Первый баофу (Часть 1)

Первый баофу

Разгар лета. Конференц-зал ведущей китайской MCN-компании «Фэнту Медиа».

Больше десяти ламп накаливания, хаотично расположенных на потолке, слепили глаза. Центральный кондиционер непрерывно гудел; хотя он эффективно охлаждал помещение, этот звук действовал на нервы.

На экране проектора отображался скучный итоговый слайд. На столе были разложены дорогие импортные закуски, вазы с черешней, нарезанные свежие апельсины и сочный арбуз, который можно было легко подцепить зубочисткой и отправить в рот.

Большинство участников совещания рассеянно листали Weibo на своих телефонах, попутно отправляя в рот фрукты. Лишь изредка они поднимали головы, когда речь заходила о них самих.

Ведущая совещания выглядела немного беспомощной: «Уважаемые учителя, давайте немного сосредоточимся и послушаем, выскажем мнения. Мы собираемся всего два раза в год, пожалуйста, уделите этому полугодовому отчету чуть больше внимания.

Чем раньше закончим, тем раньше сможем отдохнуть».

Эта группа людей, которых называли «учителями», была очень молода. Особенно выделялась девушка с двумя хвостиками в матроске, сидевшая у двери: миниатюрная, с милыми девичьими яблочками щек, которые при улыбке превращали глаза в полумесяцы, с яркими глазами и жемчужными зубами — на вид ей не дашь и шестнадцати.

Просто в этом кругу существовало негласное правило этикета: независимо от возраста, при встрече все обращались друг к другу «учитель».

«Фэнту Медиа», будучи крупнейшей MCN-компанией в Китае, имела контракты с более чем 200 независимыми медиа-каналами. Среди них было 16 топовых каналов с более чем десятью миллионами подписчиков и 3 канала с высочайшим трафиком, охватывающих такие области, как красота, автомобили, материнство и детство, аниме и другие. Ежегодный доход только от рекламы легко превышал сто миллионов юаней.

А вела это совещание И Инин — менеджер большинства ведущих KOL (лидеров мнений) компании «Фэнту».

Изначально все эти KOL были разбросаны по всей стране, но их пригласили на саммит влиятельных блогеров, организованный Weibo. Сразу после его окончания И Инин собрала этих ведущих блогеров на внутреннее совещание.

— Я считаю, что раз мы все занимаемся селф-медиа, то нет нужды так формально обсуждать здесь взлеты и падения трафика. Медленный рост числа подписчиков — это проблема не только наша, у других крупных блогеров разве не так же?

Как бы петух ни тужился, он яйцо не снесет, — резко высказалась «Социальная Лян», чей никнейм в Weibo был «Лян-сестра с большой дороги».

Она была бьюти-блогером с Северо-Востока, известная тем, что записывала видеоуроки по макияжу, сопровождая их шутками с северо-восточным акцентом. Ее речь была острой, лексика — смелой и провокационной. На данный момент у нее было 8,28 миллиона подписчиков в Weibo, что делало ее одной из самых популярных бьюти-блогеров.

Из всех блогеров И Инин больше всего опасалась именно Лян-сестру. Ей пришлось натянуть профессиональную улыбку и осторожно ответить: «Эпоха золотой лихорадки в селф-медиа прошла. Подъем платформ коротких видео сильно ударил по тем, кто сосредоточен на Weibo.

Сегодня мы главным образом хотели обсудить с вами, уважаемые учителя, стоит ли нам выходить на рынок коротких видео, чтобы отхватить свой кусок пирога».

По поводу выхода в сферу коротких видео внутри «Фэнту» царило единодушие — надо делать.

Сохранить основную аудиторию на Weibo и одновременно привлечь новый трафик — в любом случае выгодно.

Но одного желания «Фэнту» было мало. Если блогеры не согласятся сотрудничать, все разговоры будут напрасны.

Формально «Фэнту» была заказчиком для блогеров, но на деле ей приходилось повсюду вести себя как послушному сыну.

Рекламные спонсоры — это папы; не будешь сыном — не дадут денег.

Популярные блогеры — тоже папы; не будешь сыном — уйдут.

На это в «Фэнту» отвечали: да что там сыном, ради денег и внуком стать не зазорно.

