучше твоих.

Парень, разумеется, не стал спорить. Он тоже выбрал двух черепашек и с готовностью расплатился. Он был на седьмом небе от счастья: всего за несколько десятков юаней ему удалось стать ближе к девушке.

Так Су Чжэ легко и непринужденно совершил еще одну продажу, продав четырех черепашек. Было около половины шестого вечера, самый разгар рабочего дня, вокруг сновали люди. Чем больше становилось людей, тем лучше шли дела у Су Чжэ, постоянно кто-то подходил и спрашивал про цену. Благодаря невысокой стоимости и привлекательному виду черепашек, большинство интересовавшихся покупали по две-три штуки.

Около семи вечера Су Чжэ начал собираться. Людей стало меньше, и черепахи почти перестали продаваться. Но главной причиной было то, что, пока торговля шла бойко, он не чувствовал голода. Как только поток покупателей иссяк, он понял, что умирает от голода. С самого утра он съел всего пару булочек. Поэтому он решил, что пора заканчивать и идти ужинать, а завтра снова вернуться к торговле.

Собираясь, он подсчитал выручку. Всего было продано 51 черепашка, доход составил 510 юаней.

Две черепашки вместе с контейнером и кормом он продавал за 20 юаней. Себестоимость двух черепашек составляла 5,2 юаня, мини-контейнер стоил 2 юаня, а пакетик корма и распечатка памятки обходились примерно в 0,4 юаня. Итого 7,6 юаня.

Подсчитав, Су Чжэ понял, что на каждой черепашке он зарабатывал минимум 6 юаней, а если продавать черепашек по одной, без контейнера, прибыль была бы еще выше.

За чуть больше часа он заработал около трехсот юаней, прибыль превышала сто процентов. Су Чжэ был рад, но в то же время жалел, что раньше не догадался, насколько прибыльным может быть этот бизнес.

Однако, это были лишь мимолетные мысли. Он понимал, что если бы занялся этим раньше, то, скорее всего, быстро бы прогорел. Тех знаний о черепахах, которые он почерпнул из интернета, хватало для ухода за несколькими особями. Но при массовом разведении возникало множество проблем, с которыми он бы не справился. При высокой плотности содержания черепах любая болезнь быстро распространяется.

Как, например, сегодня днем, когда черепашки вдруг стали вялыми. К счастью, ему помогла его сила. А если бы не она, то сегодня он бы не то что не заработал, а еще и потерял бы деньги, пытаясь продать больных черепашек, которых никто бы не купил. А если бы он затянул с лечением, черепашки могли бы погибнуть.