И Инин прекрасно это понимала и, не меняя выражения лица, заискивающе улыбалась своим «папам», ожидая ответа.

— Ну… — Насчет коротких видео блогеры раньше глубоко не задумывались, и в зале на мгновение воцарилась тишина.

— Учитель Хуа Цзюаньэр, а вы что думаете?

Юэ Чао, которая до этого витала в облаках, внезапно услышав свое имя от И Инин, немного растерялась.

Ее никнейм в Weibo был «Хуа Цзюаньэр» (Булочка).

Подобно тому, как писатели используют псевдонимы, а в компаниях — рабочие имена, эти блогеры обычно использовали никнеймы, особенно на таких редких офлайн-совещаниях компании, которые случались раз в год.

Юэ Чао пришла в себя, переварила основное содержание совещания, немного подумала и ответила: «Я думаю, можно заниматься этим попутно, но нет необходимости вкладывать слишком много сил и средств».

— Учитель Хуа Цзюаньэр, не могли бы вы пояснить подробнее? Прошу вашего совета! — спросила та самая заметная девушка в «матроске», сидевшая с краю. Юэ Чао, кажется, видела ее впервые.

Девушка, видимо, поняла, что Юэ Чао ее не знает, и поспешно представилась: «Я Лу Си».

При упоминании имени Юэ Чао что-то припомнила.

Лу Си была блогером, недавно подписавшим контракт с компанией. Изначально она была уцзянь (танцовщицей) на «Маленькой сломанной станции» (Bilibili), а после перехода на Weibo ее фотография под цветущей сакурой стала вирусной. Ее прозвали «Национальной первой любовью», популярность резко возросла, и ходили слухи, что у нее скоро появится шанс стать лицом косметического бренда.

Увидев ее вживую, Юэ Чао подумала:

«Фэнту» круто ретуширует фото, а маркетинг у них еще круче.

Но хотя она так думала про себя, на лице изобразила улыбку и скромно ответила: «Учитель Лу Си, вы слишком любезны, какой уж тут совет».

— Я проанализировала много данных. Многие известные блогеры с Weibo, поспешно перешедшие на платформы коротких видео, не получили там особого отклика. А те, кто добился успеха на платформах вроде Douyin или Kuaishou, придя в Weibo, тоже не произвели большого фурора.

Увидев, что все внимание сосредоточено на ней, Юэ Чао добавила: «Кроме того, в нашей компании ведь много блогеров, которые не показывают свое лицо, верно? Для них короткие видео вообще практически не обсуждаются».

После того как она высказала свое мнение, остальные в основном последовали ее примеру.

— Я думаю, мнение учителя Хуа Цзюаньэр верное. Нам следует заниматься тем, в чем мы сильны.

— Я тоже полностью согласен с учителем Хуа Цзюаньэр. Хотя золотой век Weibo прошел, моя база подписчиков все еще здесь, и ее трудно поколебать.

— У разных платформ разная возрастная аудитория. Даже если мы перейдем, нет гарантии, что наш стиль будет соответствовать таким платформам, как Douyin или Kuaishou.

— Верно, в сфере коротких видео уже много успешных людей, нам действительно нет нужды ставить телегу впереди лошади.

Юэ Чао мгновенно оказалась на пьедестале.

Причина была проста — много подписчиков.

На данный момент у нее в Weibo было 21,75 миллиона подписчиков, что превосходило показатели многих звезд шоу-бизнеса. Она была топовой из топовых по трафику во всей компании. Завидуя ее успеху, остальные, естественно, хотели следовать ее курсу.

И Инин, увидев это, смутилась: «Это… Учитель Хуа Цзюаньэр… Но…»

— Я понимаю позицию компании. Я не говорю, что совсем не нужно этим заниматься. Просто делать это по мере сил, параллельно с ведением Weibo. Например, если я сегодня опубликовала видео в Weibo, я могу синхронно разместить его и на других платформах. Или, если у меня когда-нибудь будет свободное время, я специально сниму минутный ролик для Douyin, чтобы протестировать почву.

Нужно хорошо делать то, что мы уже делаем, а потом пробовать короткие видео, сокращая вложения сил, снижая ожидания. Если будет отдача — это будет приятным сюрпризом.